外呼客戶經理（米蘭混合辦公）
負責 Sibill 統一財務平台的外呼銷售全流程，將合格商機轉化為客戶。 管理面向義大利中型市場企業的複雜 B2B 交易。
說明
- 為 BDR 團隊提供的合格商機主持需求探索通話與產品展示，根據企業背景與需求調整每次對談。
- 負責從首次展示、後續視訊通話到成交的完整銷售流程。
- 在整個購買過程中與創辦人、財務長及行政主管溝通並促成共識。
- 引導潛在客戶完成試用期，協助他們實現產品可量化的價值。
- 持續依據明確且可衡量的目標完成新業務成交。
- 在 HubSpot CRM 中維護準確且即時更新的紀錄。
- 與 BDR 合作完善理想客戶輪廓並改善商機交接。
- 協助建立外呼團隊流程、銷售資料與最佳實務。
- 與 BDR 共同制定銷售作戰手冊、展示方法與交接流程。
- 將義大利中型市場企業中的合格商機從首次展示轉化為簽約客戶。
職位要求
- 擁有 2–5 年 B2B 銷售經驗，曾擔任客戶經理或負責完整銷售週期的銷售人員，並具備成交經驗；具 SaaS 經驗者優先。
- 具備管理涉及多位決策者之銷售週期的經驗。
- 能有效與創辦人及財務長溝通。
- 具備顧問式銷售思維，重視展現價值而非功能。
- 採用數據導向的方法管理銷售管道。
- 認同 Sibill 對企圖心、務實、高效與誠信的重視。
- 標準高，具備強烈的主人翁意識與責任感。
- 願意採取必要行動以超越目標。
- 能在動態且持續變化的環境中維持高效表現。
- 具備協作型團隊成員的工作方式。
- 義大利語流利。
- 每週至少有三天可在米蘭辦公室工作。
- 義大利語達到母語程度。
福利待遇
- 無上限的浮動薪酬，超額達成目標可獲得加速獎金。
- 每個工作日 8 歐元餐券。
- 混合辦公模式：每週三天在米蘭辦公室，另外兩天彈性安排。
- 400 歐元福利預算。
- 教練指導與職務跟隨學習。
- 持續獲得關於銷售通話與產品展示的回饋。
- 提供垂直或橫向職涯發展機會。
- 高度自主、曝光度高，並能快速實現個人成長。