Sibill on italialainen SaaS- ja fintech-yritys, joka kehittää taloushallinnon työkaluja pienille ja keskisuurille yrityksille. Sen alusta kokoaa sähköisen laskutuksen, kassavirran näkyvyyden, maksut, täsmäytyksen, yritysten pankkitilit ja yritysdebit-kortit yhteen työtilaan. Yhdistämällä italialaiset pankit PSD2:n kautta ja tukemalla taloushallinnon työnkulkuja sekä rajapintoja Sibill auttaa pk-yrityksiä vähentämään taloushallinnon manuaalista työtä ja hallitsemaan päivittäisiä toimintojaan tehokkaammin.
Ulosmyynnin asiakkuuspäällikkö (Milanon hybridityö)
Vastaat Sibillin yhtenäisen taloushallintoalustan ulospäin suuntautuvasta myyntiprosessista ja muutat pätevöitetyt liidit asiakkaiksi. Hallitset monimutkaisia B2B-kauppoja italialaisten keskisuurten yritysten kanssa.
Kuvaus
- Vedä BDR-tiimin tuottamien pätevöitettyjen liidien kartoituspuheluita ja tuotetutkimuksia sekä mukauta jokainen keskustelu yrityksen tilanteeseen ja tarpeisiin.
- Vastaa myyntiprosessista ensimmäisestä demosta seurantavideopuheluihin ja kaupan päättämiseen asti.
- Osallista ja sitouta perustajat, talousjohtajat ja hallinnolliset johtajat koko ostoprosessin ajan.
- Ohjaa prospekteja kokeilujakson aikana ja auta heitä saavuttamaan tuotteella mitattavaa arvoa.
- Sulje uutta liiketoimintaa johdonmukaisesti selkeiden ja mitattavien tavoitteiden mukaisesti.
- Pidä HubSpot CRM:n tiedot tarkkoina ja ajan tasalla.
- Työskentele BDR:ien kanssa ihanneasiakasprofiilin kehittämiseksi ja liidien siirtojen parantamiseksi.
- Auta rakentamaan ulospäin suuntautuvan myyntitiimin prosesseja, myyntimateriaaleja ja parhaita käytäntöjä.
- Kehitä BDR:ien kanssa myyntikäsikirjoja, demomenetelmää ja siirtomenettelyjä.
- Muunna italialaisten keskisuurten yritysten pätevöitetyt liidit asiakkaiksi ensimmäisestä demosta allekirjoitukseen asti.
Vaatimukset
- 2–5 vuoden kokemus B2B-myynnistä Account Executiven tai koko myyntiprosessin hallitsevan myyjän roolissa, mukaan lukien kauppojen päättäminen; SaaS-kokemus katsotaan eduksi.
- Kokemusta useita päätöksentekijöitä sisältävien myyntiprosessien hallinnasta.
- Kyky toimia tehokkaasti perustajien ja talousjohtajien kanssa.
- Konsultatiivinen myyntiasenne, jossa keskitytään arvon osoittamiseen ominaisuuksien sijaan.
- Dataan perustuva lähestymistapa myyntiputken hallintaan.
- Sibillin arvojen, kuten kunnianhimon, käytännönläheisyyden, tehokkuuden ja rehellisyyden, jakaminen.
- Korkeat laatustandardit sekä vahva omistajuus ja vastuullisuus.
- Halukkuus tehdä tarvittava tavoitteiden ylittämiseksi.
- Kyky työskennellä tehokkaasti dynaamisessa ja jatkuvasti muuttuvassa ympäristössä.
- Yhteistyöhenkinen tiimipelaaja.
- Sujuva italian kielen taito.
- Valmius työskennellä Milanon toimistolla vähintään kolmena päivänä viikossa.
- Italian kielen äidinkielitasoinen taito.
Edut
- Rajoittamaton muuttuva palkkio-osuus sekä kiihdyttimet tavoitteiden ylittämisestä.
- 8 € lounasseteliä jokaista työpäivää kohden.
- Hybridityö: kolme päivää viikossa Milanon toimistolla ja kaksi joustavaa etäpäivää.
- 400 €:n hyvinvointibudjetti.
- Valmennusta ja työtehtävien seuraamista.
- Jatkuvaa palautetta myyntipuheluista ja demoista.
- Mahdollisuuksia urakehitykseen vertikaalisesti tai sivusuunnassa.
- Laaja autonomia, vahva näkyvyys ja nopea henkilökohtainen kehittyminen.