アウトバウンド営業アカウントエグゼクティブ（ミラノ・ハイブリッド）
Sibillの統合型財務プラットフォームにおけるアウトバウンド営業サイクルを担い、適格リードを顧客へ転換します。 イタリアの中堅企業を対象に、複雑なB2B商談を管理します。
仕事内容
- BDRチームから引き継いだ適格リードに対して課題発見の商談と製品デモを実施し、企業の状況やニーズに合わせて内容を調整する。
- 初回デモからフォローアップのビデオ通話、契約締結まで、営業プロセス全体を担当する。
- 購買プロセス全体を通じて、創業者、CFO、管理部門責任者と関係を築き、認識を合わせる。
- 見込み顧客をトライアル期間中に支援し、製品による測定可能な価値を実感できるようにする。
- 明確で測定可能な目標に対して、安定して新規案件を成約する。
- HubSpot CRMの記録を正確かつ最新の状態に保つ。
- BDRと協力して理想的な顧客像を磨き、リードの引き継ぎを改善する。
- アウトバウンドチームのプロセス、営業資料、ベストプラクティスの構築を支援する。
- BDRとともにプレイブック、デモ手法、引き継ぎ手順を策定する。
- イタリアの中堅企業から得た適格リードを、初回デモから契約締結まで顧客へ転換する。
応募要件
- アカウントエグゼクティブまたはフルサイクル営業として、成約経験を含む2～5年のB2B営業経験。SaaS経験があれば望ましい。
- 複数の意思決定者が関与する営業サイクルを管理した経験。
- 創業者やCFOと効果的に関係を築ける能力。
- 機能ではなく価値の提示を重視する、コンサルティブセールスの思考。
- データに基づいて営業パイプラインを管理する姿勢。
- 野心、実用主義、効率、誠実さを重視するSibillの価値観への共感。
- 高い基準を持ち、強い当事者意識と説明責任を備えていること。
- 目標を上回るために必要なことに取り組む意欲。
- 変化が多く、継続的に変化する環境でも効果的に働ける能力。
- 協力的なチームプレーヤーとしての姿勢。
- イタリア語が流暢であること。
- 週3日以上、ミラノオフィスで勤務できること。
- 母語レベルのイタリア語能力。
福利厚生
- 上限のない変動報酬。目標超過時には加速報酬あり。
- 勤務日1日あたり8ユーロの食事券。
- ハイブリッド勤務：週3日はミラノオフィス、残り2日は柔軟に勤務。
- 400ユーロの福利厚生予算。
- コーチングとジョブシャドーイング。
- 営業通話やデモに関する継続的なフィードバック。
- 縦方向または横方向のキャリア成長機会。
- 高い裁量、強い可視性、そして迅速な自己成長。