LogoFresh Jobs Ahead
Sibill
Sibill
51 – 200 Anställda
B2BFintechSaaS
Sibill är ett italienskt SaaS- och fintechföretag som utvecklar verktyg för ekonomihantering för små och medelstora företag. Plattformen samlar elektronisk fakturering, överblick över kassaflödet, betalningar, avstämning, företagsbankkonton och företagsbetalkort i en och samma arbetsyta. Genom anslutning till italienska banker via PSD2 och stöd för redovisningsarbetsflöden och API:er hjälper Sibill små och medelstora företag att minska den manuella ekonomiadministrationen och hantera den dagliga verksamheten mer effektivt.
LinkedIn
Jobb på företaget

Utgående Account Executive (hybrid i Milano)

Ansvara för hela den utgående säljcykeln för Sibills samlade ekonomiplattform och omvandla kvalificerade leads till kunder. Hantera komplexa B2B-affärer med medelstora företag i Italien.

ITItalienHybridHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: italienskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Leda discovery-samtal och produktdemonstrationer för kvalificerade leads från BDR-teamet och anpassa varje samtal efter företagets situation och behov.
  • Ansvara för säljprocessen från den första demonstrationen via uppföljande videosamtal till avslut.
  • Engagera och skapa samsyn mellan grundare, CFO:er och administrativa chefer under hela köpprocessen.
  • Vägleda potentiella kunder genom provperioden och hjälpa dem att uppnå mätbart värde från produkten.
  • Stänga nya affärer konsekvent mot tydliga och mätbara mål.
  • Upprätthålla korrekta och uppdaterade uppgifter i HubSpot CRM.
  • Samarbeta med BDR:er för att förfina den ideala kundprofilen och förbättra överlämningen av leads.
  • Bidra till att bygga processer för det utgående säljteamet, säljmaterial och bästa praxis.
  • Utveckla playbooks, metodik för demonstrationer och överlämningsrutiner tillsammans med BDR:er.
  • Omvandla kvalificerade leads bland italienska medelstora företag till kunder från den första demonstrationen till signering.

Krav

  • 2–5 års erfarenhet av B2B-försäljning som Account Executive eller säljare med ansvar för hela säljcykeln, inklusive erfarenhet av att stänga affärer; erfarenhet av SaaS är meriterande.
  • Erfarenhet av att hantera säljcykler med flera beslutsfattare.
  • Förmåga att kommunicera effektivt med grundare och CFO:er.
  • Konsultativ säljinställning med fokus på att visa värde snarare än funktioner.
  • Datadrivet arbetssätt för pipelinehantering.
  • Delar Sibills värderingar: ambition, pragmatism, effektivitet och integritet.
  • Höga krav på sig själv med starkt ägarskap och ansvarstagande.
  • Villighet att göra det som krävs för att överträffa målen.
  • Förmåga att prestera effektivt i en dynamisk miljö som ständigt förändras.
  • Samarbetsinriktad lagspelare.
  • Flytande italienska.
  • Möjlighet att arbeta från kontoret i Milano minst tre dagar i veckan.
  • Italienska på modersmålsnivå.

Förmåner

  • Rörlig ersättning utan tak, med acceleratorer när målen överträffas.
  • 8 € i måltidskuponger per arbetsdag.
  • Hybridupplägg med tre dagar i veckan på kontoret i Milano och två flexibla dagar.
  • 400 € i friskvårds- och välmånsbudget.
  • Coachning och möjlighet att följa kollegor i arbetet.
  • Löpande feedback på säljsamtal och demonstrationer.
  • Möjligheter till vertikal eller lateral karriärutveckling.
  • Hög självständighet, stor synlighet och snabb personlig utveckling.

Relaterade jobb

Applied Materials

Senior kundansvarig för leverantörer av sällsynta jordartsmetaller

Applied Materials
Sponsor för H1B-visumHalvledareTeknikTillverkning
USUSAAZArizonaCAKalifornienTXTexas
116 000 $ – 159 500 $ / år
På platsHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Leda inköp av sällsynta jordartsmetaller, leverantörsrelationer, avtalsförhandlingar och riskplanering för Applied Materials verksamhet inom halvledarutrustning. Forma globala leveransstrategier genom kostnadsanalys, marknadsinsikter och tvärfunktionellt ledarskap.

Öppna
CHS Inc.

ServiceNow-affärsanalytikerpraktikant

CHS Inc.
Livsmedel och dryckerLogistikTillverkning
USUSAMNMinnesota
17 $ – 25 $ / timme
HybridPraktikNybörjarnivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaVerksamhetsanalytiker
AzureITSMJavaScriptServiceNow

Stöd ServiceNow ITSM-lösningar och uppdateringar av AI-system som praktikant i CHS team för plattformen Enterprise Services Management. Samarbeta med affärsenheter för att leverera och driftsätta teknik för ett globalt jordbruksföretag.

Öppna