Η Sibill είναι μια ιταλική εταιρεία SaaS και χρηματοοικονομικής τεχνολογίας που αναπτύσσει εργαλεία οικονομικής διαχείρισης για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει σε έναν ενιαίο χώρο εργασίας την ηλεκτρονική τιμολόγηση, την εικόνα των ταμειακών ροών, τις πληρωμές, τις συμφωνίες λογαριασμών, τους επαγγελματικούς τραπεζικούς λογαριασμούς και τις εταιρικές χρεωστικές κάρτες. Μέσω της σύνδεσης με ιταλικές τράπεζες βάσει του PSD2 και της υποστήριξης λογιστικών ροών εργασίας και API, η Sibill βοηθά τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να μειώσουν τη χειροκίνητη οικονομική διαχείριση και να διαχειρίζονται αποτελεσματικότερα τις καθημερινές τους λειτουργίες.
Στέλεχος Εξερχόμενων Πωλήσεων (Μιλάνο, Υβριδική Εργασία)
Αναλάβετε τον κύκλο εξερχόμενων πωλήσεων της ενιαίας χρηματοοικονομικής πλατφόρμας της Sibill, μετατρέποντας κατάλληλους υποψήφιους πελάτες σε πελάτες. Διαχειριστείτε σύνθετες B2B συμφωνίες με εταιρείες μεσαίας αγοράς στην Ιταλία.
Περιγραφή
- Διεξαγωγή κλήσεων διερεύνησης και παρουσιάσεων προϊόντος για κατάλληλους υποψήφιους πελάτες από την ομάδα BDR, με προσαρμογή κάθε συζήτησης στο πλαίσιο και τις ανάγκες της εταιρείας.
- Ανάληψη της διαδικασίας πώλησης από την αρχική παρουσίαση, μέσω επακόλουθων βιντεοκλήσεων, έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Επικοινωνία και ευθυγράμμιση ιδρυτών, οικονομικών διευθυντών και διοικητικών στελεχών σε όλη τη διαδικασία αγοράς.
- Καθοδήγηση των υποψήφιων πελατών κατά τη δοκιμαστική περίοδο και υποστήριξή τους ώστε να αποκομίσουν μετρήσιμη αξία από το προϊόν.
- Συνεπής σύναψη νέων επιχειρηματικών συμφωνιών με βάση σαφείς και μετρήσιμους στόχους.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων αρχείων στο CRM της HubSpot.
- Συνεργασία με τους BDR για τη βελτίωση του ιδανικού προφίλ πελάτη και των παραδόσεων υποψήφιων πελατών.
- Συμβολή στη δημιουργία διαδικασιών της ομάδας εξερχόμενων πωλήσεων, υλικού πωλήσεων και βέλτιστων πρακτικών.
- Ανάπτυξη οδηγών πωλήσεων, μεθοδολογίας παρουσιάσεων και διαδικασιών παράδοσης μαζί με τους BDR.
- Μετατροπή κατάλληλων υποψήφιων πελατών από ιταλικές εταιρείες μεσαίας αγοράς σε πελάτες, από την πρώτη παρουσίαση έως την υπογραφή.
Απαιτήσεις
- 2–5 χρόνια εμπειρίας σε B2B πωλήσεις ως στέλεχος διαχείρισης λογαριασμών ή πωλητής πλήρους κύκλου, συμπεριλαμβανομένης εμπειρίας στο κλείσιμο συμφωνιών· η εμπειρία σε SaaS είναι επιθυμητή.
- Εμπειρία στη διαχείριση κύκλων πωλήσεων με πολλούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας με ιδρυτές και οικονομικούς διευθυντές.
- Συμβουλευτική νοοτροπία πώλησης, με έμφαση στην ανάδειξη της αξίας και όχι απλώς των χαρακτηριστικών.
- Προσέγγιση διαχείρισης του pipeline με βάση τα δεδομένα.
- Ευθυγράμμιση με τις αξίες της Sibill: φιλοδοξία, πραγματισμός, αποτελεσματικότητα και ακεραιότητα.
- Υψηλά πρότυπα με έντονη αίσθηση ευθύνης και λογοδοσίας.
- Διάθεση να κάνετε ό,τι χρειάζεται για την υπέρβαση των στόχων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε δυναμικό περιβάλλον που αλλάζει συνεχώς.
- Συνεργατικό πνεύμα και προσέγγιση ομαδικού παίκτη.
- Άπταιστη γνώση ιταλικών.
- Διαθεσιμότητα για εργασία από το γραφείο στο Μιλάνο τουλάχιστον τρεις ημέρες την εβδομάδα.
- Ιταλικά σε επίπεδο φυσικού ομιλητή.
Παροχές
- Απεριόριστη μεταβλητή αμοιβή με επιταχυντές για υπέρβαση των στόχων.
- Κουπόνια γεύματος αξίας 8 € ανά εργάσιμη ημέρα.
- Υβριδικό μοντέλο με τρεις ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο του Μιλάνου και δύο ευέλικτες ημέρες.
- Προϋπολογισμός ευεξίας 400 €.
- Coaching και παρακολούθηση εργασίας συναδέλφων.
- Συνεχής ανατροφοδότηση για κλήσεις πωλήσεων και παρουσιάσεις.
- Ευκαιρίες κάθετης ή οριζόντιας επαγγελματικής εξέλιξης.
- Υψηλή αυτονομία, ισχυρή προβολή και γρήγορη προσωπική ανάπτυξη.