아웃바운드 어카운트 이그제큐티브(밀라노 하이브리드)
Sibill의 통합 금융 플랫폼을 위한 아웃바운드 영업 사이클을 주도하고, 적격 리드를 고객으로 전환합니다. 이탈리아 중견 기업을 대상으로 복잡한 B2B 거래를 관리합니다.
설명
- BDR 팀이 전달한 적격 리드를 대상으로 잠재 고객 발굴 통화와 제품 데모를 진행하고, 기업의 상황과 필요에 맞게 각 대화를 조정한다.
- 첫 데모부터 후속 화상 통화와 거래 성사까지 전체 영업 프로세스를 담당한다.
- 구매 과정 전반에서 창업자, CFO, 관리 책임자와 소통하고 의견을 조율한다.
- 잠재 고객이 체험 기간을 잘 활용하도록 안내하고 제품에서 측정 가능한 가치를 얻도록 지원한다.
- 명확하고 측정 가능한 목표에 맞춰 신규 비즈니스를 꾸준히 성사시킨다.
- HubSpot CRM의 기록을 정확하고 최신 상태로 유지한다.
- BDR과 협력해 이상적인 고객 프로필을 개선하고 리드 인계를 향상한다.
- 아웃바운드 팀의 프로세스, 영업 자료, 모범 사례 구축을 지원한다.
- BDR과 함께 플레이북, 데모 방법론, 인계 절차를 개발한다.
- 이탈리아 중견 기업의 적격 리드를 첫 데모부터 계약 체결까지 고객으로 전환한다.
지원 자격
- 어카운트 이그제큐티브 또는 풀사이클 영업 담당자로서 계약 성사 경험을 포함한 2~5년의 B2B 영업 경력. SaaS 경험 우대.
- 여러 의사결정권자가 참여하는 영업 사이클을 관리한 경험.
- 창업자와 CFO와 효과적으로 소통할 수 있는 능력.
- 기능보다 가치 입증에 초점을 맞춘 컨설팅형 영업 마인드.
- 데이터를 기반으로 영업 파이프라인을 관리하는 접근 방식.
- 야망, 실용주의, 효율성, 정직성을 중시하는 Sibill의 가치관에 대한 공감.
- 높은 기준과 강한 주인의식 및 책임감.
- 목표를 초과 달성하기 위해 필요한 일을 기꺼이 수행하는 자세.
- 역동적이고 지속적으로 변화하는 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력.
- 협업을 중시하는 팀 플레이어의 태도.
- 이탈리아어 유창한 구사 능력.
- 주 3일 이상 밀라노 사무실에서 근무할 수 있는 자.
- 원어민 수준의 이탈리아어 구사 능력.
복리후생
- 상한 없는 변동 보상과 목표 초과 달성 시 적용되는 가속 인센티브.
- 근무일 1일당 8유로 식사 바우처.
- 하이브리드 근무: 주 3일 밀라노 사무실 근무, 나머지 2일은 유연하게 근무.
- 400유로 복지 예산.
- 코칭 및 직무 섀도잉.
- 영업 통화와 데모에 대한 지속적인 피드백.
- 수직적 또는 수평적 커리어 성장 기회.
- 높은 자율성, 높은 가시성, 빠른 개인적 성장.
