Sibill je italská společnost působící v oblasti SaaS a fintech, která vyvíjí nástroje pro finanční řízení malých a středních podniků. Její platforma spojuje elektronickou fakturaci, přehled o peněžních tocích, platby, párování transakcí, firemní bankovní účty a firemní debetní karty v jednom pracovním prostoru. Díky propojení s italskými bankami prostřednictvím PSD2 a podpoře účetních procesů a rozhraní API pomáhá Sibill malým a středním podnikům omezit ruční finanční administrativu a efektivněji řídit každodenní operace.
Manažer outboundového prodeje (hybridní režim, Milán)
Budete zodpovídat za celý cyklus outboundového prodeje jednotné finanční platformy Sibill a měnit kvalifikované leady v zákazníky. Budete řídit komplexní B2B obchody se středně velkými firmami v Itálii.
Popis
- Vést úvodní obchodní hovory a produktové prezentace pro kvalifikované leady od týmu BDR a přizpůsobovat každou konverzaci kontextu a potřebám dané společnosti.
- Řídit prodejní proces od první prezentace přes navazující videohovory až po uzavření obchodu.
- Zapojovat zakladatele, finanční ředitele a vedoucí administrativy a slaďovat jejich očekávání v průběhu nákupního procesu.
- Provádět potenciální zákazníky zkušebním obdobím a pomáhat jim dosáhnout měřitelné hodnoty z produktu.
- Pravidelně uzavírat nové obchody podle jasně stanovených a měřitelných cílů.
- Udržovat přesné a aktuální záznamy v CRM HubSpot.
- Spolupracovat s BDR na zpřesňování profilu ideálního zákazníka a zlepšování předávání leadů.
- Pomáhat budovat procesy outboundového týmu, prodejní materiály a osvědčené postupy.
- Vytvářet společně s BDR playbooky, metodiku prezentací a postupy předávání zákazníků.
- Měnit kvalifikované leady mezi italskými středně velkými firmami v zákazníky — od první prezentace až po podpis smlouvy.
Požadavky
- 2–5 let zkušeností s B2B prodejem na pozici Account Executive nebo v prodeji celého cyklu, včetně zkušeností s uzavíráním obchodů; zkušenost se SaaS je výhodou.
- Zkušenost s řízením prodejních cyklů, do nichž je zapojeno více rozhodovacích osob.
- Schopnost efektivně jednat se zakladateli firem a finančními řediteli.
- Konzultativní přístup k prodeji zaměřený na prokazování hodnoty, nikoli funkcí produktu.
- Datově orientovaný přístup k řízení prodejního trychtýře.
- Soulad s hodnotami společnosti Sibill: ambicióznost, pragmatismus, efektivita a integrita.
- Vysoké pracovní standardy, silný smysl pro vlastnictví úkolů a odpovědnost za výsledky.
- Ochota udělat vše potřebné pro překonání cílů.
- Schopnost efektivně fungovat v dynamickém a neustále se měnícím prostředí.
- Týmový přístup a ochota spolupracovat.
- Plynulá italština.
- Ochota pracovat z kanceláře v Miláně alespoň tři dny týdně.
- Italština na úrovni rodilého mluvčího.
Benefity
- Neomezená variabilní složka odměny s akcelerátory za překonání cílů.
- Stravenky v hodnotě 8 € za každý pracovní den.
- Hybridní režim: tři dny týdně v kanceláři v Miláně a dva flexibilní dny.
- Welfare rozpočet ve výši 400 €.
- Koučink a možnost job shadowingu.
- Průběžná zpětná vazba k obchodním hovorům a prezentacím.
- Možnosti vertikálního i horizontálního kariérního růstu.
- Vysoká autonomie, výrazná role a rychlý osobní rozvoj.