Sibill ni kampuni ya Italia ya SaaS na fintech inayotengeneza zana za usimamizi wa fedha kwa biashara ndogo na za kati. Jukwaa lake linaunganisha ankara za kielektroniki, mwonekano wa mtiririko wa fedha, malipo, upatanishaji wa miamala, akaunti za benki za biashara na kadi za benki za kampuni katika nafasi moja ya kazi. Kwa kuunganishwa na benki za Italia kupitia PSD2 na kusaidia michakato ya uhasibu pamoja na API, Sibill huzisaidia SME kupunguza usimamizi wa fedha unaofanywa kwa mikono na kuendesha shughuli za kila siku kwa ufanisi zaidi.
Mtendaji wa Akaunti za Mauzo ya Nje (Mfumo Mseto Milan)
Simamia mzunguko wa mauzo ya nje wa jukwaa jumuishi la kifedha la Sibill, ukibadilisha wateja watarajiwa waliohitimu kuwa wateja. Simamia mikataba changamano ya B2B na kampuni za soko la kati nchini Italia.
Maelezo
- Ongoza simu za uchunguzi na maonyesho ya bidhaa kwa wateja watarajiwa waliohitimu kutoka kwa timu ya BDR, ukibinafsisha kila mazungumzo kulingana na muktadha na mahitaji ya kampuni.
- Simamia mchakato wa mauzo kuanzia onyesho la kwanza hadi simu za video za ufuatiliaji na kufunga mkataba.
- Shirikisha na ulinganishe waanzilishi, CFO na viongozi wa utawala katika mchakato mzima wa ununuzi.
- Waongoze wateja watarajiwa katika kipindi cha majaribio na uwasaidie kutambua thamani inayopimika ya bidhaa.
- Funga biashara mpya kwa uthabiti kulingana na malengo yaliyo wazi na yanayopimika.
- Dumisha rekodi sahihi na zilizosasishwa katika CRM ya HubSpot.
- Shirikiana na BDR kuboresha wasifu wa mteja bora na uboreshe uhamishaji wa wateja watarajiwa.
- Saidia kujenga michakato ya timu ya mauzo ya nje, nyenzo za mauzo na mbinu bora.
- Tengeneza playbook, mbinu za maonyesho na taratibu za uhamishaji pamoja na BDR.
- Badilisha wateja watarajiwa waliohitimu kutoka kampuni za soko la kati nchini Italia kuwa wateja, kuanzia onyesho la kwanza hadi kusaini mkataba.
Mahitaji
- Miaka 2–5 ya uzoefu wa mauzo ya B2B kama Mtendaji wa Akaunti au muuzaji wa mzunguko kamili, ikijumuisha uzoefu wa kufunga mauzo; uzoefu wa SaaS unapendelewa.
- Uzoefu wa kusimamia mizunguko ya mauzo inayohusisha watoa maamuzi wengi.
- Uwezo wa kuwasiliana kwa ufanisi na waanzilishi na CFO.
- Mtazamo wa mauzo ya ushauri unaolenga kuonyesha thamani badala ya vipengele pekee.
- Mbinu inayoongozwa na data katika usimamizi wa pipeline.
- Kuoana na maadili ya Sibill ya azma, pragmatismu, ufanisi na uadilifu.
- Viwango vya juu vyenye umiliki na uwajibikaji thabiti.
- Utayari wa kufanya kinachohitajika ili kuzidi malengo.
- Uwezo wa kufanya kazi kwa ufanisi katika mazingira yenye mabadiliko na yanayoendelea kubadilika.
- Mtazamo wa ushirikiano kama mwanatimu.
- Ufasaha wa Kiitalia.
- Upatikanaji wa kufanya kazi kutoka ofisi ya Milan angalau siku tatu kwa wiki.
- Uwezo wa Kiitalia wa kiwango cha mzungumzaji wa asili.
Manufaa
- Malipo yanayobadilika bila kikomo pamoja na vichocheo vya ziada unapozidi malengo.
- Vocha za chakula za €8 kwa kila siku ya kazi.
- Mfumo mseto wenye siku tatu kwa wiki katika ofisi ya Milan na siku mbili zinazobadilika.
- Bajeti ya ustawi ya €400.
- Ufundishaji na job shadowing.
- Maoni endelevu kuhusu simu za mauzo na maonyesho.
- Fursa za ukuaji wa kazi wa ngazi ya juu au wa upande mwingine.
- Uhuru mkubwa wa kufanya kazi, mwonekano mkubwa na maendeleo ya haraka ya kibinafsi.