Sibill je talianska SaaS a fintech spoločnosť, ktorá vytvára nástroje na finančné riadenie pre malé a stredné podniky. Jej platforma spája elektronické fakturácie, prehľad o peňažných tokoch, platby, párovanie transakcií, firemné bankové účty a firemné debetné karty v jednom pracovnom priestore. Vďaka prepojeniu s talianskymi bankami prostredníctvom PSD2 a podpore účtovných pracovných postupov a rozhraní API pomáha Sibill malým a stredným podnikom obmedziť manuálnu finančnú administratívu a efektívnejšie riadiť každodennú prevádzku.
Obchodný zástupca pre outbound predaj (hybridne v Miláne)
Zodpovedajte za celý outbound predajný cyklus platformy Sibill pre zjednotené finančné riadenie a premieňajte kvalifikované leady na zákazníkov. Riadiť budete komplexné B2B obchody so stredne veľkými spoločnosťami v Taliansku.
Popis
- Viesť úvodné zisťovacie hovory a produktové prezentácie pre kvalifikovaných leadov od tímu BDR a prispôsobovať každú konverzáciu kontextu a potrebám spoločnosti.
- Zodpovedať za predajný proces od úvodnej prezentácie cez nadväzujúce videohovory až po uzavretie obchodu.
- Zapájať a zosúlaďovať zakladateľov, finančných riaditeľov a vedúcich administratívy počas celého nákupného procesu.
- Sprevádzať potenciálnych zákazníkov skúšobným obdobím a pomáhať im dosiahnuť merateľnú hodnotu z produktu.
- Pravidelne uzatvárať nové obchody v súlade s jasnými a merateľnými cieľmi.
- Udržiavať presné a aktuálne záznamy v CRM HubSpot.
- Spolupracovať s BDR na spresňovaní ideálneho profilu zákazníka a zlepšovaní odovzdávania leadov.
- Pomáhať budovať procesy outbound tímu, predajné materiály a osvedčené postupy.
- Spolu s BDR vytvárať playbooky, metodiku prezentácií a postupy odovzdávania.
- Premieňať kvalifikované leady zo stredne veľkých talianskych spoločností na zákazníkov od prvej prezentácie až po podpis zmluvy.
Požiadavky
- 2–5 rokov skúseností s B2B predajom na pozícii Account Executive alebo v predaji počas celého cyklu vrátane uzatvárania obchodov; skúsenosti so SaaS sú výhodou.
- Skúsenosti s riadením predajných cyklov zahŕňajúcich viacerých rozhodovateľov.
- Schopnosť efektívne komunikovať so zakladateľmi a finančnými riaditeľmi.
- Konzultatívny prístup k predaju zameraný na preukazovanie hodnoty, nie funkcií.
- Dátovo orientovaný prístup k riadeniu obchodného lievika.
- Stotožnenie sa s hodnotami spoločnosti Sibill: ambicióznosť, pragmatizmus, efektívnosť a integrita.
- Vysoké nároky na seba, silný zmysel pre vlastníctvo a zodpovednosť.
- Ochota urobiť všetko potrebné na prekročenie cieľov.
- Schopnosť podávať dobrý výkon v dynamickom a neustále sa meniacom prostredí.
- Kolaboratívny tímový prístup.
- Plynulá taliančina.
- Možnosť pracovať z milánskej kancelárie aspoň tri dni v týždni.
- Taliančina na úrovni rodeného hovoriaceho.
Benefity
- Neobmedzená variabilná zložka odmeny s akcelerátormi za prekročenie cieľov.
- Stravné poukážky v hodnote 8 € za každý odpracovaný deň.
- Hybridný režim s tromi dňami týždenne v milánskej kancelárii a dvoma flexibilnými dňami.
- Welfare rozpočet vo výške 400 €.
- Koučing a možnosť job shadowingu.
- Priebežná spätná väzba k predajným hovorom a prezentáciám.
- Príležitosti na vertikálny alebo laterálny kariérny rast.
- Vysoká miera samostatnosti, výrazná viditeľnosť a rýchly osobný rozvoj.