外拓客户经理（米兰混合办公）
负责 Sibill 统一财务平台的外拓销售全流程，将合格线索转化为客户。 管理面向意大利中端市场企业的复杂 B2B 交易。
描述
- 为 BDR 团队提供的合格线索主持需求探索通话和产品演示，根据企业背景与需求定制每次沟通。
- 负责从首次演示、后续视频会议到交易签署的完整销售流程。
- 在整个购买过程中与创始人、首席财务官及行政负责人沟通并促成共识。
- 引导潜在客户完成试用期，帮助其实现产品的可量化价值。
- 持续按照明确且可衡量的目标达成新业务签约。
- 在 HubSpot CRM 中维护准确、及时更新的记录。
- 与 BDR 合作完善理想客户画像并改进线索交接。
- 协助建立外拓团队流程、销售资料和最佳实践。
- 与 BDR 共同制定销售话术手册、演示方法和交接流程。
- 将意大利中端市场企业中的合格线索从首次演示转化为签约客户。
任职要求
- 拥有 2–5 年 B2B 销售经验，曾担任客户经理或负责完整销售周期的销售人员，并具备成交经验；有 SaaS 经验者优先。
- 具备管理涉及多位决策者的销售周期的经验。
- 能够有效与创始人和首席财务官沟通。
- 具备顾问式销售思维，注重展示价值而非功能。
- 采用数据驱动的方法管理销售管道。
- 认同 Sibill 对雄心、务实、高效和诚信的重视。
- 标准高，具备强烈的主人翁意识和责任感。
- 愿意采取必要行动以超额完成目标。
- 能够在动态且持续变化的环境中保持高效表现。
- 具备协作型团队成员的工作方式。
- 意大利语流利。
- 每周至少有三天可在米兰办公室工作。
- 意大利语达到母语水平。
福利待遇
- 不设上限的浮动薪酬，超额完成目标可获得加速奖金。
- 每个工作日 8 欧元餐券。
- 混合办公模式：每周三天在米兰办公室，另外两天灵活安排。
- 400 欧元福利预算。
- 教练辅导和岗位跟岗学习。
- 持续获得有关销售通话和产品演示的反馈。
- 提供纵向或横向职业发展机会。
- 高度自主、曝光度高，并能快速实现个人成长。