LogoFresh Jobs Ahead
Sibill
Sibill
51 – 200 Karyawan
B2BFintechSaaS
Sibill adalah perusahaan SaaS dan fintech asal Italia yang membangun alat pengelolaan keuangan untuk usaha kecil dan menengah. Platformnya menggabungkan faktur elektronik, visibilitas arus kas, pembayaran, rekonsiliasi, rekening bank bisnis, dan kartu debit perusahaan dalam satu ruang kerja. Dengan terhubung ke bank-bank Italia melalui PSD2 serta mendukung alur kerja dan API akuntansi, Sibill membantu UKM mengurangi administrasi keuangan manual dan mengelola operasional sehari-hari dengan lebih efisien.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Outbound (Hibrida di Milan)

Memimpin siklus penjualan outbound untuk platform keuangan terpadu Sibill, mengubah prospek berkualifikasi menjadi pelanggan. Mengelola kesepakatan B2B kompleks dengan perusahaan pasar menengah di Italia.

ITItaliaHibridaPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: ItaliaEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Memimpin panggilan discovery dan demo produk untuk prospek berkualifikasi dari tim BDR, dengan menyesuaikan setiap percakapan berdasarkan konteks dan kebutuhan perusahaan.
  • Mengelola proses penjualan mulai dari demo awal hingga panggilan video lanjutan dan penutupan kesepakatan.
  • Melibatkan dan menyelaraskan pendiri perusahaan, CFO, serta pemimpin administrasi sepanjang proses pembelian.
  • Membimbing prospek selama masa uji coba dan membantu mereka memperoleh nilai terukur dari produk.
  • Menutup bisnis baru secara konsisten sesuai target yang jelas dan terukur.
  • Memelihara catatan yang akurat dan terkini di CRM HubSpot.
  • Bekerja sama dengan BDR untuk menyempurnakan profil pelanggan ideal dan meningkatkan serah terima prospek.
  • Membantu membangun proses tim outbound, materi penjualan, dan praktik terbaik.
  • Mengembangkan playbook, metodologi demo, serta prosedur serah terima bersama BDR.
  • Mengubah prospek berkualifikasi dari perusahaan pasar menengah di Italia menjadi pelanggan, mulai dari demo pertama hingga penandatanganan.

Persyaratan

  • Pengalaman penjualan B2B selama 2–5 tahun sebagai Account Executive atau penjual siklus penuh, termasuk pengalaman melakukan penutupan; pengalaman SaaS lebih disukai.
  • Pengalaman mengelola siklus penjualan yang melibatkan beberapa pengambil keputusan.
  • Kemampuan berinteraksi secara efektif dengan pendiri perusahaan dan CFO.
  • Pola pikir penjualan konsultatif yang berfokus pada pembuktian nilai, bukan sekadar fitur.
  • Pendekatan berbasis data dalam mengelola pipeline.
  • Selaras dengan nilai-nilai Sibill: ambisi, pragmatisme, efisiensi, dan integritas.
  • Memiliki standar tinggi serta rasa kepemilikan dan akuntabilitas yang kuat.
  • Bersedia melakukan apa pun yang diperlukan untuk melampaui target.
  • Mampu bekerja secara efektif dalam lingkungan yang dinamis dan terus berubah.
  • Mampu bekerja sama sebagai anggota tim.
  • Fasih berbahasa Italia.
  • Bersedia bekerja dari kantor Milan setidaknya tiga hari per minggu.
  • Kemampuan bahasa Italia setara penutur asli.

Tunjangan

  • Kompensasi variabel tanpa batas dengan akselerator untuk pencapaian target yang melampaui sasaran.
  • Voucher makan senilai €8 per hari kerja.
  • Pengaturan kerja hibrida dengan tiga hari per minggu di kantor Milan dan dua hari fleksibel.
  • Anggaran kesejahteraan €400.
  • Coaching dan job shadowing.
  • Umpan balik berkelanjutan mengenai panggilan penjualan dan demo.
  • Peluang pertumbuhan karier vertikal atau lateral.
  • Otonomi tinggi, visibilitas kuat, dan perkembangan pribadi yang pesat.

Lowongan Terkait

Boeing

Manajer Rekayasa Perangkat Lunak Boeing, Sistem Misi Antariksa

Boeing
Sponsor Visa H1BDirgantaraKonsultasiManufaktur
USAmerika SerikatCACalifornia
$171.700 – $232.300 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
C++JavaPythonTypeScript

Pimpin arsitektur, pengembangan, dan pengujian perangkat lunak untuk sistem misi antariksa generasi berikutnya milik Boeing. Kelola tim teknik, pemangku kepentingan, jadwal, risiko, dan pelaksanaan teknis di lokasi kerja di California.

Buka