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Sibill
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51 – 200 Mitarbeitende
B2BFintechSaaS
Sibill ist ein italienisches SaaS- und Fintech-Unternehmen, das Finanzmanagement-Tools für kleine und mittlere Unternehmen entwickelt. Die Plattform vereint elektronische Rechnungsstellung, Cashflow-Transparenz, Zahlungen, Kontenabstimmung, Geschäftskonten und Debitkarten für Unternehmen in einem zentralen Arbeitsbereich. Durch die Anbindung an italienische Banken über PSD2 sowie die Unterstützung von Buchhaltungsprozessen und APIs hilft Sibill KMU, den manuellen Verwaltungsaufwand im Finanzbereich zu reduzieren und ihre täglichen Abläufe effizienter zu steuern.
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Stellen im Unternehmen

Outbound Account Executive (Mailand Hybrid)

Verantworte den gesamten Outbound-Vertriebszyklus für Sibills integrierte Finanzplattform und verwandle qualifizierte Leads in Kunden. Manage komplexe B2B-Abschlüsse mit mittelständischen Unternehmen in Italien.

ITItalienHybridVollzeitJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: ItalienischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Führe Erstgespräche und Produktdemos mit qualifizierten Leads aus dem BDR-Team und passe jedes Gespräch an den Kontext und die Bedürfnisse des Unternehmens an.
  • Verantworte den Vertriebsprozess von der ersten Demo über weitere Video-Calls bis zum Vertragsabschluss.
  • Binde Gründer, CFOs und Verwaltungsverantwortliche während des gesamten Kaufprozesses ein und stimme sie aufeinander ab.
  • Begleite Interessenten durch die Testphase und hilf ihnen, einen messbaren Mehrwert aus dem Produkt zu ziehen.
  • Schließe konstant Neugeschäft anhand klarer, messbarer Ziele ab.
  • Pflege genaue und aktuelle Datensätze im HubSpot-CRM.
  • Arbeite mit BDRs daran, das ideale Kundenprofil zu schärfen und die Übergabe von Leads zu verbessern.
  • Hilf beim Aufbau von Outbound-Teamprozessen, Vertriebsunterlagen und Best Practices.
  • Entwickle gemeinsam mit BDRs Playbooks, eine Methodik für Produktdemos und Übergabeprozesse.
  • Verwandle qualifizierte Leads bei italienischen mittelständischen Unternehmen von der ersten Demo bis zur Unterschrift in Kunden.

Anforderungen

  • 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als Account Executive oder im Full-Cycle-Vertrieb, einschließlich Erfahrung mit Vertragsabschlüssen; SaaS-Erfahrung ist von Vorteil.
  • Erfahrung mit Vertriebszyklen, an denen mehrere Entscheidungsträger beteiligt sind.
  • Fähigkeit, effektiv mit Gründern und CFOs zu kommunizieren.
  • Beratungsorientierte Verkaufshaltung mit Fokus darauf, Mehrwert statt Funktionen zu vermitteln.
  • Datenorientierter Ansatz beim Pipeline-Management.
  • Übereinstimmung mit Sibills Werten: Ehrgeiz, Pragmatismus, Effizienz und Integrität.
  • Hohe Ansprüche sowie ausgeprägte Eigenverantwortung und Verbindlichkeit.
  • Bereitschaft, alles Notwendige zu tun, um Ziele zu übertreffen.
  • Fähigkeit, in einem dynamischen, sich kontinuierlich verändernden Umfeld effektiv zu arbeiten.
  • Kooperative Teamorientierung.
  • Fließendes Italienisch.
  • Bereitschaft, mindestens drei Tage pro Woche im Mailänder Büro zu arbeiten.
  • Italienisch auf muttersprachlichem Niveau.

Zusatzleistungen

  • Unbegrenzte variable Vergütung mit Beschleunigern bei Zielübererfüllung.
  • 8 € Essensgutscheine pro Arbeitstag.
  • Hybrides Arbeitsmodell mit drei Tagen pro Woche im Mailänder Büro und zwei flexiblen Tagen.
  • 400 €-Wohlfahrtsbudget.
  • Coaching und Job Shadowing.
  • Regelmäßiges Feedback zu Verkaufsgesprächen und Produktdemos.
  • Möglichkeiten zur vertikalen oder lateralen beruflichen Weiterentwicklung.
  • Hohe Eigenständigkeit, große Sichtbarkeit und schnelle persönliche Entwicklung.

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