Sibill — італійська SaaS- і фінтех-компанія, що створює інструменти для фінансового управління малими та середніми підприємствами. Платформа об’єднує електронне виставлення рахунків, прозорість грошових потоків, платежі, звірку операцій, бізнес-банківські рахунки та корпоративні дебетові картки в одному робочому просторі. Підключаючись до італійських банків через PSD2 і підтримуючи бухгалтерські процеси та API, Sibill допомагає малим і середнім підприємствам скоротити обсяг ручного фінансового адміністрування та ефективніше керувати щоденними операціями.
Менеджер з вихідних продажів (гібридний формат, Мілан)
Ви вестимете повний цикл вихідних продажів єдиної фінансової платформи Sibill, перетворюючи кваліфікованих лідів на клієнтів. Вам належить керувати складними B2B-угодами із середніми компаніями в Італії.
Опис
- Проводити ознайомчі дзвінки та демонстрації продукту для кваліфікованих лідів від команди BDR, адаптуючи кожну розмову до контексту й потреб компанії.
- Вести процес продажу від першої демонстрації до наступних відеодзвінків і закриття угоди.
- Залучати та узгоджувати позиції засновників компаній, фінансових директорів і керівників адміністративних напрямів упродовж усього процесу купівлі.
- Супроводжувати потенційних клієнтів протягом пробного періоду та допомагати їм отримувати вимірювану цінність від продукту.
- Стабільно укладати нові угоди, виконуючи чіткі та вимірювані цільові показники.
- Підтримувати точні й актуальні записи в CRM HubSpot.
- Працювати з BDR над уточненням профілю ідеального клієнта та покращенням передачі лідів.
- Допомагати створювати процеси вихідних продажів, матеріали для продажів і найкращі практики.
- Розробляти разом із BDR плейбуки, методологію демонстрацій і процедури передачі клієнтів.
- Перетворювати кваліфікованих лідів серед італійських компаній середнього ринку на клієнтів — від першої демонстрації до підписання договору.
Вимоги
- 2–5 років досвіду в B2B-продажах на посаді менеджера з роботи з клієнтами або фахівця повного циклу продажів, включно з досвідом закриття угод; досвід у SaaS буде перевагою.
- Досвід керування циклами продажів із кількома особами, які ухвалюють рішення.
- Здатність ефективно взаємодіяти із засновниками компаній і фінансовими директорами.
- Консультативний підхід до продажів із фокусом на демонстрації цінності, а не функцій продукту.
- Орієнтація на дані під час управління воронкою продажів.
- Відповідність цінностям Sibill: амбітність, прагматичність, ефективність і доброчесність.
- Високі стандарти роботи, розвинене почуття відповідальності та готовність відповідати за результат.
- Готовність робити все необхідне для перевищення цільових показників.
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі, що постійно змінюється.
- Командний підхід і готовність до співпраці.
- Вільне володіння італійською мовою.
- Готовність працювати в офісі в Мілані щонайменше три дні на тиждень.
- Італійська мова на рівні носія.
Переваги
- Необмежена змінна частина винагороди з прискореними виплатами за перевищення цільових показників.
- Талони на харчування номіналом 8 € за кожен робочий день.
- Гібридний формат: три дні на тиждень в офісі в Мілані та два гнучкі дні.
- Бюджет welfare у розмірі 400 €.
- Коучинг і можливість спостерігати за роботою колег.
- Постійний зворотний зв’язок щодо дзвінків із клієнтами та демонстрацій.
- Можливості вертикального або горизонтального кар’єрного зростання.
- Висока автономність, помітна роль і швидкий професійний розвиток.