Sibill
Sibill
51 – 200 Empleados
B2BFintechSaaS
Sibill es una empresa italiana de SaaS y tecnología financiera que desarrolla herramientas de gestión financiera para pequeñas y medianas empresas. Su plataforma reúne en un mismo espacio la facturación electrónica, la visibilidad del flujo de caja, los pagos, la conciliación, las cuentas bancarias empresariales y las tarjetas de débito corporativas. Al conectarse con bancos italianos mediante PSD2 y facilitar los procesos contables y las API, Sibill ayuda a las pymes a reducir la gestión financiera manual y a administrar las operaciones diarias de forma más eficiente.

Ejecutivo de Cuentas Outbound (Híbrido en Milán)

Gestiona el ciclo de ventas outbound de la plataforma financiera unificada de Sibill y convierte leads cualificados en clientes. Gestiona operaciones B2B complejas con empresas del mercado medio en Italia.

Descripción

  • Liderar llamadas de descubrimiento y demostraciones de producto para leads cualificados del equipo BDR, adaptando cada conversación al contexto y las necesidades de la empresa.
  • Gestionar el proceso de ventas desde la demostración inicial hasta las videollamadas de seguimiento y el cierre de la operación.
  • Involucrar y alinear a fundadores, directores financieros y responsables administrativos durante todo el proceso de compra.
  • Guiar a los potenciales clientes durante el periodo de prueba y ayudarles a obtener un valor medible del producto.
  • Cerrar nuevos negocios de forma constante conforme a objetivos claros y medibles.
  • Mantener registros precisos y actualizados en el CRM de HubSpot.
  • Trabajar con los BDR para perfeccionar el perfil de cliente ideal y mejorar las transferencias de leads.
  • Ayudar a desarrollar procesos del equipo outbound, materiales de ventas y buenas prácticas.
  • Crear playbooks, metodología de demostraciones y procedimientos de transferencia con los BDR.
  • Convertir leads cualificados de empresas italianas del mercado medio en clientes, desde la primera demostración hasta la firma.

Requisitos

  • De 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B como ejecutivo de cuentas o vendedor de ciclo completo, incluida experiencia en cierres; se valora la experiencia en SaaS.
  • Experiencia gestionando ciclos de ventas con múltiples responsables de la toma de decisiones.
  • Capacidad para relacionarse eficazmente con fundadores y directores financieros.
  • Mentalidad de venta consultiva centrada en demostrar valor en lugar de funcionalidades.
  • Enfoque basado en datos para gestionar el pipeline.
  • Alineación con los valores de Sibill: ambición, pragmatismo, eficiencia e integridad.
  • Altos estándares, con un fuerte sentido de la responsabilidad y la rendición de cuentas.
  • Disposición para hacer lo necesario para superar los objetivos.
  • Capacidad para rendir eficazmente en un entorno dinámico y en cambio constante.
  • Enfoque colaborativo y espíritu de equipo.
  • Italiano fluido.
  • Disponibilidad para trabajar desde la oficina de Milán al menos tres días por semana.
  • Dominio del italiano a nivel nativo.

Beneficios

  • Compensación variable sin límite, con aceleradores por superar los objetivos.
  • 8 € por día laborable en vales de comida.
  • Modelo híbrido con tres días por semana en la oficina de Milán y dos días flexibles.
  • 400 € de presupuesto para bienestar.
  • Coaching y acompañamiento laboral.
  • Comentarios continuos sobre llamadas de ventas y demostraciones.
  • Oportunidades de crecimiento profesional vertical u horizontal.
  • Alta autonomía, gran visibilidad y rápido desarrollo personal.

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