Sibill to włoska firma z branży SaaS i fintech, która tworzy narzędzia do zarządzania finansami dla małych i średnich przedsiębiorstw. Platforma łączy fakturowanie elektroniczne, wgląd w przepływy pieniężne, płatności, uzgadnianie transakcji, firmowe rachunki bankowe i korporacyjne karty debetowe w jednym obszarze roboczym. Dzięki integracji z włoskimi bankami za pośrednictwem PSD2 oraz obsłudze procesów księgowych i interfejsów API Sibill pomaga małym i średnim firmom ograniczyć ręczną administrację finansową i sprawniej zarządzać codziennymi operacjami.
Menedżer sprzedaży wychodzącej (praca hybrydowa, Mediolan)
Będziesz odpowiadać za cały cykl sprzedaży wychodzącej jednolitej platformy finansowej Sibill, zamieniając zakwalifikowane leady w klientów. Twoim zadaniem będzie prowadzenie złożonych transakcji B2B z firmami średniej wielkości we Włoszech.
Opis
- Prowadzenie rozmów discovery i prezentacji produktu dla zakwalifikowanych leadów przekazywanych przez zespół BDR, z dopasowaniem każdej rozmowy do kontekstu i potrzeb firmy.
- Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszej prezentacji przez kolejne rozmowy wideo aż do zamknięcia transakcji.
- Angażowanie i zyskiwanie poparcia założycieli, dyrektorów finansowych oraz liderów administracyjnych na każdym etapie procesu zakupowego.
- Przeprowadzanie potencjalnych klientów przez okres próbny i pomaganie im w uzyskaniu mierzalnej wartości z produktu.
- Regularne zamykanie nowych transakcji zgodnie z jasno określonymi, mierzalnymi celami.
- Dbanie o dokładne i aktualne dane w CRM HubSpot.
- Współpraca z BDR-ami nad dopracowaniem profilu idealnego klienta i usprawnieniem przekazywania leadów.
- Pomoc w budowaniu procesów zespołu sprzedaży wychodzącej, materiałów sprzedażowych i najlepszych praktyk.
- Tworzenie wspólnie z BDR-ami playbooków, metodyki prezentacji i procedur przekazywania klientów.
- Przekształcanie zakwalifikowanych leadów z włoskich firm średniej wielkości w klientów — od pierwszej prezentacji do podpisania umowy.
Wymagania
- 2–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku Account Executive lub w sprzedaży pełnego cyklu, w tym doświadczenie w zamykaniu transakcji; doświadczenie w SaaS będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w prowadzeniu cykli sprzedaży obejmujących wielu decydentów.
- Umiejętność skutecznej współpracy z założycielami firm i dyrektorami finansowymi.
- Konsultacyjne podejście do sprzedaży, skoncentrowane na pokazywaniu wartości, a nie funkcji produktu.
- Podejście oparte na danych do zarządzania lejkiem sprzedażowym.
- Zgodność z wartościami Sibill: ambicją, pragmatyzmem, efektywnością i uczciwością.
- Wysokie standardy pracy, silne poczucie odpowiedzialności i rozliczalność z wyników.
- Gotowość do robienia tego, co konieczne, aby przekraczać cele.
- Umiejętność skutecznego działania w dynamicznym, stale zmieniającym się środowisku.
- Podejście zespołowe i nastawienie na współpracę.
- Biegła znajomość języka włoskiego.
- Gotowość do pracy z biura w Mediolanie co najmniej trzy dni w tygodniu.
- Włoski na poziomie native speakera.
Benefity
- Nielimitowane wynagrodzenie zmienne z akceleratorami za przekraczanie celów.
- Vouchery żywieniowe o wartości 8 € za każdy dzień pracy.
- Model hybrydowy: trzy dni w tygodniu w biurze w Mediolanie i dwa elastyczne dni.
- Budżet welfare w wysokości 400 €.
- Coaching i job shadowing.
- Stały feedback dotyczący rozmów sprzedażowych i prezentacji.
- Możliwości rozwoju pionowego lub poziomego.
- Duża autonomia, wysoka widoczność i szybki rozwój osobisty.