Sibill เป็นบริษัท SaaS และฟินเทคจากอิตาลีที่พัฒนาเครื่องมือจัดการการเงินสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง แพลตฟอร์มของบริษัทผสานการออกใบแจ้งหนี้อิเล็กทรอนิกส์ การมองเห็นกระแสเงินสด การชำระเงิน การกระทบยอด บัญชีธนาคารธุรกิจ และบัตรเดบิตองค์กรไว้ในพื้นที่ทำงานเดียว ด้วยการเชื่อมต่อกับธนาคารในอิตาลีผ่าน PSD2 พร้อมรองรับเวิร์กโฟลว์ด้านบัญชีและ API Sibill ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางลดงานบริหารการเงินที่ต้องทำด้วยตนเอง และจัดการการดำเนินงานในแต่ละวันได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
เจ้าหน้าที่บริหารบัญชีฝ่ายขายเชิงรุก (ทำงานแบบไฮบริดที่มิลาน)
รับผิดชอบวงจรการขายเชิงรุกทั้งหมดสำหรับแพลตฟอร์มการเงินแบบครบวงจรของ Sibill โดยเปลี่ยนลีดที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นลูกค้า บริหารดีล B2B ที่ซับซ้อนกับบริษัทขนาดกลางในอิตาลี
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการโทรค้นหาความต้องการและการสาธิตผลิตภัณฑ์สำหรับลีดที่ผ่านการคัดกรองจากทีม BDR โดยปรับการสนทนาแต่ละครั้งให้เหมาะกับบริบทและความต้องการของบริษัท
- รับผิดชอบกระบวนการขายตั้งแต่การสาธิตครั้งแรก การวิดีโอคอลติดตามผล ไปจนถึงการปิดดีล
- สร้างการมีส่วนร่วมและความสอดคล้องกับผู้ก่อตั้ง CFO และผู้นำฝ่ายธุรการตลอดกระบวนการตัดสินใจซื้อ
- แนะนำผู้มุ่งหวังตลอดช่วงทดลองใช้ และช่วยให้พวกเขาเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่วัดผลได้
- ปิดการขายลูกค้าใหม่อย่างสม่ำเสมอตามเป้าหมายที่ชัดเจนและวัดผลได้
- ดูแลข้อมูลใน HubSpot CRM ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ทำงานร่วมกับ BDR เพื่อปรับปรุงโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติและกระบวนการส่งต่อลีด
- ช่วยสร้างกระบวนการทำงานของทีมขายเชิงรุก สื่อการขาย และแนวปฏิบัติที่ดี
- พัฒนา playbook วิธีการสาธิตผลิตภัณฑ์ และขั้นตอนการส่งต่องานร่วมกับ BDR
- เปลี่ยนลีดที่ผ่านการคัดกรองจากบริษัทขนาดกลางในอิตาลีให้เป็นลูกค้า ตั้งแต่การสาธิตครั้งแรกจนถึงการลงนาม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B 2–5 ปีในตำแหน่งเจ้าหน้าที่บริหารบัญชีหรือผู้ดูแลการขายครบวงจร รวมถึงประสบการณ์ปิดการขาย โดยต้องการผู้มีประสบการณ์ด้าน SaaS เป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคน
- สามารถสื่อสารและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ก่อตั้งและ CFO ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีแนวคิดการขายเชิงให้คำปรึกษา โดยมุ่งแสดงคุณค่ามากกว่าการนำเสนอฟีเจอร์
- บริหาร pipeline โดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก
- มีค่านิยมสอดคล้องกับ Sibill ได้แก่ ความทะเยอทะยาน ความเป็นนักปฏิบัติ ประสิทธิภาพ และความซื่อสัตย์
- มีมาตรฐานการทำงานสูง มีความรับผิดชอบและเป็นเจ้าของงาน
- พร้อมทำสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเกินกว่าที่กำหนด
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
- ทำงานร่วมกับผู้อื่นและเป็นสมาชิกทีมที่ดี
- ใช้ภาษาอิตาลีได้อย่างคล่องแคล่ว
- สามารถทำงานจากสำนักงานในมิลานอย่างน้อยสามวันต่อสัปดาห์
- มีทักษะภาษาอิตาลีในระดับเจ้าของภาษา
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนผันแปรแบบไม่จำกัด พร้อมตัวคูณเร่งเมื่อทำผลงานเกินเป้าหมาย
- บัตรกำนัลอาหารมูลค่า €8 ต่อวันทำงาน
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด โดยทำงานที่สำนักงานในมิลานสามวันต่อสัปดาห์ และทำงานแบบยืดหยุ่นสองวัน
- งบสวัสดิการ €400
- การโค้ชและการติดตามเรียนรู้งาน
- ได้รับคำแนะนำอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับการโทรขายและการสาธิตผลิตภัณฑ์
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพทั้งแนวดิ่งและแนวราบ
- มีอิสระในการทำงานสูง ได้รับการมองเห็นผลงานอย่างชัดเจน และพัฒนาตนเองได้อย่างรวดเร็ว