Sibill

51 – 200 עובדים

Sibill היא חברת SaaS ופינטק איטלקית המפתחת כלים לניהול פיננסי עבור עסקים קטנים ובינוניים. הפלטפורמה שלה מרכזת סביבת עבודה אחת לחשבוניות אלקטרוניות, נראות של תזרים המזומנים, תשלומים, התאמות, חשבונות בנק עסקיים וכרטיסי חיוב ארגוניים. באמצעות חיבור לבנקים באיטליה דרך PSD2 ותמיכה בתהליכי עבודה חשבונאיים ובממשקי API, Sibill מסייעת לעסקים קטנים ובינוניים לצמצם את הניהול הפיננסי הידני ולנהל את הפעילות השוטפת ביעילות רבה יותר.

משרות בחברה

מנהל/ת מכירות יוצאות (מילאנו במודל היברידי)

ניהול מחזור המכירות היוצאות של הפלטפורמה הפיננסית המאוחדת של Sibill, והפיכת לידים מתאימים ללקוחות. ניהול עסקאות B2B מורכבות עם חברות בשוק הביניים באיטליה.

לפני שבועיים

איטליה היברידי משרה מלאה ג׳וניור רמת ביניים אין צורך בתואר שפה נדרשת: איטלקית מכירות מנהל תיקי לקוחות

תיאור

ניהול שיחות גילוי והדגמות מוצר ללידים מתאימים מצוות ה-BDR, תוך התאמת כל שיחה להקשר ולצרכים של החברה.
אחריות על תהליך המכירה מההדגמה הראשונית, דרך שיחות וידאו להמשך, ועד לסגירת העסקה.
יצירת קשר ותיאום בין מייסדים, סמנכ״לי כספים ומנהלים אדמיניסטרטיביים לאורך תהליך הרכישה.
הכוונת לקוחות פוטנציאליים במהלך תקופת הניסיון וסיוע להם להפיק ערך מדיד מהמוצר.
סגירת עסקאות חדשות באופן עקבי בהתאם ליעדים ברורים ומדידים.
שמירה על רישומים מדויקים ומעודכנים במערכת HubSpot לניהול קשרי לקוחות.
עבודה עם אנשי BDR לשיפור פרופיל הלקוח האידיאלי ולייעול העברת הלידים.
סיוע בבניית תהליכים לצוות המכירות היוצאות, חומרי מכירה ושיטות עבודה מומלצות.
פיתוח מדריכי מכירות, מתודולוגיית הדגמות ונהלי העברה עם אנשי BDR.
הפיכת לידים מתאימים בקרב חברות איטלקיות בשוק הביניים ללקוחות, מההדגמה הראשונה ועד לחתימה.

דרישות

ניסיון של 2–5 שנים במכירות B2B כמנהל/ת תיקי לקוחות או כאיש/ת מכירות במחזור מלא, כולל ניסיון בסגירת עסקאות; ניסיון ב-SaaS הוא יתרון.
ניסיון בניהול מחזורי מכירה הכוללים מספר מקבלי החלטות.
יכולת לתקשר ביעילות עם מייסדים וסמנכ״לי כספים.
גישה של מכירה ייעוצית המתמקדת בהדגמת ערך ולא בתכונות בלבד.
גישה מבוססת נתונים לניהול צינור המכירות.
הזדהות עם ערכי Sibill: שאפתנות, פרגמטיות, יעילות ויושרה.
סטנדרטים גבוהים עם תחושת אחריות ומחויבות חזקה.
נכונות לעשות את הנדרש כדי לעבור את היעדים.
יכולת לתפקד ביעילות בסביבה דינמית המשתנה ללא הרף.
גישה שיתופית ועבודת צוות.
איטלקית ברמה שוטפת.
זמינות לעבוד ממשרד מילאנו לפחות שלושה ימים בשבוע.
שליטה באיטלקית ברמת שפת אם.

הטבות

תגמול משתנה ללא תקרה, עם מאיצים עבור עמידה מעל היעדים.
שוברי ארוחות בשווי 8 אירו לכל יום עבודה.
מודל היברידי עם שלושה ימים בשבוע במשרד במילאנו ושני ימים גמישים.
תקציב רווחה בסך 400 אירו.
אימון מקצועי והצטרפות לעובדים לצורך למידה.
משוב שוטף על שיחות מכירה והדגמות.
הזדמנויות לצמיחה מקצועית אנכית או רוחבית.
עצמאות רבה, חשיפה גבוהה והתפתחות אישית מהירה.

משרות קשורות

51 – 200 עובדים

B2C ייעוץ שיווק

ארצות הברית

מינסוטה

‏75,000 ‏$ – ‏105,000 ‏$ / שנה

היברידי משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית אסטרטג אסטרטגיה

הובלת אסטרטגיית מדיה בתשלום רב־ערוצית, רכישה פרוגרמטית ואופטימיזציה של קמפיינים עבור לקוחות Bold Orange. הפיכת נתוני ביצועים להמלצות התומכות ביעדי חוויית הלקוח.

פתח

201 – 500 עובדים

לוגיסטיקה מסחר אלקטרוני שיווק

בריטניה היברידי התמחות רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית סמנכ״ל שיווק

יצירת קמפיינים לדוא״ל, לאפליקציה, לדפדפן ולבלוג בחברת טופ קאשבק, חברה גלובלית להחזרי כספים. כתיבת תוכן, פילוח קהלים וניתוח תוצאות הקמפיינים.

פתח

201 – 500 עובדים

B2B מדיה שיווק

הובלת אסטרטגיית קריאייטיב למודעות בתשלום ברשתות החברתיות עבור Donut Studios, הסטודיו הפנימי של New Engen, והפיכת תובנות קהל ונתוני קמפיינים לתוכן מותג יעיל.

פתח

B2B בנקאות פיננסים

הונג קונג (אזור מנהלי מיוחד של סין)היברידי משרה מלאה ג׳וניור אין צורך בתואר שפה נדרשת: אנגלית שפה נדרשת: סינית סמנכ״ל שיווק

תמיכה בקמפיינים לחברי כרטיסי American Express בהונג קונג, בנכסי שיווק דיגיטליים ובשותפויות עם בתי עסק. מעקב אחר תוצאות הקמפיינים והכנת דוחות שיסייעו לשפר את מעורבות הלקוחות, ההוצאות והנאמנות.

פתח

11 – 50 עובדים

ייעוץ מזון ומשקאות נסיעות

בריטניה מרחוק משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית אסטרטג קריאייטיב

הובלת הקריאייטיב השוטף לרשתות החברתיות ב־Beautiful Destinations, ועיצוב הקול של מותגים, פורמטים ותוכן בהובלת יוצרים עבור לקוחות מתחומי התיירות והאירוח ברחבי העולם. החברה מגיעה ליותר מ־50 מיליון מטיילים.

פתח

201 – 500 עובדים

SaaS בינה מלאכותית חינוך

ניו זילנד מרחוק משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית אסטרטג קריאייטיב

הובילו את תחום האמנויות היצירתיות בבית הספר המקוון הראשון בניו זילנד במתכונת charter, והדריכו את פיתוח תוכניות הלימודים, המורים, ההערכה והקורסים הדיגיטליים. צרו לתלמידים הזדמנויות להציג את עבודותיהם באירועים מקוונים ובמפגשים פנים אל פנים.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B ביטוח מחשוב ענן תוכנה

ברזיל מרחוק משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית שפה נדרשת: ספרדית שפה נדרשת: פורטוגזית אדריכל

AWS Azure Guidewire Java SOAP ענן

הובלת ארכיטקטורת InsuranceSuite עבור חברות ביטוח רכוש וחבויות, והנחיית הטמעות בענן, אינטגרציות ואספקה טכנולוגית בברזיל ובאמריקה הלטינית.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B ביטוח מחשוב ענן תוכנה

אוסטרליה מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית אדריכל

AWS Guidewire Java Jenkins ענן

הובלת זרמי עבודה של InsuranceSuite עבור חברות ביטוח גדולות באוסטרליה, תוך עיצוב מסירה פונקציונלית או מסירת אינטגרציות. תכנון, כתיבת קוד והדרכה בתוכניות ללקוחות.

פתח