LogoFresh Jobs Ahead
Sibill
Sibill
51 – 200 Pekerja
B2BFintechSaaS
Sibill ialah syarikat SaaS dan fintech dari Itali yang membangunkan alat pengurusan kewangan untuk perniagaan kecil dan sederhana. Platformnya menggabungkan e-invois, keterlihatan aliran tunai, pembayaran, penyelarasan, akaun bank perniagaan dan kad debit korporat dalam satu ruang kerja. Dengan menghubungkan kepada bank-bank Itali melalui PSD2 serta menyokong aliran kerja dan API perakaunan, Sibill membantu PKS mengurangkan pentadbiran kewangan manual dan mengurus operasi harian dengan lebih cekap.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun Outbound (Hibrid di Milan)

Mengurus kitaran jualan outbound untuk platform kewangan bersepadu Sibill, menukar prospek berkelayakan menjadi pelanggan. Mengendalikan urus niaga B2B yang kompleks dengan syarikat pasaran pertengahan di Itali.

ITItaliHibridSepenuh masaJuniorPertengahanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: ItaliEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Mengendalikan panggilan discovery dan demo produk untuk prospek berkelayakan daripada pasukan BDR, dengan menyesuaikan setiap perbualan mengikut konteks dan keperluan syarikat.
  • Mengurus proses jualan daripada demo awal hingga panggilan video susulan dan penutupan urus niaga.
  • Melibatkan serta menyelaraskan pengasas, CFO dan pemimpin pentadbiran sepanjang proses pembelian.
  • Membimbing prospek sepanjang tempoh percubaan dan membantu mereka merealisasikan nilai produk yang boleh diukur.
  • Menutup perniagaan baharu secara konsisten berdasarkan sasaran yang jelas dan boleh diukur.
  • Mengekalkan rekod yang tepat dan terkini dalam CRM HubSpot.
  • Bekerjasama dengan BDR untuk memperhalus profil pelanggan ideal dan menambah baik penyerahan prospek.
  • Membantu membina proses pasukan outbound, bahan jualan dan amalan terbaik.
  • Membangunkan playbook, metodologi demo dan prosedur penyerahan bersama BDR.
  • Menukar prospek berkelayakan daripada syarikat pasaran pertengahan Itali menjadi pelanggan, daripada demo pertama hingga tandatangan.

Keperluan

  • Pengalaman jualan B2B selama 2–5 tahun sebagai Eksekutif Akaun atau penjual kitaran penuh, termasuk pengalaman menutup jualan; pengalaman SaaS diutamakan.
  • Pengalaman mengurus kitaran jualan yang melibatkan beberapa pembuat keputusan.
  • Keupayaan berinteraksi secara berkesan dengan pengasas dan CFO.
  • Pemikiran jualan konsultatif yang berfokus pada menunjukkan nilai, bukannya ciri semata-mata.
  • Pendekatan berasaskan data terhadap pengurusan pipeline.
  • Sehaluan dengan nilai Sibill: cita-cita, pragmatisme, kecekapan dan integriti.
  • Mempunyai standard tinggi serta rasa pemilikan dan akauntabiliti yang kukuh.
  • Sanggup melakukan apa yang diperlukan untuk melebihi sasaran.
  • Mampu berprestasi dengan berkesan dalam persekitaran yang dinamik dan sentiasa berubah.
  • Pendekatan sebagai ahli pasukan yang kolaboratif.
  • Fasih berbahasa Itali.
  • Bersedia bekerja dari pejabat Milan sekurang-kurangnya tiga hari seminggu.
  • Penguasaan bahasa Itali pada tahap penutur asli.

Faedah

  • Pampasan berubah tanpa had dengan pemecut bagi pencapaian melebihi sasaran.
  • Baucar makanan €8 bagi setiap hari bekerja.
  • Susunan kerja hibrid dengan tiga hari seminggu di pejabat Milan dan dua hari fleksibel.
  • Bajet kebajikan €400.
  • Bimbingan dan job shadowing.
  • Maklum balas berterusan tentang panggilan jualan dan demo.
  • Peluang perkembangan kerjaya secara menegak atau mendatar.
  • Autonomi tinggi, keterlihatan yang kukuh dan perkembangan peribadi yang pesat.

Pekerjaan Berkaitan