Sibill е италианска SaaS и финтех компания, която разработва инструменти за финансово управление за малки и средни предприятия. Нейната платформа обединява електронно фактуриране, видимост върху паричните потоци, плащания, съгласуване на транзакции, бизнес банкови сметки и корпоративни дебитни карти в едно работно пространство. Чрез свързване с италиански банки посредством PSD2 и поддръжка на счетоводни процеси и API интерфейси Sibill помага на малките и средните предприятия да намалят ръчната финансова администрация и да управляват ежедневните операции по-ефективно.
Мениджър продажби за нови клиенти (хибридно в Милано)
Ръководете целия цикъл на продажбите към нови клиенти за унифицираната финансова платформа на Sibill и превръщайте квалифицираните потенциални клиенти в клиенти. Управлявайте сложни B2B сделки със средни компании в Италия.
Описание
- Водите първоначални проучвателни разговори и продуктови демонстрации за квалифицирани потенциални клиенти от екипа на BDR, като адаптирате всеки разговор към контекста и нуждите на компанията.
- Поемате отговорност за процеса на продажба от първоначалната демонстрация, през последващите видеоразговори, до сключването на сделката.
- Ангажирате и координирате основатели, финансови директори и административни ръководители през целия процес на покупка.
- Напътствате потенциалните клиенти през пробния период и им помагате да осъзнаят измеримата стойност на продукта.
- Постоянно сключвате нови сделки спрямо ясни и измерими цели.
- Поддържате точни и актуални записи в CRM системата HubSpot.
- Работите с BDR екипа за усъвършенстване на профила на идеалния клиент и подобряване на предаването на потенциални клиенти.
- Помагате за изграждането на процесите на outbound екипа, търговските материали и добрите практики.
- Разработвате наръчници, методология за демонстрации и процедури за предаване заедно с BDR екипа.
- Превръщате квалифицирани потенциални клиенти от италиански средни компании в клиенти от първата демонстрация до подписването.
Изисквания
- 2–5 години опит в B2B продажбите като Account Executive или в продажби по целия цикъл, включително опит със сключване на сделки; опитът със SaaS е предимство.
- Опит в управлението на цикли на продажба с множество лица, вземащи решения.
- Способност за ефективно взаимодействие с основатели и финансови директори.
- Консултативен подход към продажбите, насочен към демонстриране на стойност, а не на функции.
- Подход към управлението на търговския pipeline, основан на данни.
- Споделяне на ценностите на Sibill: амбиция, прагматизъм, ефективност и почтеност.
- Високи стандарти, силно чувство за отговорност и поемане на собственост.
- Готовност да направите необходимото за надхвърляне на целите.
- Способност за ефективна работа в динамична и постоянно променяща се среда.
- Екипен подход и готовност за сътрудничество.
- Свободно владеене на италиански език.
- Възможност за работа от офиса в Милано поне три дни седмично.
- Италиански език на ниво носител.
Придобивки
- Неограничено променливо възнаграждение с ускорители при надхвърляне на целите.
- Ваучери за храна на стойност 8 € за всеки работен ден.
- Хибриден режим с три дни седмично в офиса в Милано и два гъвкави дни.
- Бюджет за социални придобивки от 400 €.
- Коучинг и наблюдение на работата на колеги.
- Постоянна обратна връзка за търговските разговори и демонстрации.
- Възможности за вертикално или странично кариерно развитие.
- Висока автономност, значима видимост и бързо личностно развитие.