Sibill — итальянская SaaS- и финтех-компания, создающая инструменты финансового управления для малых и средних предприятий. Платформа объединяет электронное выставление счетов, прозрачность денежных потоков, платежи, сверку операций, бизнес-банковские счета и корпоративные дебетовые карты в едином рабочем пространстве. Подключаясь к итальянским банкам через PSD2 и поддерживая бухгалтерские процессы и API, Sibill помогает малым и средним предприятиям сократить объем ручного финансового администрирования и эффективнее управлять повседневными операциями.
Менеджер по исходящим продажам (гибридный формат, Милан)
Вы будете вести весь цикл исходящих продаж единой финансовой платформы Sibill, превращая квалифицированных лидов в клиентов. Вам предстоит управлять сложными B2B-сделками со средними компаниями в Италии.
Описание
- Проводить ознакомительные звонки и демонстрации продукта для квалифицированных лидов от команды BDR, адаптируя каждую встречу к контексту и потребностям компании.
- Вести процесс продаж от первой демонстрации до последующих видеозвонков и закрытия сделки.
- Вовлекать и объединять основателей компаний, финансовых директоров и руководителей административных функций на протяжении всего процесса покупки.
- Сопровождать потенциальных клиентов в течение пробного периода и помогать им достигать измеримой ценности от продукта.
- Стабильно заключать новые сделки, выполняя чёткие и измеримые целевые показатели.
- Поддерживать точные и актуальные записи в CRM HubSpot.
- Работать с BDR над уточнением профиля идеального клиента и улучшением передачи лидов.
- Помогать создавать процессы исходящих продаж, материалы для продаж и лучшие практики.
- Разрабатывать вместе с BDR скрипты и руководства, методологию демонстраций и процедуры передачи клиентов.
- Превращать квалифицированных лидов среди итальянских компаний среднего рынка в клиентов — от первой демонстрации до подписания договора.
Требования
- 2–5 лет опыта в B2B-продажах на позиции менеджера по работе с клиентами или специалиста полного цикла продаж, включая опыт закрытия сделок; опыт в SaaS будет преимуществом.
- Опыт управления циклами продаж с несколькими лицами, принимающими решения.
- Умение эффективно взаимодействовать с основателями компаний и финансовыми директорами.
- Консультативный подход к продажам с фокусом на демонстрации ценности, а не функций продукта.
- Ориентация на данные при управлении воронкой продаж.
- Разделение ценностей Sibill: амбициозность, прагматичность, эффективность и честность.
- Высокие стандарты работы, развитое чувство ответственности и готовность отвечать за результат.
- Готовность делать всё необходимое для превышения целевых показателей.
- Способность эффективно работать в динамичной и постоянно меняющейся среде.
- Умение работать в команде и сотрудничать с коллегами.
- Свободное владение итальянским языком.
- Готовность работать в офисе в Милане не менее трёх дней в неделю.
- Итальянский язык на уровне носителя.
Преимущества
- Неограниченная переменная часть вознаграждения с ускоренными выплатами за превышение целевых показателей.
- Талоны на питание номиналом 8 € за каждый рабочий день.
- Гибридный формат: три дня в неделю в офисе в Милане и два гибких дня.
- Бюджет welfare в размере 400 €.
- Коучинг и возможность наблюдать за работой коллег.
- Регулярная обратная связь по звонкам с клиентами и демонстрациям.
- Возможности вертикального или горизонтального карьерного роста.
- Высокая автономность, заметная роль и быстрое профессиональное развитие.