LogoFresh Jobs Ahead
Sibill
Sibill
51 – 200 Zaposlenici
B2BFintechSaaS
Sibill je talijanska SaaS i fintech tvrtka koja razvija alate za financijsko upravljanje malim i srednjim poduzećima. Njezina platforma objedinjuje elektroničko fakturiranje, pregled novčanog toka, plaćanja, usklađivanje transakcija, poslovne bankovne račune i poslovne debitne kartice u jednom radnom prostoru. Povezivanjem s talijanskim bankama putem PSD2 te podrškom za računovodstvene procese i API-je, Sibill pomaže malim i srednjim poduzećima smanjiti ručnu financijsku administraciju i učinkovitije upravljati svakodnevnim poslovanjem.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Account Executive za outbound prodaju (hibridno u Milanu)

Vodite cijeli ciklus outbound prodaje za Sibillinu objedinjenu financijsku platformu i pretvarajte kvalificirane potencijalne klijente u korisnike. Upravljajte složenim B2B prodajama sa srednjim poduzećima u Italiji.

ITItalijaHibridnoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: talijanskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Voditi uvodne istražne razgovore i prezentacije proizvoda za kvalificirane potencijalne klijente koje prosljeđuje BDR tim te svaki razgovor prilagoditi kontekstu i potrebama tvrtke.
  • Preuzeti odgovornost za prodajni proces od početne prezentacije, preko naknadnih videopoziva, do zaključenja prodaje.
  • Uključivati osnivače, financijske direktore i voditelje administracije te usklađivati njihove potrebe tijekom cijelog procesa kupnje.
  • Voditi potencijalne klijente kroz probno razdoblje i pomoći im da ostvare mjerljivu vrijednost proizvoda.
  • Dosljedno zaključivati nove prodaje u skladu s jasnim i mjerljivim ciljevima.
  • Održavati točne i ažurne zapise u CRM sustavu HubSpot.
  • Surađivati s BDR-ovima na poboljšanju profila idealnog klijenta i primopredaje potencijalnih klijenata.
  • Pomagati u izgradnji procesa outbound tima, prodajnih materijala i najboljih praksi.
  • Zajedno s BDR-ovima razvijati priručnike, metodologiju prezentacija i postupke primopredaje.
  • Pretvarati kvalificirane potencijalne klijente iz talijanskih srednjih poduzeća u korisnike, od prve prezentacije do potpisa ugovora.

Zahtjevi

  • 2–5 godina iskustva u B2B prodaji na poziciji Account Executive ili u prodaji cijelog ciklusa, uključujući iskustvo zaključivanja prodaje; iskustvo u SaaS-u je prednost.
  • Iskustvo u vođenju prodajnih ciklusa koji uključuju više donositelja odluka.
  • Sposobnost učinkovite komunikacije s osnivačima i financijskim direktorima.
  • Konzultativni pristup prodaji usmjeren na dokazivanje vrijednosti, a ne samo značajki.
  • Pristup upravljanju prodajnim lijevkom temeljen na podacima.
  • Usklađenost sa Sibillinim vrijednostima: ambicioznost, pragmatičnost, učinkovitost i integritet.
  • Visoki standardi te izražen osjećaj odgovornosti i vlasništva nad rezultatima.
  • Spremnost učiniti sve što je potrebno za premašivanje ciljeva.
  • Sposobnost učinkovitog rada u dinamičnom okruženju koje se stalno mijenja.
  • Suradnički i timski pristup.
  • Tečno znanje talijanskog jezika.
  • Dostupnost za rad iz ureda u Milanu najmanje tri dana tjedno.
  • Talijanski jezik na razini izvornog govornika.

Pogodnosti

  • Neograničena varijabilna naknada s ubrzanjima za premašivanje ciljeva.
  • Bonovi za prehranu u vrijednosti od 8 € za svaki radni dan.
  • Hibridni način rada s tri dana tjedno u uredu u Milanu i dva fleksibilna dana.
  • Welfare budžet od 400 €.
  • Coaching i praćenje rada kolega.
  • Kontinuirana povratna informacija o prodajnim razgovorima i prezentacijama.
  • Mogućnosti vertikalnog ili lateralnog razvoja karijere.
  • Visoka autonomija, velika vidljivost i brz osobni razvoj.

Povezani poslovi

PTC

Glavni tehnički arhitekt za oblak, Windchill

PTC
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaProizvodnjaSavjetovanje
DENjemačkaHibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiBackend inženjerSoftverski inženjer
AWSAzureLinuxMS SQL ServerOblakOraclePythonSplunkSQL

Voditi PTC-ov tim tehničkih arhitekata za Windchill PLM u regiji EMEA i usmjeravati korisnike u oblikovanju arhitekture u oblaku. Unapređivati pouzdanost usluga, tehničke standarde i poslovanje u poslovnim okruženjima.

Otvori
Thompsons Solicitors

Odvjetnik za liječničku odgovornost

Thompsons Solicitors
501 – 1.000 Zaposlenici
B2CPravo
GBUjedinjeno KraljevstvoHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiOdvjetnik

U odvjetničkom društvu Thompsons Solicitors, britskoj pravnoj tvrtki posvećenoj socijalnoj pravdi, vodit ćete složene zahtjeve zbog liječničke odgovornosti i usmjeravati mlađe odvjetnike. Pomozite ozlijeđenim klijentima da ostvare pravdu kvalitetnim vođenjem sporova i brižnom podrškom klijentima.

Otvori
T

Odvjetnik za ovrhe nekretnina u Južnoj Karolini – rad na daljinu

Timothy Padgett
11 – 50 Zaposlenici
USSjedinjene Američke DržaveSCJužna KarolinaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiOdvjetnik

Bavite se predmetima naplate potraživanja i ovrhe nekretnina u Južnoj Karolini za odvjetničko društvo koje pruža cjelovite usluge u području prava vjerovnika. Pripremajte pravne dokumente, koordinirajte predmete i pomažite u pripremi sudskih nastupa.

Otvori
T

Odvjetnik za stečajne postupke u Louisiani – rad na daljinu

Timothy Padgett
11 – 50 Zaposlenici
USSjedinjene Američke DržaveLALouisianaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiOdvjetnik

Zastupanje institucionalnih vjerovnika u stečajnim postupcima u Louisiani, uključujući ročišta, podneske, sudske spise i pravno savjetovanje. Podrška grupi Padgett Law Group u pogledu usklađenosti sa sudskom praksom i pravodobne komunikacije s klijentima i zaposlenicima.

Otvori
Travelers

Suradnik odvjetnik za sudske sporove

Travelers
Sponzor vize H1BLogistikaOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveFLFlorida
85.600 $ – 141.200 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeJuniorSrednja razinaObavezan Jezik: engleskiGlavni pravni savjetnik

Zastupajte osiguranike društva Travelers u manje složenim sudskim sporovima iz imovinskog osiguranja i osiguranja od nezgode uz vodstvo iskusnijeg odvjetnika. Istražujte pravo, sastavljajte dokumente, sudjelujte u postupcima te savjetujte klijente i partnere za štete o strategiji predmeta.

Otvori