Sibill là một công ty SaaS và fintech của Ý, phát triển các công cụ quản lý tài chính cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nền tảng của công ty tích hợp hóa đơn điện tử, khả năng theo dõi dòng tiền, thanh toán, đối soát, tài khoản ngân hàng doanh nghiệp và thẻ ghi nợ doanh nghiệp trong cùng một không gian làm việc. Bằng cách kết nối với các ngân hàng Ý thông qua PSD2, đồng thời hỗ trợ quy trình kế toán và API, Sibill giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ giảm bớt công việc quản trị tài chính thủ công và quản lý hoạt động hằng ngày hiệu quả hơn.
Chuyên viên Kinh doanh Outbound (Làm việc kết hợp tại Milan)
Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng outbound cho nền tảng tài chính hợp nhất của Sibill, chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành khách hàng. Quản lý các giao dịch B2B phức tạp với các công ty thị trường tầm trung tại Ý.
Mô tả
- Dẫn dắt các cuộc gọi khám phá nhu cầu và buổi giới thiệu sản phẩm cho khách hàng tiềm năng đủ điều kiện từ đội ngũ BDR, điều chỉnh từng cuộc trao đổi theo bối cảnh và nhu cầu của công ty.
- Phụ trách quy trình bán hàng từ buổi giới thiệu ban đầu, các cuộc gọi video theo dõi đến khi chốt giao dịch.
- Tương tác và tạo sự đồng thuận với các nhà sáng lập, CFO và lãnh đạo hành chính trong suốt quá trình mua hàng.
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng trong giai đoạn dùng thử và giúp họ nhận thấy giá trị đo lường được từ sản phẩm.
- Liên tục chốt khách hàng mới theo các mục tiêu rõ ràng và có thể đo lường.
- Duy trì hồ sơ chính xác, cập nhật trong CRM HubSpot.
- Phối hợp với BDR để hoàn thiện hồ sơ khách hàng lý tưởng và cải thiện quy trình bàn giao khách hàng tiềm năng.
- Hỗ trợ xây dựng quy trình cho đội ngũ outbound, tài liệu bán hàng và các thông lệ tốt nhất.
- Phát triển playbook, phương pháp giới thiệu sản phẩm và quy trình bàn giao cùng với BDR.
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện trong các công ty thị trường tầm trung tại Ý thành khách hàng, từ buổi giới thiệu đầu tiên đến khi ký kết.
Yêu cầu
- Có 2–5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B ở vị trí Chuyên viên Kinh doanh hoặc nhân viên phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng, bao gồm kinh nghiệm chốt giao dịch; ưu tiên kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS.
- Có kinh nghiệm quản lý các chu kỳ bán hàng với nhiều người ra quyết định.
- Có khả năng tương tác hiệu quả với các nhà sáng lập và CFO.
- Tư duy bán hàng tư vấn, tập trung vào việc chứng minh giá trị thay vì chỉ giới thiệu tính năng.
- Tiếp cận dựa trên dữ liệu trong quản lý pipeline.
- Đồng nhất với các giá trị của Sibill: tham vọng, thực tế, hiệu quả và chính trực.
- Đặt tiêu chuẩn cao, có tinh thần sở hữu công việc và trách nhiệm rõ ràng.
- Sẵn sàng làm những gì cần thiết để vượt mục tiêu.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường năng động và liên tục thay đổi.
- Tinh thần hợp tác và khả năng làm việc nhóm tốt.
- Thông thạo tiếng Ý.
- Có thể làm việc tại văn phòng Milan ít nhất ba ngày mỗi tuần.
- Tiếng Ý ở trình độ bản ngữ.
Phúc lợi
- Khoản thù lao biến đổi không giới hạn, kèm cơ chế tăng tốc khi vượt mục tiêu.
- Phiếu ăn trị giá €8 cho mỗi ngày làm việc.
- Mô hình làm việc kết hợp với ba ngày mỗi tuần tại văn phòng Milan và hai ngày linh hoạt.
- Ngân sách phúc lợi €400.
- Được huấn luyện và quan sát công việc thực tế.
- Nhận phản hồi liên tục về các cuộc gọi bán hàng và buổi giới thiệu sản phẩm.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp theo chiều dọc hoặc chuyển ngang.
- Mức độ tự chủ cao, khả năng được ghi nhận rõ rệt và cơ hội phát triển cá nhân nhanh chóng.