Sibill هي شركة إيطالية للبرمجيات كخدمة والتكنولوجيا المالية، تطوّر أدوات للإدارة المالية مخصصة للشركات الصغيرة والمتوسطة. تجمع منصتها الفوترة الإلكترونية، والرؤية الواضحة للتدفقات النقدية، والمدفوعات، والتسويات، والحسابات المصرفية التجارية، وبطاقات الخصم للشركات في مساحة عمل واحدة. ومن خلال الاتصال بالبنوك الإيطالية عبر معيار PSD2 ودعم سير العمل المحاسبي وواجهات برمجة التطبيقات، تساعد Sibill الشركات الصغيرة والمتوسطة على تقليل الأعمال اليدوية في الإدارة المالية وإدارة العمليات اليومية بكفاءة أكبر.
مدير حسابات مبيعات صادرة (ميلانو بنظام هجين)
تولَّ دورة المبيعات الصادرة لمنصة Sibill المالية الموحدة، وحوّل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء. أدر صفقات B2B معقدة مع شركات السوق المتوسطة في إيطاليا.
الوصف
- إجراء مكالمات استكشاف وعروض توضيحية للمنتج للعملاء المحتملين المؤهلين القادمين من فريق تطوير الأعمال، مع تكييف كل محادثة وفق سياق الشركة واحتياجاتها.
- تولّي عملية المبيعات من العرض التوضيحي الأولي مرورًا بمكالمات الفيديو للمتابعة ووصولًا إلى إتمام الصفقة.
- التواصل مع المؤسسين والمديرين الماليين وقادة الإدارة ومواءمتهم طوال عملية الشراء.
- إرشاد العملاء المحتملين خلال فترة التجربة ومساعدتهم على تحقيق قيمة قابلة للقياس من المنتج.
- إتمام أعمال جديدة باستمرار وفق أهداف واضحة وقابلة للقياس.
- الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدّثة في نظام HubSpot لإدارة علاقات العملاء.
- العمل مع ممثلي تطوير الأعمال لتحسين ملف العميل المثالي وتطوير آلية تسليم العملاء المحتملين.
- المساعدة في بناء عمليات فريق المبيعات الصادرة ومواد المبيعات وأفضل الممارسات.
- تطوير أدلة العمل ومنهجية العروض التوضيحية وإجراءات التسليم بالتعاون مع ممثلي تطوير الأعمال.
- تحويل العملاء المحتملين المؤهلين لدى شركات السوق المتوسطة الإيطالية إلى عملاء، بدءًا من العرض التوضيحي الأول وحتى توقيع العقد.
المتطلبات
- خبرة من سنتين إلى خمس سنوات في مبيعات B2B بوصفك مدير حسابات أو مسؤول مبيعات يدير الدورة كاملة، بما في ذلك خبرة إتمام الصفقات؛ وتُفضَّل خبرة SaaS.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات تضم عدة أصحاب قرار.
- القدرة على التواصل بفاعلية مع المؤسسين والمديرين الماليين.
- عقلية بيع استشارية تركز على إثبات القيمة بدلًا من عرض الميزات.
- نهج قائم على البيانات لإدارة مسار المبيعات.
- الانسجام مع قيم Sibill المتمثلة في الطموح والعملية والكفاءة والنزاهة.
- معايير عالية مع إحساس قوي بالملكية والمساءلة.
- الاستعداد للقيام بما يلزم لتجاوز الأهداف.
- القدرة على الأداء بفاعلية في بيئة ديناميكية ومتغيرة باستمرار.
- روح العمل الجماعي والتعاون.
- إتقان اللغة الإيطالية.
- الاستعداد للعمل من مكتب ميلانو ثلاثة أيام على الأقل أسبوعيًا.
- إتقان اللغة الإيطالية بمستوى اللغة الأم.
المزايا
- تعويض متغير غير محدود مع حوافز تسارعية عند تجاوز الأهداف.
- قسائم وجبات بقيمة 8 يورو عن كل يوم عمل.
- نظام عمل هجين يتضمن ثلاثة أيام أسبوعيًا في مكتب ميلانو ويومين مرنين.
- ميزانية رفاهية بقيمة 400 يورو.
- التدريب ومتابعة زملاء العمل.
- ملاحظات مستمرة حول مكالمات المبيعات والعروض التوضيحية.
- فرص للنمو المهني الرأسي أو الجانبي.
- استقلالية عالية وظهور قوي وتطور شخصي سريع.