GSK
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GSK est une entreprise mondiale du secteur de la santé et de l’industrie pharmaceutique qui associe recherche scientifique, technologie et talents spécialisés pour développer des médicaments et des vaccins. Ses activités couvrent la découverte, la production et la distribution de produits conçus pour contribuer à la prévention et à la prise en charge des maladies, offrant ainsi des possibilités de participer à l’innovation en santé au sein d’une grande organisation internationale.

Responsable de comptes en hépatologie - Pennsylvanie centrale (Télétravail)

GSK recherche un Responsable de comptes en hépatologie en télétravail pour développer les ventes biopharmaceutiques au sein des réseaux de santé du centre de la Pennsylvanie. Le poste porte sur les partenariats stratégiques avec les comptes, les présentations cliniques, la planification du territoire et la relation client.

Description

  • Gérer les relations B2B au sein de réseaux de prestation de soins de santé vastes et complexes
  • Agir comme interlocuteur principal des grands clients et interagir avec les parties prenantes cliniques et non cliniques de niveau C et D
  • Évaluer les besoins des clients et présenter des propositions de valeur adaptées
  • Atteindre les objectifs de vente sur le territoire attribué du centre de la Pennsylvanie
  • Créer et exécuter des plans d’affaires intégrés pour les comptes clés
  • Fournir des informations scientifiques et cliniques sur les affections hépatologiques et les produits approuvés
  • Présenter les informations cliniques de la marque aux médecins, aux professionnels de pratique avancée, au personnel médical et au personnel des cliniques
  • Établir des relations avec les réseaux intégrés de soins, les centres universitaires et les décideurs du secteur de la santé
  • Identifier les principaux influenceurs et répondre aux attentes en matière d’interactions avec les clients
  • Planifier les activités sur le terrain afin d’atteindre les indicateurs de visites et d’optimiser la couverture et la fréquence des contacts clients
  • Comprendre les systèmes de santé, les hiérarchies médicales, les rôles des pharmacies et les structures de soins infirmiers cliniques
  • Développer son expertise des produits et des concurrents tout en suivant les tendances des marchés locaux et régionaux
  • Analyser les tendances du marché, définir des objectifs et élaborer des plans de lancement de produits
  • Travailler avec les collègues des ventes pour échanger des stratégies et des bonnes pratiques
  • Conseiller sur la stratégie marketing et évaluer l’activité commerciale ainsi que la performance du territoire
  • Créer des plans territoriaux avec le Directeur régional des ventes, l’équipe de marque et les partenaires de soutien
  • Superviser le budget du territoire consacré aux activités commerciales et marketing
  • Effectuer les tâches administratives et mettre en œuvre la stratégie de marque dans la zone attribuée
  • Participer aux programmes de formation et de développement professionnel
  • Respecter les politiques et procédures de l’entreprise et du secteur

Exigences

  • Diplôme de licence dans un domaine pertinent
  • Permis de conduire valide
  • Au moins 5 ans d’expérience dans les secteurs de la biotechnologie ou des produits pharmaceutiques pour le poste d’Account Manager 6, ou au moins 3 ans pour le poste d’Account Manager 7
  • Volonté de voyager jusqu’à 50 % du temps, avec d’éventuelles nuitées
  • Capacité à soulever et déplacer jusqu’à 35 livres
  • Une expérience antérieure dans la vente de produits lors de lancements est souhaitée
  • Une expérience en hépatologie est souhaitée
  • Réussite démontrée dans l’atteinte des objectifs et des cibles de vente
  • Expertise en vente fondée sur les comptes et en processus de vente complexes
  • Solide connaissance du modèle économique des systèmes de santé, de leur structure organisationnelle, des responsabilités des parties prenantes et des processus décisionnels
  • Expérience des interactions avec des parties prenantes de niveau C et D au sein de réseaux de prestation de soins de santé vastes et complexes
  • Expérience du leadership transversal dans une organisation hautement matricielle
  • Capacité à interpréter les données et les tendances et à les transformer en plans d’affaires concrets
  • Respect démontré des exigences réglementaires, juridiques et de conformité
  • Excellentes aptitudes à la présentation et à la vente, avec une solide compréhension des enjeux commerciaux
  • La maîtrise du mandarin, du cantonais, du coréen, du vietnamien ou du tagalog est souhaitée

Avantages

  • Programme complet d’avantages sociaux pour les employés aux États-Unis, dont les détails figurent dans le Résumé des avantages sociaux de GSK aux États-Unis

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