GSK è un’azienda globale del settore sanitario e farmaceutico che combina ricerca scientifica, tecnologia e competenze specialistiche per sviluppare medicinali e vaccini. Le sue attività comprendono la scoperta, la produzione e la distribuzione di prodotti pensati per contribuire a prevenire e gestire le malattie, offrendo opportunità di partecipare all’innovazione sanitaria all’interno di una grande organizzazione internazionale.
Account Manager di Epatologia - Pennsylvania centrale (Da remoto)
GSK cerca un Account Manager di Epatologia da remoto per sviluppare le vendite biofarmaceutiche nelle reti sanitarie della Pennsylvania centrale. Il ruolo si concentra su partnership strategiche con i clienti, presentazioni cliniche, pianificazione del territorio e coinvolgimento dei clienti.
Descrizione
- Gestire i rapporti B2B all’interno di reti di erogazione sanitaria ampie e complesse
- Agire come principale punto di contatto per i clienti principali e interagire con gli stakeholder clinici e non clinici di livello C e D
- Valutare le esigenze dei clienti e presentare proposte di valore personalizzate
- Raggiungere gli obiettivi di vendita nel territorio assegnato della Pennsylvania centrale
- Creare ed eseguire piani aziendali integrati per i clienti chiave
- Fornire informazioni scientifiche e cliniche sulle patologie epatologiche e sui prodotti approvati
- Presentare informazioni cliniche sul marchio a medici, professionisti della pratica avanzata, personale medico e personale delle cliniche
- Costruire rapporti con reti integrate di assistenza, centri accademici e responsabili delle decisioni sanitarie
- Individuare gli influencer principali e rispettare le aspettative di interazione con i clienti
- Pianificare le attività sul campo per raggiungere le metriche delle visite e ottimizzare la copertura e la frequenza dei clienti
- Comprendere i sistemi sanitari, le gerarchie mediche, i ruoli delle farmacie e le strutture infermieristiche cliniche
- Sviluppare competenze sui prodotti e sui concorrenti monitorando le tendenze del mercato locale e regionale
- Analizzare le tendenze del mercato, definire gli obiettivi e sviluppare piani di lancio dei prodotti
- Collaborare con i colleghi delle vendite per scambiare strategie e migliori pratiche
- Fornire consulenza sulla strategia di marketing e valutare l’attività di vendita e le prestazioni del territorio
- Creare piani territoriali con il Direttore regionale delle vendite, il team del marchio e i partner di supporto
- Supervisionare il budget territoriale per le attività di vendita e marketing
- Completare il lavoro amministrativo e attuare la strategia del marchio nell’area assegnata
- Partecipare ai programmi di formazione e sviluppo professionale
- Rispettare le politiche e le procedure aziendali e di settore
Requisiti
- Laurea in un settore pertinente
- Patente di guida valida
- Almeno 5 anni di esperienza nel settore biotecnologico o farmaceutico per Account Manager 6, oppure almeno 3 anni per Account Manager 7
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo, con possibili pernottamenti
- Capacità di sollevare e spostare fino a 35 libbre
- È preferibile una precedente esperienza nella vendita di prodotti durante i lanci
- È preferibile un’esperienza in epatologia
- Successo comprovato nel raggiungimento degli obiettivi e dei target di vendita
- Esperienza nella vendita basata sui clienti e nei processi di vendita complessi
- Solida conoscenza del modello aziendale dei sistemi sanitari, della struttura organizzativa, delle responsabilità degli stakeholder e dei processi decisionali
- Esperienza nel coinvolgimento di stakeholder di livello C e D in reti di erogazione sanitaria ampie e complesse
- Esperienza nella leadership trasversale in un’organizzazione altamente matriciale
- Capacità di interpretare dati e tendenze e trasformarli in piani aziendali attuabili
- Dimostrata aderenza ai requisiti normativi, legali e di conformità
- Eccezionali capacità di presentazione e vendita, con spiccata competenza aziendale
- È preferibile la conoscenza fluente del mandarino, cantonese, coreano, vietnamita o tagalog
Benefit
- Programma completo di benefit per i dipendenti negli Stati Uniti, i cui dettagli sono forniti nel Riepilogo dei benefit GSK negli Stati Uniti