GSK to globalna firma z branży ochrony zdrowia i farmacji, która łączy badania naukowe, technologie oraz wyspecjalizowanych pracowników, aby opracowywać leki i szczepionki. Jej działalność obejmuje odkrywanie, produkcję i dostarczanie produktów mających pomagać w zapobieganiu chorobom i zarządzaniu ich przebiegiem, oferując możliwość udziału w innowacjach w ochronie zdrowia w dużej międzynarodowej organizacji.
Menedżer ds. klientów w hepatologii — Centralna Pensylwania (praca zdalna)
GSK poszukuje zdalnego menedżera ds. klientów w hepatologii, który będzie rozwijać sprzedaż produktów biofarmaceutycznych w sieciach ochrony zdrowia w centralnej Pensylwanii. Rola obejmuje strategiczne partnerstwa z klientami, prezentacje kliniczne, planowanie terytorium i kontakt z klientami.
Opis
- Zarządzanie relacjami B2B w dużych i złożonych sieciach świadczeniodawców opieki zdrowotnej
- Pełnienie funkcji głównego łącznika dla kluczowych klientów oraz współpraca z klinicznymi i nieklinicznymi interesariuszami szczebla C i D
- Ocena potrzeb klientów i przedstawianie dopasowanych propozycji wartości
- Realizacja celów sprzedażowych na przydzielonym terytorium centralnej Pensylwanii
- Tworzenie i realizacja zintegrowanych planów biznesowych dla kluczowych klientów
- Przekazywanie informacji naukowych i klinicznych dotyczących chorób wątroby oraz zatwierdzonych produktów
- Prezentowanie informacji o marce klinicznej lekarzom, specjalistom zaawansowanej praktyki medycznej, personelowi medycznemu i pracownikom klinik
- Budowanie relacji ze zintegrowanymi sieciami opieki zdrowotnej, ośrodkami akademickimi i decydentami w ochronie zdrowia
- Identyfikowanie kluczowych wpływowych osób i spełnianie oczekiwań dotyczących kontaktów z klientami
- Planowanie działań terenowych w celu realizacji wskaźników kontaktów oraz optymalizacji zasięgu i częstotliwości kontaktów z klientami
- Rozumienie systemów ochrony zdrowia, hierarchii lekarzy, roli aptek oraz struktur pielęgniarstwa klinicznego
- Rozwijanie wiedzy o produktach i konkurencji przy jednoczesnym monitorowaniu lokalnych i regionalnych trendów rynkowych
- Analizowanie trendów rynkowych, wyznaczanie celów i opracowywanie planów wprowadzania produktów na rynek
- Współpraca z kolegami z działu sprzedaży w celu wymiany strategii i najlepszych praktyk
- Doradzanie w zakresie strategii marketingowej oraz ocena aktywności sprzedażowej i wyników terytorium
- Tworzenie planów terytorium wspólnie z regionalnym dyrektorem sprzedaży, zespołem marki i partnerami wspierającymi
- Nadzorowanie budżetu terytorium na działania sprzedażowe i marketingowe
- Wykonywanie prac administracyjnych i wdrażanie strategii marki na przydzielonym obszarze
- Udział w programach szkoleniowych i rozwoju zawodowego
- Przestrzeganie zasad i procedur firmy oraz branży
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w odpowiedniej dziedzinie
- Ważne prawo jazdy
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w biotechnologii lub farmacji na stanowisku Account Manager 6 albo co najmniej 3 lata na stanowisku Account Manager 7
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 50% czasu pracy, w tym możliwych noclegów poza domem
- Zdolność do podnoszenia i przenoszenia ciężarów do 35 funtów
- Preferowane wcześniejsze sukcesy w sprzedaży produktów podczas ich wprowadzania na rynek
- Preferowane doświadczenie w hepatologii
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów i planów sprzedażowych
- Biegłość w sprzedaży opartej na obsłudze klientów oraz w złożonych procesach sprzedażowych
- Bardzo dobra znajomość modelu biznesowego Health Systems, struktury organizacyjnej, zakresu odpowiedzialności interesariuszy i procesów decyzyjnych
- Doświadczenie we współpracy z interesariuszami szczebla C i D w dużych i złożonych sieciach świadczeniodawców opieki zdrowotnej
- Doświadczenie w przywództwie horyzontalnym w organizacji o strukturze macierzowej
- Umiejętność interpretowania danych i trendów oraz przekładania ich na możliwe do wdrożenia plany biznesowe
- Udokumentowane przestrzeganie wymogów regulacyjnych, prawnych i compliance
- Wybitne umiejętności prezentacyjne i sprzedażowe oraz silne zrozumienie biznesu
- Preferowana biegła znajomość języka mandaryńskiego, kantońskiego, koreańskiego, wietnamskiego lub tagalskiego
Benefity
- Kompleksowy program świadczeń dla pracowników w USA; szczegóły przedstawiono w podsumowaniu świadczeń GSK dla USA