A GSK globális egészségügyi és gyógyszeripari vállalat, amely a tudományos kutatást, a technológiát és a szakterületükön jártas szakemberek tudását ötvözve fejleszt gyógyszereket és vakcinákat. Tevékenysége a betegségek megelőzését és kezelését segítő termékek felfedezésére, előállítására és eljuttatására terjed ki, így egy nagy, nemzetközi szervezetben nyílik lehetőség az egészségügyi innovációhoz való hozzájárulásra.
Hepatológiai ügyfélmenedzser – Közép-Pennsylvania (Távoli munkavégzés)
A GSK távoli munkavégzésben dolgozó hepatológiai ügyfélmenedzsert keres a közép-pennsylvaniai egészségügyi hálózatok biofarmáciai értékesítésének fejlesztésére. A munkakör stratégiai ügyfélpartnerségekre, klinikai prezentációkra, területtervezésre és ügyfélkapcsolatokra összpontosít.
Leírás
- B2B-kapcsolatok kezelése nagy és összetett egészségügyi szolgáltatói hálózatokban
- Az elsődleges kapcsolattartói szerep betöltése kiemelt ügyfeleknél, valamint kapcsolatépítés klinikai és nem klinikai C- és D-szintű érintettekkel
- Az ügyféligények felmérése és testreszabott értékajánlatok bemutatása
- Az értékesítési célok teljesítése a kijelölt közép-pennsylvaniai területen
- Integrált üzleti tervek kidolgozása és végrehajtása a kiemelt ügyfelek számára
- Tudományos és klinikai információk nyújtása a hepatológiai betegségekről és a jóváhagyott termékekről
- Klinikai márkainformációk bemutatása orvosoknak, emelt szintű gyakorlati jogosultsággal rendelkező egészségügyi szolgáltatóknak, egészségügyi dolgozóknak és klinikai személyzetnek
- Kapcsolatok kiépítése integrált egészségügyi szolgáltatói hálózatokkal, akadémiai központokkal és egészségügyi döntéshozókkal
- A kulcsfontosságú befolyásolók azonosítása és az ügyfélkapcsolati elvárások teljesítése
- Terepi tevékenységek tervezése a hívási mutatók teljesítése, valamint az ügyféllefedettség és a kapcsolattartási gyakoriság optimalizálása érdekében
- Az egészségügyi rendszerek, az orvosi hierarchiák, a gyógyszertári szerepkörök és a klinikai ápolási struktúrák megértése
- Termék- és versenytársi szakértelem fejlesztése a helyi és regionális piaci trendek nyomon követése mellett
- A piaci trendek elemzése, célok meghatározása és termékbevezetési tervek kidolgozása
- Együttműködés az értékesítési munkatársakkal a stratégiák és bevált gyakorlatok megosztása érdekében
- Tanácsadás a marketingstratégiáról, valamint az értékesítési tevékenység és a területi teljesítmény értékelése
- Területi tervek készítése a regionális értékesítési igazgatóval, a márkacsapattal és a támogató partnerekkel
- Az értékesítési és marketingtevékenységek területi költségvetésének felügyelete
- Adminisztratív feladatok elvégzése és a márkastratégia végrehajtása a kijelölt területen
- Részvétel képzési és szakmai fejlődési programokban
- A vállalati és iparági szabályzatok és eljárások betartása
Követelmények
- Releváns területen szerzett alapképzéses diploma
- Érvényes vezetői engedély
- Legalább 5 év biotechnológiai vagy gyógyszeripari tapasztalat az 6-os szintű ügyfélmenedzseri munkakörhöz, illetve legalább 3 év a 7-es szintű ügyfélmenedzseri munkakörhöz
- Hajlandóság az idő legfeljebb 50%-ában történő utazásra, beleértve az esetleges éjszakai tartózkodásokat is
- Legfeljebb 35 font súly emelésének és mozgatásának képessége
- Lanszírozások során szerzett korábbi termékértékesítési siker előnyt jelent
- Hepatológiai tapasztalat előnyt jelent
- Dokumentált siker az értékesítési célok és mutatók teljesítésében
- Szakértelem ügyfélalapú értékesítésben és összetett értékesítési folyamatokban
- Az egészségügyi rendszerek üzleti modelljének, szervezeti felépítésének, az érintettek felelősségi köreinek és a döntéshozatali folyamatoknak alapos ismerete
- Tapasztalat C- és D-szintű érintettekkel való együttműködésben nagy és összetett egészségügyi szolgáltatói hálózatokban
- Tapasztalat oldalirányú vezetésben erősen mátrixszervezetben
- Az adatok és trendek értelmezésének, valamint megvalósítható üzleti tervekké alakításának képessége
- A szabályozási, jogi és megfelelőségi követelmények betartásának bizonyított gyakorlata
- Kiemelkedő prezentációs és értékesítési készségek, erős üzleti érzékkel
- A mandarin, a kantoni, a koreai, a vietnámi vagy a tagalog nyelv ismerete előnyt jelent
Juttatások
- Átfogó juttatási program az Egyesült Államokban dolgozó munkatársak számára; a részleteket a GSK egyesült államokbeli juttatási összefoglalója tartalmazza