GSK je globálna zdravotnícka a farmaceutická spoločnosť, ktorá spája vedecký výskum, technológie a odborné talenty s cieľom vyvíjať lieky a vakcíny. Jej činnosť zahŕňa objavovanie, výrobu a distribúciu produktov určených na prevenciu a zvládanie ochorení a ponúka príležitosti prispieť k inováciám v zdravotníctve v rámci veľkej medzinárodnej organizácie.
Manažér účtov pre hepatológiu – centrálna Pensylvánia (práca na diaľku)
Spoločnosť GSK hľadá manažéra účtov pre hepatológiu na prácu na diaľku, ktorý bude rozvíjať predaj biofarmaceutických produktov v zdravotníckych sieťach v centrálnej Pensylvánii. Náplň práce zahŕňa strategické partnerstvá s kľúčovými zákazníkmi, klinické prezentácie, plánovanie teritória a komunikáciu so zákazníkmi.
Popis
- Riadiť B2B vzťahy v rámci veľkých a komplexných sietí poskytovania zdravotnej starostlivosti
- Pôsobiť ako hlavný kontaktný partner pre významných zákazníkov a komunikovať s klinickými aj neklinickými zainteresovanými stranami na úrovni C a D
- Posudzovať potreby zákazníkov a prezentovať prispôsobené hodnotové ponuky
- Dosahovať predajné ciele v pridelenom teritóriu centrálnej Pensylvánie
- Vytvárať a realizovať integrované obchodné plány pre kľúčové účty
- Poskytovať vedecké a klinické informácie o hepatologických ochoreniach a schválených produktoch
- Prezentovať klinické informácie o značke lekárom, pracovníkom APP, zdravotníckemu personálu a zamestnancom kliník
- Budovať vzťahy s integrovanými sieťami poskytovateľov, akademickými centrami a osobami s rozhodovacou právomocou v zdravotníctve
- Identifikovať kľúčových ovplyvňovateľov a plniť očakávania týkajúce sa interakcie so zákazníkmi
- Plánovať aktivity v teréne s cieľom dosahovať ukazovatele návštev a optimalizovať pokrytie a frekvenciu kontaktov so zákazníkmi
- Rozumieť zdravotníckym systémom, hierarchii lekárov, úlohám lekární a štruktúram klinického ošetrovateľstva
- Budovať odborné znalosti o produktoch a konkurencii a zároveň sledovať miestne a regionálne trendy na trhu
- Analyzovať trhové trendy, stanovovať ciele a pripravovať plány uvedenia produktov na trh
- Spolupracovať s kolegami z predaja a vymieňať si stratégie a osvedčené postupy
- Poskytovať poradenstvo v oblasti marketingovej stratégie a vyhodnocovať predajné aktivity a výkonnosť teritória
- Vytvárať plány teritória s regionálnym obchodným riaditeľom, tímom značky a podpornými partnermi
- Dohliadať na rozpočet teritória určený na predajné a marketingové aktivity
- Vykonávať administratívne úlohy a realizovať stratégiu značky v pridelenom území
- Zúčastňovať sa na školiacich programoch a programoch profesijného rozvoja
- Dodržiavať firemné a odvetvové zásady a postupy
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v relevantnom odbore
- Platný vodičský preukaz
- Najmenej 5 rokov skúseností v biotechnologickom alebo farmaceutickom odvetví pre pozíciu Account Manager 6 alebo najmenej 3 roky pre pozíciu Account Manager 7
- Ochota cestovať až 50 % pracovného času vrátane možných prenocovaní
- Schopnosť zdvíhať a prenášať bremená s hmotnosťou do 35 libier
- Predchádzajúce úspechy s predajom produktov počas ich uvedenia na trh sú vítané
- Skúsenosti z hepatológie sú vítané
- Preukázateľné úspechy pri plnení predajných cieľov a úloh
- Odbornosť v predaji založenom na účtoch a v komplexných predajných procesoch
- Dôkladná znalosť obchodného modelu Health Systems, organizačnej štruktúry, zodpovedností zainteresovaných strán a rozhodovacích procesov
- Skúsenosti s komunikáciou so zainteresovanými stranami na úrovni C a D vo veľkých a komplexných sieťach poskytovania zdravotnej starostlivosti
- Skúsenosti s horizontálnym vedením vo vysoko maticovej organizácii
- Schopnosť interpretovať údaje a trendy a pretaviť ich do realizovateľných obchodných plánov
- Preukázateľné dodržiavanie regulačných, právnych a compliance požiadaviek
- Výnimočné prezentačné a predajné schopnosti spolu so silným obchodným rozhľadom
- Znalosť mandarínskej čínštiny, kantončiny, kórejčiny, vietnamčiny alebo tagalčiny je vítaná
Benefity
- Komplexný balík benefitov pre zamestnancov v USA; podrobnosti sú uvedené v prehľade benefitov GSK pre USA