GSK是一家全球性的醫療保健與製藥公司，結合科學研究、技術與專業人才，致力於開發藥品和疫苗。其業務涵蓋產品的發現、生產與供應，旨在協助預防和管理疾病，並為人們在大型國際組織中參與醫療創新提供機會。
肝臟病學客戶經理——賓夕法尼亞州中部（遠端）
GSK 招募遠端肝臟病學客戶經理，負責拓展賓夕法尼亞州中部醫療網絡中的生物製藥銷售。此職位專注於策略性客戶合作、臨床簡報、區域規劃和客戶互動。
說明
- 管理大型、複雜醫療服務網絡中的B2B關係
- 擔任主要客戶的首要聯絡人，與臨床和非臨床C級及D級利害關係人互動
- 評估客戶需求並提出客製化價值主張
- 達成所負責賓夕法尼亞州中部區域的銷售目標
- 為重點客戶制定並執行整合式業務計畫
- 提供肝臟病學疾病和核准產品的科學及臨床資訊
- 向醫師、APP、醫療人員和診所工作人員介紹臨床品牌資訊
- 與整合醫療網絡、學術中心和醫療決策者建立關係
- 找出關鍵影響者並符合客戶互動要求
- 規劃外勤活動，以達成拜訪指標並最佳化客戶涵蓋率和拜訪頻率
- 了解醫療系統、醫師層級、藥局職能和臨床護理組織架構
- 建立產品及競爭對手專業知識，同時追蹤當地和區域市場趨勢
- 分析市場趨勢、設定目標並制定產品上市計畫
- 與銷售同事合作，交流策略和最佳實務
- 提供行銷策略建議，並評估銷售活動和區域績效
- 與區域銷售總監、品牌團隊及支援合作夥伴制定區域計畫
- 監督銷售和行銷活動的區域預算
- 完成行政工作，並在負責區域內執行品牌策略
- 參與培訓和專業發展計畫
- 遵守公司及產業政策和程序
職位要求
- 相關領域的學士學位
- 有效的駕駛執照
- 客戶經理6級需至少5年生物科技或製藥產業經驗，客戶經理7級需至少3年相關經驗
- 願意在最多50%的工作時間內出差，其中可能包括過夜出差
- 能夠搬運和移動最多35磅的物品
- 具備產品上市期間成功銷售產品的經驗者優先
- 具備肝臟病學經驗者優先
- 有達成銷售目標和業績目標的可證明成功紀錄
- 精通以客戶為基礎的銷售和複雜銷售流程
- 深入了解醫療系統業務模式、組織架構、利害關係人職責和決策流程
- 具備在大型、複雜醫療服務網絡中與C級及D級利害關係人互動的經驗
- 具備在高度矩陣式組織中發揮橫向領導作用的經驗
- 能夠解讀資料和趨勢，並將其轉化為可執行的業務計畫
- 能證明遵守法規、法律和合規要求
- 具備出色的簡報和銷售能力，以及強大的商業敏銳度
- 具備普通話、粵語、韓語、越南語或塔加洛語流利能力者優先
福利待遇
- 為美國員工提供完整福利計畫，詳細內容請參閱GSK美國員工福利摘要