GSK یک شرکت جهانی در حوزه مراقبت‌های بهداشتی و داروسازی است که پژوهش علمی، فناوری و نیروی متخصص را برای توسعه داروها و واکسن‌ها به کار می‌گیرد. فعالیت‌های این شرکت از کشف و تولید تا عرضه محصولاتی را دربرمی‌گیرد که برای کمک به پیشگیری و مدیریت بیماری‌ها طراحی شده‌اند. این مجموعه در قالب یک سازمان بزرگ و بین‌المللی، فرصت مشارکت در نوآوری‌های حوزه سلامت را فراهم می‌کند.
مدیر حساب‌های هپاتولوژی - پنسیلوانیای مرکزی (دورکاری)
GSK برای افزایش فروش زیست‌داروها در شبکه‌های سلامت پنسیلوانیای مرکزی به دنبال مدیر حساب‌های هپاتولوژی به‌صورت دورکاری است. این نقش بر شراکت‌های راهبردی با حساب‌ها، ارائه‌های بالینی، برنامه‌ریزی قلمرو و تعامل با مشتریان تمرکز دارد.
توضیحات
- روابط B2B را در شبکه‌های بزرگ و پیچیده ارائه خدمات سلامت مدیریت کنید
- به‌عنوان رابط اصلی مشتریان بزرگ فعالیت کنید و با ذی‌نفعان بالینی و غیربالینی در سطوح C و D تعامل داشته باشید
- نیازهای مشتریان را ارزیابی کنید و پیشنهادهای ارزشی متناسب ارائه دهید
- به اهداف فروش در قلمرو تعیین‌شده پنسیلوانیای مرکزی دست یابید
- برای حساب‌های کلیدی برنامه‌های کسب‌وکار یکپارچه ایجاد و اجرا کنید
- اطلاعات علمی و بالینی درباره بیماری‌های هپاتولوژی و محصولات تأییدشده ارائه دهید
- اطلاعات بالینی برند را به پزشکان، APPها، کارکنان پزشکی و کارکنان کلینیک ارائه کنید
- با IDNها، مراکز دانشگاهی و تصمیم‌گیرندگان حوزه سلامت رابطه ایجاد کنید
- افراد اثرگذار کلیدی را شناسایی کنید و انتظارات مربوط به تعامل با مشتری را برآورده سازید
- برای دستیابی به شاخص‌های تماس و بهینه‌سازی پوشش و تناوب ارتباط با مشتریان، فعالیت‌های میدانی را برنامه‌ریزی کنید
- نظام‌های سلامت، سلسله‌مراتب پزشکان، نقش‌های داروخانه و ساختارهای پرستاری بالینی را درک کنید
- هم‌زمان با پایش روندهای بازار محلی و منطقه‌ای، درباره محصولات و رقبا تخصص کسب کنید
- روندهای بازار را تحلیل کنید، اهداف تعیین کنید و برنامه‌های عرضه محصول را توسعه دهید
- با همکاران فروش برای تبادل راهبردها و بهترین روش‌ها همکاری کنید
- درباره راهبرد بازاریابی مشاوره دهید و فعالیت فروش و عملکرد قلمرو را ارزیابی کنید
- با مدیر فروش منطقه‌ای، تیم برند و شرکای پشتیبان، برنامه‌های قلمرو را ایجاد کنید
- بودجه قلمرو برای فعالیت‌های فروش و بازاریابی را نظارت کنید
- کارهای اداری را تکمیل کنید و راهبرد برند را در محدوده تعیین‌شده اجرا کنید
- در برنامه‌های آموزشی و توسعه حرفه‌ای شرکت کنید
- سیاست‌ها و رویه‌های شرکتی و صنعتی را رعایت کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در رشته‌ای مرتبط
- گواهینامه رانندگی معتبر
- حداقل ۵ سال تجربه در زیست‌فناوری یا داروسازی برای مدیر حساب‌های ۶، یا حداقل ۳ سال برای مدیر حساب‌های ۷
- تمایل به سفر تا ۵۰ درصد از زمان، از جمله اقامت احتمالی شبانه
- توانایی بلند کردن و جابه‌جایی حداکثر ۳۵ پوند
- سابقه موفق فروش محصولات هنگام عرضه آن‌ها ترجیح داده می‌شود
- تجربه در هپاتولوژی ترجیح داده می‌شود
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف و سهمیه‌های فروش
- تخصص در فروش مبتنی بر حساب و فرایندهای پیچیده فروش
- دانش قوی از مدل کسب‌وکار سیستم‌های سلامت، ساختار سازمانی، مسئولیت‌های ذی‌نفعان و فرایندهای تصمیم‌گیری
- تجربه تعامل با ذی‌نفعان سطوح C و D در شبکه‌های بزرگ و پیچیده ارائه خدمات سلامت
- تجربه ارائه رهبری افقی در سازمانی با ساختار ماتریسی گسترده
- توانایی تفسیر داده‌ها و روندها و تبدیل آن‌ها به برنامه‌های کسب‌وکار عملیاتی
- سابقه اثبات‌شده در رعایت الزامات مقرراتی، قانونی و انطباقی
- توانایی‌های استثنایی در ارائه و فروش همراه با درک قوی کسب‌وکار
- تسلط به زبان‌های ماندارین، کانتونی، کره‌ای، ویتنامی یا تاگالوگ ترجیح داده می‌شود
مزایا
- برنامه جامع مزایا برای کارکنان ایالات متحده؛ جزئیات در GSK US Benefits Summary ارائه شده است