GSK je globalno zdravstveno in farmacevtsko podjetje, ki združuje znanstvene raziskave, tehnologijo in specializirane strokovnjake za razvoj zdravil in cepiv. Njegovo delo obsega odkrivanje, proizvodnjo in dostavo izdelkov, namenjenih preprečevanju in obvladovanju bolezni, ter ponuja priložnosti za prispevanje k inovacijam v zdravstvu znotraj velike mednarodne organizacije.
Vodja ključnih strank za hepatologijo – osrednja Pensilvanija (delo na daljavo)
GSK išče vodjo ključnih strank za hepatologijo, ki bo delal na daljavo in razvijal prodajo biofarmacevtskih izdelkov v zdravstvenih mrežah osrednje Pensilvanije. Delo vključuje strateška partnerstva s ključnimi strankami, klinične predstavitve, načrtovanje območja in sodelovanje s strankami.
Opis
- Upravljati B2B odnose v velikih in zapletenih mrežah izvajanja zdravstvenih storitev
- Delovati kot glavna kontaktna oseba za velike stranke ter sodelovati s kliničnimi in nekliničnimi deležniki na ravneh C in D
- Ocenjevati potrebe strank in predstavljati prilagojene vrednostne predloge
- Dosegati prodajne cilje na dodeljenem območju osrednje Pensilvanije
- Ustvarjati in izvajati integrirane poslovne načrte za ključne stranke
- Zagotavljati znanstvene in klinične informacije o hepatoloških stanjih in odobrenih izdelkih
- Predstavljati klinične informacije o blagovni znamki zdravnikom, strokovnjakom APP, medicinskemu osebju in osebju klinik
- Graditi odnose z integriranimi mrežami izvajalcev zdravstvenih storitev, akademskimi centri in odločevalci v zdravstvu
- Prepoznavati ključne vplivne osebe in izpolnjevati pričakovanja glede sodelovanja s strankami
- Načrtovati terenske dejavnosti za doseganje kazalnikov obiskov ter optimizirati pokritost in pogostost stikov s strankami
- Razumeti zdravstvene sisteme, hierarhijo zdravnikov, vloge lekarn in strukture klinične zdravstvene nege
- Graditi strokovno znanje o izdelkih in konkurenci ter spremljati lokalne in regionalne tržne trende
- Analizirati tržne trende, določati cilje in razvijati načrte za lansiranje izdelkov
- Sodelovati s prodajnimi kolegi ter izmenjevati strategije in najboljše prakse
- Svetovati o trženjski strategiji ter ocenjevati prodajne dejavnosti in uspešnost območja
- Ustvarjati načrte območja z regionalnim direktorjem prodaje, ekipo blagovne znamke in podpornimi partnerji
- Nadzirati proračun območja za prodajne in trženjske dejavnosti
- Opravljati administrativno delo in izvajati strategijo blagovne znamke na dodeljenem območju
- Sodelovati v programih usposabljanja in strokovnega razvoja
- Upoštevati korporativne in panožne politike ter postopke
Zahteve
- Diploma s področja, povezanega z delom
- Veljavno vozniško dovoljenje
- Najmanj 5 let izkušenj v biotehnološki ali farmacevtski panogi za Account Manager 6 oziroma najmanj 3 leta za Account Manager 7
- Pripravljenost na potovanja do 50 % delovnega časa, vključno z morebitnimi prenočitvami
- Sposobnost dvigovanja in premikanja bremen do 35 funtov
- Prednost imajo kandidati s predhodnim uspehom pri prodaji izdelkov ob njihovem lansiranju
- Izkušnje s hepatologijo so prednost
- Dokazani uspehi pri doseganju prodajnih ciljev in rezultatov
- Strokovno znanje prodaje na podlagi ključnih strank in zapletenih prodajnih procesov
- Dobro poznavanje poslovnega modela Health Systems, organizacijske strukture, odgovornosti deležnikov in procesov odločanja
- Izkušnje pri sodelovanju z deležniki na ravneh C in D v velikih in zapletenih mrežah izvajanja zdravstvenih storitev
- Izkušnje z lateralnim vodenjem v zelo matrični organizaciji
- Sposobnost razlaganja podatkov in trendov ter njihovega pretvarjanja v izvedljive poslovne načrte
- Dokazano upoštevanje regulatornih, pravnih in zahtev glede skladnosti
- Izjemne predstavitvene in prodajne sposobnosti z močnim poslovnim razumevanjem
- Prednost imajo kandidati, ki tekoče govorijo mandarinsko kitajščino, kantonščino, korejščino, vietnamščino ali tagalog
Ugodnosti
- Celovit program ugodnosti za zaposlene v ZDA; podrobnosti so navedene v povzetku ugodnosti GSK za ZDA