GSK là một công ty chăm sóc sức khỏe và dược phẩm toàn cầu, kết hợp nghiên cứu khoa học, công nghệ và đội ngũ nhân tài chuyên môn để phát triển thuốc và vắc-xin. Hoạt động của công ty bao gồm khám phá, sản xuất và cung cấp các sản phẩm nhằm giúp phòng ngừa và kiểm soát bệnh tật, mang đến cơ hội đóng góp cho đổi mới trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe tại một tổ chức quốc tế quy mô lớn.
Quản lý khách hàng ngành Gan mật - Trung tâm Pennsylvania (Làm việc từ xa)
GSK tuyển Quản lý khách hàng ngành Gan mật làm việc từ xa để phát triển doanh số dược phẩm sinh học trong các mạng lưới chăm sóc sức khỏe ở Trung tâm Pennsylvania. Vai trò này tập trung vào quan hệ đối tác chiến lược với khách hàng, thuyết trình lâm sàng, lập kế hoạch khu vực và tương tác với khách hàng.
Mô tả
- Quản lý các mối quan hệ B2B trong những mạng lưới cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe lớn và phức tạp
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính với các khách hàng lớn và tương tác với các bên liên quan cấp C và D thuộc cả khối lâm sàng và phi lâm sàng
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và trình bày các đề xuất giá trị phù hợp
- Đạt mục tiêu doanh số trong khu vực Trung tâm Pennsylvania được phân công
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh tích hợp cho các khách hàng trọng điểm
- Cung cấp thông tin khoa học và lâm sàng về các bệnh lý gan mật và sản phẩm đã được phê duyệt
- Trình bày thông tin thương hiệu lâm sàng cho bác sĩ, chuyên gia hành nghề nâng cao, nhân viên y tế và nhân viên phòng khám
- Xây dựng quan hệ với các mạng lưới cung cấp dịch vụ chăm sóc tích hợp, trung tâm học thuật và những người ra quyết định trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe
- Xác định những người có ảnh hưởng chính và đáp ứng các yêu cầu về tương tác với khách hàng
- Lập kế hoạch hoạt động thực địa để đạt chỉ tiêu cuộc gọi và tối ưu hóa phạm vi cũng như tần suất tiếp cận khách hàng
- Hiểu các hệ thống chăm sóc sức khỏe, hệ thống phân cấp bác sĩ, vai trò của nhà thuốc và cơ cấu điều dưỡng lâm sàng
- Xây dựng chuyên môn về sản phẩm và đối thủ cạnh tranh, đồng thời theo dõi xu hướng thị trường địa phương và khu vực
- Phân tích xu hướng thị trường, thiết lập mục tiêu và phát triển kế hoạch ra mắt sản phẩm
- Làm việc với các đồng nghiệp kinh doanh để trao đổi chiến lược và phương pháp hay nhất
- Tư vấn về chiến lược tiếp thị và đánh giá hoạt động bán hàng cũng như hiệu quả khu vực
- Xây dựng kế hoạch khu vực cùng Giám đốc Kinh doanh Khu vực, đội ngũ thương hiệu và các đối tác hỗ trợ
- Giám sát ngân sách khu vực cho các hoạt động bán hàng và tiếp thị
- Hoàn thành công việc hành chính và triển khai chiến lược thương hiệu trong khu vực được phân công
- Tham gia các chương trình đào tạo và phát triển chuyên môn
- Tuân thủ các chính sách và quy trình của doanh nghiệp cũng như ngành
Yêu cầu
- Bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan
- Giấy phép lái xe hợp lệ
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ sinh học hoặc dược phẩm đối với vị trí Quản lý khách hàng cấp 6, hoặc ít nhất 3 năm đối với vị trí Quản lý khách hàng cấp 7
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 50% thời gian, có thể bao gồm việc qua đêm
- Có khả năng nâng và di chuyển vật nặng tối đa 35 pound
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán sản phẩm trong giai đoạn ra mắt
- Ưu tiên có kinh nghiệm về gan mật
- Có thành tích được chứng minh trong việc đạt chỉ tiêu và mục tiêu doanh số
- Thành thạo bán hàng theo tài khoản và các quy trình bán hàng phức tạp
- Am hiểu về mô hình kinh doanh Health Systems, cơ cấu tổ chức, trách nhiệm của các bên liên quan và quy trình ra quyết định
- Có kinh nghiệm tương tác với các bên liên quan cấp C và D trong những mạng lưới cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe lớn và phức tạp
- Có kinh nghiệm lãnh đạo theo chiều ngang trong một tổ chức ma trận cao
- Có khả năng diễn giải dữ liệu và xu hướng, chuyển hóa thành kế hoạch kinh doanh có thể triển khai
- Tuân thủ tốt các yêu cầu về quy định, pháp lý và tuân thủ
- Có năng lực thuyết trình và bán hàng xuất sắc cùng tư duy kinh doanh vững vàng
- Ưu tiên thông thạo tiếng Quan Thoại, tiếng Quảng Đông, tiếng Hàn, tiếng Việt hoặc tiếng Tagalog
Phúc lợi
- Chương trình phúc lợi toàn diện dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ; thông tin chi tiết được cung cấp trong Bản tóm tắt phúc lợi GSK Hoa Kỳ