GSK是一家全球性的医疗保健和制药公司，融合科学研究、技术与专业人才，致力于开发药品和疫苗。其业务涵盖产品的发现、生产和供应，旨在帮助预防和管理疾病，并为人们在大型国际组织中参与医疗创新提供机会。
肝病学客户经理——宾夕法尼亚州中部（远程）
GSK招聘远程肝病学客户经理，负责拓展宾夕法尼亚州中部医疗网络中的生物制药销售。该职位专注于战略客户合作、临床演示、区域规划和客户互动。
描述
- 管理大型、复杂医疗服务网络中的B2B关系
- 担任主要客户的首要联络人，与临床和非临床C级及D级利益相关者沟通
- 评估客户需求并提出定制化价值主张
- 完成所负责宾夕法尼亚州中部区域的销售目标
- 为重点客户制定并执行综合业务计划
- 提供有关肝病学疾病和获批产品的科学及临床信息
- 向医生、APP、医疗人员和诊所工作人员介绍临床品牌信息
- 与综合医疗网络、学术中心和医疗决策者建立关系
- 识别关键影响者并满足客户互动要求
- 规划外勤活动，以达到拜访指标并优化客户覆盖率和拜访频次
- 了解医疗系统、医生层级、药房职能和临床护理组织结构
- 建立产品及竞争对手专业知识，同时跟踪本地和区域市场趋势
- 分析市场趋势、设定目标并制定产品上市计划
- 与销售同事合作，交流策略和最佳实践
- 为营销策略提供建议，并评估销售活动和区域业绩
- 与区域销售总监、品牌团队及支持合作伙伴制定区域计划
- 监督销售和营销活动的区域预算
- 完成行政工作，并在负责区域内执行品牌战略
- 参加培训和专业发展项目
- 遵守公司及行业政策和流程
任职要求
- 相关领域的学士学位
- 有效的驾驶执照
- 客户经理6级需至少5年生物技术或制药行业经验，客户经理7级需至少3年相关经验
- 愿意在最多50%的工作时间内出差，其中可能包括过夜出差
- 能够搬运和移动最多35磅的物品
- 有在产品上市期间成功销售产品的经验者优先
- 有肝病学经验者优先
- 有实现销售目标和业绩目标的可证明成功记录
- 精通基于客户的销售和复杂销售流程
- 深入了解医疗系统业务模式、组织结构、利益相关者职责和决策流程
- 有在大型、复杂医疗服务网络中与C级及D级利益相关者互动的经验
- 有在高度矩阵化组织中发挥横向领导作用的经验
- 能够解读数据和趋势，并将其转化为可执行的业务计划
- 能够证明遵守监管、法律和合规要求
- 具备出色的演示和销售能力，以及较强的商业头脑
- 具备普通话、粤语、韩语、越南语或他加禄语流利能力者优先
福利待遇
- 为美国员工提供全面的福利计划，具体内容请参阅GSK美国员工福利摘要