GSK هي شركة عالمية للرعاية الصحية والأدوية تجمع بين البحث العلمي والتكنولوجيا والكفاءات المتخصصة لتطوير الأدوية واللقاحات. وتشمل أعمالها اكتشاف المنتجات المصممة للمساعدة في الوقاية من الأمراض والسيطرة عليها، وإنتاجها وتوفيرها، مما يتيح فرصًا للمساهمة في ابتكار حلول الرعاية الصحية ضمن مؤسسة دولية كبيرة.
مدير حسابات أمراض الكبد - وسط بنسلفانيا (عن بُعد)
تسعى GSK إلى توظيف مدير حسابات لأمراض الكبد للعمل عن بُعد وتنمية مبيعات المستحضرات الحيوية عبر شبكات الرعاية الصحية في وسط بنسلفانيا. يركز الدور على الشراكات الاستراتيجية مع الحسابات، والعروض السريرية، وتخطيط المنطقة، والتفاعل مع العملاء.
الوصف
- إدارة علاقات الشركات بين الشركات عبر شبكات كبيرة ومعقدة لتقديم الرعاية الصحية
- العمل كجهة الاتصال الرئيسية للعملاء الرئيسيين والتفاعل مع أصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين على مستوى الإدارة العليا والتنفيذية
- تقييم احتياجات العملاء وعرض مقترحات قيمة مخصصة
- تحقيق أهداف المبيعات في منطقة وسط بنسلفانيا المحددة
- إنشاء خطط أعمال متكاملة للحسابات الرئيسية وتنفيذها
- تقديم معلومات علمية وسريرية عن حالات أمراض الكبد والمنتجات المعتمدة
- عرض معلومات العلامة التجارية السريرية على الأطباء ومقدمي الرعاية المتقدمين والطاقم الطبي وموظفي العيادات
- بناء علاقات مع شبكات تقديم الرعاية المتكاملة والمراكز الأكاديمية وصانعي قرارات الرعاية الصحية
- تحديد المؤثرين الرئيسيين وتلبية توقعات تفاعل العملاء
- تخطيط الأنشطة الميدانية لتحقيق مؤشرات الاتصال وتحسين تغطية العملاء وتواتر الزيارات
- فهم أنظمة الرعاية الصحية وتسلسل الأطباء الهرمي وأدوار الصيدلة والهياكل التمريضية السريرية
- بناء خبرة بالمنتجات والمنافسين مع متابعة اتجاهات السوق المحلية والإقليمية
- تحليل اتجاهات السوق وتحديد الأهداف ووضع خطط إطلاق المنتجات
- العمل مع زملاء المبيعات لتبادل الاستراتيجيات وأفضل الممارسات
- تقديم المشورة بشأن استراتيجية التسويق وتقييم نشاط المبيعات وأداء المنطقة
- إنشاء خطط المنطقة بالتعاون مع مدير المبيعات الإقليمي وفريق العلامة التجارية وشركاء الدعم
- الإشراف على ميزانية المنطقة لأنشطة المبيعات والتسويق
- إنجاز الأعمال الإدارية وتنفيذ استراتيجية العلامة التجارية ضمن المنطقة المحددة
- المشاركة في برامج التدريب والتطوير المهني
- اتباع سياسات وإجراءات الشركة والقطاع
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في مجال ذي صلة
- رخصة قيادة سارية
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في التكنولوجيا الحيوية أو المستحضرات الصيدلانية لوظيفة مدير حسابات 6، أو 3 سنوات على الأقل لوظيفة مدير حسابات 7
- الاستعداد للسفر حتى 50% من الوقت، بما في ذلك المبيت لليلة أو أكثر عند الحاجة
- القدرة على رفع ونقل ما يصل إلى 35 رطلاً
- تُفضل خبرة سابقة ناجحة في بيع المنتجات أثناء إطلاقها
- تُفضل الخبرة في أمراض الكبد
- سجل موثق في تحقيق أهداف وغايات المبيعات
- خبرة في البيع القائم على الحسابات وعمليات البيع المعقدة
- معرفة قوية بنموذج أعمال الأنظمة الصحية وهيكلها التنظيمي ومسؤوليات أصحاب المصلحة وعمليات اتخاذ القرار
- خبرة في التفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى الإدارة العليا والتنفيذية ضمن شبكات كبيرة ومعقدة لتقديم الرعاية الصحية
- خبرة في ممارسة القيادة الأفقية داخل مؤسسة عالية المصفوفية
- القدرة على تفسير البيانات والاتجاهات وتحويلها إلى خطط أعمال قابلة للتنفيذ
- الالتزام المثبت بالمتطلبات التنظيمية والقانونية ومتطلبات الامتثال
- قدرات استثنائية في العرض والبيع مع فطنة تجارية قوية
- تُفضل الطلاقة في لغة الماندرين أو الكانتونية أو الكورية أو الفيتنامية أو التاغالوغية
المزايا
- برنامج مزايا شامل لموظفي الولايات المتحدة، وترد التفاصيل في ملخص مزايا GSK في الولايات المتحدة