GSK er et globalt helse- og legemiddelselskap som kombinerer vitenskapelig forskning, teknologi og spesialisert kompetanse for å utvikle legemidler og vaksiner. Arbeidet omfatter oppdagelse, produksjon og levering av produkter som er utviklet for å bidra til å forebygge og håndtere sykdom, og gir mulighet til å bidra til innovasjon innen helse i en stor, internasjonal organisasjon.
Account Manager innen hepatologi – sentrale Pennsylvania (fjernarbeid)
GSK søker en Account Manager innen hepatologi for fjernarbeid, med ansvar for å øke salget av biofarmasøytiske produkter i helsenettverk i sentrale Pennsylvania. Rollen fokuserer på strategiske kundepartnerskap, kliniske presentasjoner, territorieplanlegging og kundeengasjement.
Beskrivelse
- Håndtere B2B-relasjoner på tvers av store, komplekse nettverk for levering av helsetjenester
- Være den primære kontaktpersonen for større kunder og engasjere kliniske og ikke-kliniske interessenter på C- og D-nivå
- Vurdere kundenes behov og presentere skreddersydde verdiforslag
- Nå salgsmålene for det tildelte territoriet i sentrale Pennsylvania
- Utarbeide og gjennomføre integrerte forretningsplaner for nøkkelkunder
- Levere vitenskapelig og klinisk informasjon om hepatologiske tilstander og godkjente produkter
- Presentere klinisk merkevareinformasjon for leger, avansert klinisk personell, medisinsk personell og klinikkpersonell
- Bygge relasjoner med integrerte helsenettverk, akademiske sentre og beslutningstakere i helsevesenet
- Identifisere sentrale påvirkere og oppfylle forventningene til kundeinteraksjoner
- Planlegge feltaktiviteter for å nå kontaktmål og optimalisere kundedekning og kontaktfrekvens
- Forstå helsesystemer, legehierarkier, apotekenes roller og kliniske sykepleiestrukturer
- Bygge produkt- og konkurrentekspertise samtidig som lokale og regionale markedstrender følges
- Analysere markedstrender, fastsette mål og utvikle planer for produktlanseringer
- Samarbeide med salgskolleger for å utveksle strategier og beste praksis
- Rådgive om markedsføringsstrategi og vurdere salgsaktiviteter og territorieprestasjoner
- Utarbeide territorieplaner sammen med Regional Sales Director, merkevareteamet og støttepartnere
- Ha ansvar for territoriebudsjettet for salgs- og markedsføringsaktiviteter
- Fullføre administrativt arbeid og implementere merkevarestrategien i det tildelte området
- Delta i opplærings- og faglige utviklingsprogrammer
- Følge selskapets og bransjens retningslinjer og prosedyrer
Krav
- Bachelorgrad innen et relevant område
- Gyldig førerkort
- Minst 5 års erfaring fra bioteknologi eller legemidler for Account Manager 6, eller minst 3 års erfaring for Account Manager 7
- Villighet til å reise opptil 50 % av tiden, inkludert eventuelle overnattinger
- Evne til å løfte og flytte opptil 35 pund
- Tidligere suksess med salg av produkter under lanseringer er en fordel
- Erfaring innen hepatologi er en fordel
- Dokumentert suksess med å nå salgsmål og resultatmål
- Ekspertise innen kontobasert salg og komplekse salgsprosesser
- Sterk kunnskap om forretningsmodellen Health Systems, organisasjonsstrukturen, interessentenes ansvar og beslutningsprosessene
- Erfaring med å engasjere interessenter på C- og D-nivå i store, komplekse nettverk for levering av helsetjenester
- Erfaring med lateral ledelse i en svært matriseorganisert virksomhet
- Evne til å tolke data og trender og omsette dem til handlingsrettede forretningsplaner
- Dokumentert overholdelse av regulatoriske, juridiske og compliance-relaterte krav
- Fremragende presentasjons- og salgsevner samt sterk forretningsforståelse
- Flytende i mandarin, kantonesisk, koreansk, vietnamesisk eller tagalog er en fordel
Fordeler
- Omfattende personalgodeprogram for ansatte i USA, med detaljer i GSKs oversikt over amerikanske personalgoder