GSK ist ein global tätiges Gesundheits- und Pharmaunternehmen, das wissenschaftliche Forschung, Technologie und spezialisiertes Fachwissen verbindet, um Arzneimittel und Impfstoffe zu entwickeln. Das Unternehmen ist in der Entdeckung, Herstellung und Bereitstellung von Produkten tätig, die zur Vorbeugung und Behandlung von Krankheiten beitragen sollen, und bietet die Möglichkeit, in einer großen internationalen Organisation an Innovationen im Gesundheitswesen mitzuwirken.
Account Manager Hepatologie – Zentral-Pennsylvania (Remote)
GSK sucht einen remote tätigen Account Manager für Hepatologie, der den Biopharma-Vertrieb über Gesundheitsnetzwerke in Zentral-Pennsylvania ausbaut. Die Tätigkeit umfasst strategische Kundenpartnerschaften, klinische Präsentationen, Gebietsplanung und Kundenbetreuung.
Beschreibung
- Pflege von B2B-Beziehungen zu großen, komplexen Netzwerken der Gesundheitsversorgung
- Agieren als primäre Ansprechperson für wichtige Kunden und Einbindung klinischer sowie nicht klinischer Stakeholder auf C- und D-Ebene
- Ermittlung des Kundenbedarfs und Präsentation maßgeschneiderter Wertangebote
- Erreichen der Verkaufsziele im zugewiesenen Gebiet Zentral-Pennsylvania
- Erstellung und Umsetzung integrierter Geschäftspläne für Schlüsselkunden
- Bereitstellung wissenschaftlicher und klinischer Informationen zu hepatologischen Erkrankungen und zugelassenen Produkten
- Präsentation klinischer Markeninformationen für Ärzte, APPs, medizinisches Personal und Klinikmitarbeitende
- Aufbau von Beziehungen zu IDNs, akademischen Zentren und Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen
- Identifizierung wichtiger Einflussnehmender und Erfüllung der Erwartungen an die Kundeninteraktion
- Planung von Außendienstaktivitäten zur Erreichung von Besuchszielen sowie zur Optimierung von Kundenabdeckung und Besuchshäufigkeit
- Verständnis von Gesundheitssystemen, ärztlichen Hierarchien, Apothekenfunktionen und klinischen Pflegestrukturen
- Aufbau von Produkt- und Wettbewerbskenntnissen sowie Beobachtung lokaler und regionaler Markttrends
- Analyse von Markttrends, Festlegung von Zielen und Entwicklung von Produkteinführungsplänen
- Zusammenarbeit mit Vertriebskolleginnen und -kollegen zum Austausch von Strategien und Best Practices
- Beratung zur Marketingstrategie sowie Bewertung von Vertriebsaktivitäten und Gebietsleistung
- Erstellung von Gebietsplänen gemeinsam mit der Regional Sales Director, dem Markenteam und unterstützenden Partnern
- Überwachung des Gebietsbudgets für Vertriebs- und Marketingaktivitäten
- Erledigung administrativer Aufgaben und Umsetzung der Markenstrategie im zugewiesenen Gebiet
- Teilnahme an Schulungen und Programmen zur beruflichen Weiterentwicklung
- Einhaltung unternehmensinterner und branchenbezogener Richtlinien und Verfahren
Anforderungen
- Bachelorabschluss in einem relevanten Fachgebiet
- Gültiger Führerschein
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Biotechnologie oder Pharmaindustrie für Account Manager 6 oder mindestens drei Jahre für Account Manager 7
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 % der Arbeitszeit, einschließlich möglicher Übernachtungen
- Fähigkeit, bis zu 35 Pfund zu heben und zu bewegen
- Frühere Erfolge beim Verkauf von Produkten während Produkteinführungen bevorzugt
- Erfahrung in der Hepatologie bevorzugt
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen und Vorgaben
- Ausgeprägte Kenntnisse im accountbasierten Vertrieb und in komplexen Verkaufsprozessen
- Fundierte Kenntnisse des Geschäftsmodells, der Organisationsstruktur, der Verantwortlichkeiten von Stakeholdern und der Entscheidungsprozesse im Bereich Health Systems
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern auf C- und D-Ebene in großen, komplexen Netzwerken der Gesundheitsversorgung
- Erfahrung mit lateraler Führung in einer stark matrixorientierten Organisation
- Fähigkeit, Daten und Trends zu interpretieren und in umsetzbare Geschäftspläne zu übertragen
- Nachgewiesene Einhaltung regulatorischer, rechtlicher und Compliance-Anforderungen
- Hervorragende Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten sowie ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
- Beherrschung von Mandarin, Kantonesisch, Koreanisch, Vietnamesisch oder Tagalog bevorzugt
Zusatzleistungen
- Umfassendes Leistungsangebot für Beschäftigte in den USA; Einzelheiten sind in der GSK US Benefits Summary aufgeführt