GSK je globalna zdravstvena i farmaceutska tvrtka koja objedinjuje znanstvena istraživanja, tehnologiju i stručne talente kako bi razvijala lijekove i cjepiva. Njezin rad obuhvaća otkrivanje, proizvodnju i isporuku proizvoda osmišljenih za prevenciju i liječenje bolesti, uz prilike za doprinos inovacijama u zdravstvu unutar velike međunarodne organizacije.
Voditelj ključnih kupaca za hepatologiju – središnja Pennsylvania (rad na daljinu)
GSK traži voditelja ključnih kupaca za hepatologiju koji će raditi na daljinu i razvijati prodaju biofarmaceutskih proizvoda kroz zdravstvene mreže u središnjoj Pennsylvaniji. Posao je usmjeren na strateška partnerstva s ključnim kupcima, kliničke prezentacije, planiranje područja i angažman kupaca.
Opis
- Upravljati B2B odnosima u velikim i složenim mrežama pružanja zdravstvene skrbi
- Djelovati kao primarna kontaktna osoba za velike kupce i surađivati s kliničkim i nekliničkim dionicima na razinama C i D
- Procjenjivati potrebe kupaca i predstavljati prilagođene vrijednosne ponude
- Ostvarivati prodajne ciljeve na dodijeljenom području središnje Pennsylvanije
- Kreirati i provoditi integrirane poslovne planove za ključne kupce
- Pružati znanstvene i kliničke informacije o hepatološkim stanjima i odobrenim proizvodima
- Predstavljati kliničke informacije o robnoj marki liječnicima, djelatnicima APP-a, medicinskom osoblju i osoblju klinika
- Graditi odnose s integriranim mrežama pružatelja zdravstvene skrbi, akademskim centrima i donositeljima odluka u zdravstvu
- Prepoznavati ključne utjecajne osobe i ispunjavati očekivanja u vezi s interakcijom s kupcima
- Planirati terenske aktivnosti radi ostvarivanja pokazatelja poziva te optimizirati pokrivenost i učestalost kontakata s kupcima
- Razumjeti zdravstvene sustave, hijerarhiju liječnika, uloge ljekarni i strukture kliničkog sestrinstva
- Razvijati znanje o proizvodima i konkurenciji uz praćenje lokalnih i regionalnih tržišnih trendova
- Analizirati tržišne trendove, postavljati ciljeve i razvijati planove lansiranja proizvoda
- Surađivati s prodajnim kolegama radi razmjene strategija i najboljih praksi
- Savjetovati o marketinškoj strategiji te procjenjivati prodajne aktivnosti i uspješnost područja
- Kreirati planove područja s regionalnim direktorom prodaje, timom robne marke i partnerima za podršku
- Nadzirati proračun područja za prodajne i marketinške aktivnosti
- Obavljati administrativne poslove i provoditi strategiju robne marke na dodijeljenom području
- Sudjelovati u programima osposobljavanja i profesionalnog razvoja
- Pridržavati se korporativnih pravila i postupaka te pravila i postupaka industrije
Zahtjevi
- Preddiplomski ili diplomski studij iz relevantnog područja
- Važeća vozačka dozvola
- Najmanje 5 godina iskustva u biotehnološkoj ili farmaceutskoj industriji za Account Manager 6 ili najmanje 3 godine za Account Manager 7
- Spremnost na putovanja do 50 % radnog vremena, uključujući moguća noćenja
- Sposobnost podizanja i premještanja tereta do 35 funti
- Poželjno je prethodno uspješno prodavanje proizvoda tijekom lansiranja
- Poželjno je iskustvo u hepatologiji
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju prodajnih ciljeva i rezultata
- Stručnost u prodaji temeljenoj na ključnim kupcima i složenim prodajnim procesima
- Dobro poznavanje poslovnog modela Health Systems, organizacijske strukture, odgovornosti dionika i procesa donošenja odluka
- Iskustvo u suradnji s dionicima na razinama C i D u velikim i složenim mrežama pružanja zdravstvene skrbi
- Iskustvo lateralnog vodstva u izrazito matričnoj organizaciji
- Sposobnost tumačenja podataka i trendova te njihova pretvaranja u provedive poslovne planove
- Dokazano pridržavanje regulatornih, pravnih i zahtjeva usklađenosti
- Izvanredne prezentacijske i prodajne sposobnosti uz razvijen poslovni osjećaj
- Poželjno je znanje mandarinskog, kantonskog, korejskog, vijetnamskog ili tagaloškog jezika
Pogodnosti
- Sveobuhvatan program pogodnosti za zaposlenike u SAD-u; pojedinosti su navedene u pregledu pogodnosti GSK-a za SAD