Η GSK είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης και φαρμακευτικών προϊόντων που συνδυάζει την επιστημονική έρευνα, την τεχνολογία και εξειδικευμένο ανθρώπινο δυναμικό για την ανάπτυξη φαρμάκων και εμβολίων. Το έργο της καλύπτει την ανακάλυψη, την παραγωγή και τη διάθεση προϊόντων που έχουν σχεδιαστεί για να συμβάλλουν στην πρόληψη και τη διαχείριση ασθενειών, προσφέροντας ευκαιρίες συμμετοχής στην καινοτομία στον τομέα της υγείας μέσα σε έναν μεγάλο, διεθνή οργανισμό.
Υπεύθυνος Λογαριασμών Ηπατολογίας - Κεντρική Πενσυλβάνια (Εξ αποστάσεως)
Η GSK αναζητά Υπεύθυνο Λογαριασμών Ηπατολογίας για εξ αποστάσεως εργασία, με στόχο την ανάπτυξη των πωλήσεων βιοφαρμακευτικών προϊόντων σε δίκτυα υγειονομικής περίθαλψης στην Κεντρική Πενσυλβάνια. Ο ρόλος εστιάζει σε στρατηγικές συνεργασίες με λογαριασμούς, κλινικές παρουσιάσεις, σχεδιασμό περιοχής και αλληλεπίδραση με πελάτες.
Περιγραφή
- Διαχείριση σχέσεων B2B σε μεγάλα και σύνθετα δίκτυα παροχής υγειονομικής περίθαλψης
- Λειτουργία ως κύριος σύνδεσμος για σημαντικούς πελάτες και αλληλεπίδραση με κλινικούς και μη κλινικούς ενδιαφερόμενους σε επίπεδα C και D
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και παρουσίαση εξατομικευμένων προτάσεων αξίας
- Επίτευξη των στόχων πωλήσεων στην ανατεθειμένη περιοχή της Κεντρικής Πενσυλβάνια
- Δημιουργία και υλοποίηση ολοκληρωμένων επιχειρηματικών σχεδίων για βασικούς λογαριασμούς
- Παροχή επιστημονικών και κλινικών πληροφοριών για παθήσεις ηπατολογίας και εγκεκριμένα προϊόντα
- Παρουσίαση κλινικών πληροφοριών της επωνυμίας σε ιατρούς, επαγγελματίες προηγμένης πρακτικής, ιατρικό προσωπικό και προσωπικό κλινικών
- Ανάπτυξη σχέσεων με ολοκληρωμένα δίκτυα παροχής υγειονομικής περίθαλψης, ακαδημαϊκά κέντρα και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στον χώρο της υγείας
- Εντοπισμός βασικών επηρεαστών και ικανοποίηση των προσδοκιών αλληλεπίδρασης με πελάτες
- Σχεδιασμός δραστηριοτήτων πεδίου για την επίτευξη δεικτών επισκέψεων και τη βελτιστοποίηση της κάλυψης και της συχνότητας επαφής με πελάτες
- Κατανόηση των συστημάτων υγείας, της ιεραρχίας των ιατρών, των ρόλων των φαρμακείων και των δομών κλινικής νοσηλευτικής
- Ανάπτυξη τεχνογνωσίας σε προϊόντα και ανταγωνιστές με παράλληλη παρακολούθηση των τοπικών και περιφερειακών τάσεων της αγοράς
- Ανάλυση τάσεων της αγοράς, καθορισμός στόχων και ανάπτυξη σχεδίων λανσαρίσματος προϊόντων
- Συνεργασία με συναδέλφους πωλήσεων για ανταλλαγή στρατηγικών και βέλτιστων πρακτικών
- Παροχή συμβουλών για τη στρατηγική μάρκετινγκ και αξιολόγηση της δραστηριότητας πωλήσεων και της απόδοσης της περιοχής
- Δημιουργία σχεδίων περιοχής με τον Περιφερειακό Διευθυντή Πωλήσεων, την ομάδα επωνυμίας και τους συνεργάτες υποστήριξης
- Επίβλεψη του προϋπολογισμού της περιοχής για δραστηριότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Ολοκλήρωση διοικητικών εργασιών και εφαρμογή της στρατηγικής επωνυμίας στην ανατεθειμένη περιοχή
- Συμμετοχή σε προγράμματα εκπαίδευσης και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Τήρηση των πολιτικών και διαδικασιών της εταιρείας και του κλάδου
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου σε σχετικό τομέα
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στη βιοτεχνολογία ή στα φαρμακευτικά προϊόντα για τη θέση Υπεύθυνου Λογαριασμών 6 ή τουλάχιστον 3 χρόνια για τη θέση Υπεύθυνου Λογαριασμών 7
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και στο 50% του χρόνου, συμπεριλαμβανομένων πιθανών διανυκτερεύσεων
- Δυνατότητα ανύψωσης και μετακίνησης έως 35 λιβρών
- Προτιμάται προηγούμενη επιτυχημένη εμπειρία στην πώληση προϊόντων κατά τη διάρκεια λανσαρισμάτων
- Προτιμάται εμπειρία στην ηπατολογία
- Τεκμηριωμένη επιτυχία στην επίτευξη στόχων και σκοπών πωλήσεων
- Εξειδίκευση στις πωλήσεις βάσει λογαριασμών και σε σύνθετες διαδικασίες πωλήσεων
- Ισχυρή γνώση του επιχειρηματικού μοντέλου των συστημάτων υγείας, της οργανωτικής δομής, των αρμοδιοτήτων των ενδιαφερόμενων μερών και των διαδικασιών λήψης αποφάσεων
- Εμπειρία αλληλεπίδρασης με ενδιαφερόμενα μέρη επιπέδου C και D σε μεγάλα και σύνθετα δίκτυα παροχής υγειονομικής περίθαλψης
- Εμπειρία στην άσκηση οριζόντιας ηγεσίας σε ιδιαίτερα μητριακό οργανισμό
- Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων και τάσεων και μετατροπής τους σε εφαρμόσιμα επιχειρηματικά σχέδια
- Αποδεδειγμένη συμμόρφωση με κανονιστικές, νομικές και απαιτήσεις συμμόρφωσης
- Εξαιρετικές ικανότητες παρουσίασης και πώλησης, με ισχυρή επιχειρηματική αντίληψη
- Προτιμάται η ευχέρεια στα μανδαρινικά, καντονέζικα, κορεατικά, βιετναμέζικα ή ταγκαλόγκ
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πρόγραμμα παροχών για εργαζομένους στις ΗΠΑ, με λεπτομέρειες στον Σύνοψη Παροχών της GSK στις ΗΠΑ