GSK ialah syarikat penjagaan kesihatan dan farmaseutikal global yang menggabungkan penyelidikan saintifik, teknologi serta kepakaran profesional untuk membangunkan ubat-ubatan dan vaksin. Kerjanya merangkumi penemuan, pengeluaran dan penyampaian produk yang direka untuk membantu mencegah serta mengurus penyakit, sambil menawarkan peluang untuk menyumbang kepada inovasi penjagaan kesihatan dalam organisasi antarabangsa yang besar.
Manajer Akun Hepatologi - Pennsylvania Tengah (Kerja Jarak Jauh)
GSK mencari Manajer Akun Hepatologi untuk bekerja jarak jauh dan mengembangkan penjualan biofarmasi di berbagai jaringan layanan kesehatan di Pennsylvania Tengah. Peran ini berfokus pada kemitraan akun strategis, presentasi klinis, perencanaan wilayah, dan keterlibatan pelanggan.
Deskripsi
- Mengelola hubungan B2B di berbagai jaringan layanan kesehatan yang besar dan kompleks
- Bertindak sebagai penghubung utama bagi pelanggan besar serta berinteraksi dengan pemangku kepentingan klinis dan nonklinis tingkat C dan D
- Menilai kebutuhan pelanggan dan menyampaikan proposisi nilai yang disesuaikan
- Mencapai sasaran penjualan di wilayah Pennsylvania Tengah yang ditugaskan
- Membuat dan melaksanakan rencana bisnis terpadu untuk akun-akun utama
- Menyediakan informasi ilmiah dan klinis tentang kondisi hepatologi serta produk yang disetujui
- Menyampaikan informasi merek klinis kepada dokter, APP, staf medis, dan personel klinik
- Membangun hubungan dengan IDN, pusat akademik, dan pengambil keputusan layanan kesehatan
- Mengidentifikasi pemberi pengaruh utama dan memenuhi harapan interaksi dengan pelanggan
- Merencanakan kegiatan lapangan untuk mencapai metrik kunjungan serta mengoptimalkan cakupan dan frekuensi pelanggan
- Memahami sistem layanan kesehatan, hierarki dokter, peran apotek, dan struktur keperawatan klinis
- Membangun keahlian produk dan pesaing sambil memantau tren pasar lokal dan regional
- Menganalisis tren pasar, menetapkan sasaran, dan mengembangkan rencana peluncuran produk
- Bekerja sama dengan rekan penjualan untuk bertukar strategi dan praktik terbaik
- Memberikan saran tentang strategi pemasaran serta menilai aktivitas penjualan dan kinerja wilayah
- Membuat rencana wilayah bersama Direktur Penjualan Regional, tim merek, dan mitra pendukung
- Mengawasi anggaran wilayah untuk kegiatan penjualan dan pemasaran
- Menyelesaikan pekerjaan administratif dan menerapkan strategi merek di area yang ditugaskan
- Mengikuti program pelatihan dan pengembangan profesional
- Mematuhi kebijakan dan prosedur perusahaan serta industri
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang yang relevan
- Memiliki SIM yang masih berlaku
- Setidaknya 5 tahun pengalaman di bidang bioteknologi atau farmasi untuk Account Manager 6, atau setidaknya 3 tahun untuk Account Manager 7
- Bersedia bepergian hingga 50% waktu kerja, termasuk kemungkinan menginap semalam
- Mampu mengangkat dan memindahkan beban hingga 35 pon
- Keberhasilan sebelumnya dalam menjual produk saat peluncuran lebih disukai
- Pengalaman di bidang hepatologi lebih disukai
- Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam memenuhi target dan sasaran penjualan
- Menguasai penjualan berbasis akun dan proses penjualan yang kompleks
- Pengetahuan kuat tentang model bisnis Health Systems, struktur organisasi, tanggung jawab pemangku kepentingan, dan proses pengambilan keputusan
- Berpengalaman berinteraksi dengan pemangku kepentingan tingkat C dan D di jaringan layanan kesehatan yang besar dan kompleks
- Berpengalaman memberikan kepemimpinan lateral dalam organisasi dengan struktur matriks yang kuat
- Mampu menafsirkan data dan tren serta mengubahnya menjadi rencana bisnis yang dapat ditindaklanjuti
- Menunjukkan kepatuhan terhadap persyaratan regulasi, hukum, dan kepatuhan
- Kemampuan presentasi dan penjualan yang luar biasa disertai kecakapan bisnis yang kuat
- Kemampuan berbahasa Mandarin, Kanton, Korea, Vietnam, atau Tagalog lebih disukai
Tunjangan
- Program tunjangan komprehensif untuk karyawan di AS, dengan perincian dalam Ringkasan Tunjangan GSK AS