A GSK é uma empresa global de saúde e produtos farmacêuticos que combina pesquisa científica, tecnologia e talentos especializados para desenvolver medicamentos e vacinas. Seu trabalho abrange a descoberta, a produção e a distribuição de produtos destinados a ajudar a prevenir e tratar doenças, oferecendo oportunidades de contribuir para a inovação na área da saúde em uma grande organização internacional.
Gerente de Contas de Hepatologia - Pensilvânia Central (Remoto)
A GSK busca um Gerente de Contas de Hepatologia remoto para expandir as vendas biofarmacêuticas em redes de saúde na Pensilvânia Central. A função concentra-se em parcerias estratégicas com contas, apresentações clínicas, planejamento territorial e relacionamento com clientes.
Descrição
- Gerenciar relacionamentos B2B em redes grandes e complexas de prestação de serviços de saúde
- Atuar como principal contato para grandes clientes e interagir com partes interessadas clínicas e não clínicas de nível C e D
- Avaliar as necessidades dos clientes e apresentar propostas de valor personalizadas
- Atingir os objetivos de vendas no território designado da Pensilvânia Central
- Criar e executar planos de negócios integrados para contas-chave
- Fornecer informações científicas e clínicas sobre condições hepatológicas e produtos aprovados
- Apresentar informações clínicas da marca a médicos, profissionais de prática avançada, equipes médicas e funcionários de clínicas
- Construir relacionamentos com redes integradas de prestação de serviços, centros acadêmicos e tomadores de decisão na área da saúde
- Identificar os principais influenciadores e atender às expectativas de interação com os clientes
- Planejar atividades de campo para atingir as métricas de visitas e otimizar a cobertura e a frequência dos clientes
- Compreender os sistemas de saúde, as hierarquias médicas, as funções das farmácias e as estruturas de enfermagem clínica
- Desenvolver conhecimento sobre produtos e concorrentes enquanto acompanha as tendências dos mercados local e regional
- Analisar as tendências do mercado, definir objetivos e desenvolver planos de lançamento de produtos
- Trabalhar com colegas de vendas para trocar estratégias e melhores práticas
- Orientar sobre a estratégia de marketing e avaliar a atividade de vendas e o desempenho do território
- Criar planos territoriais com o Diretor Regional de Vendas, a equipe de marca e parceiros de suporte
- Supervisionar o orçamento territorial para atividades de vendas e marketing
- Concluir o trabalho administrativo e implementar a estratégia da marca na área designada
- Participar de programas de treinamento e desenvolvimento profissional
- Seguir as políticas e os procedimentos corporativos e do setor
Requisitos
- Bacharelado em uma área relevante
- Carteira de motorista válida
- Pelo menos 5 anos de experiência em biotecnologia ou produtos farmacêuticos para Account Manager 6, ou pelo menos 3 anos para Account Manager 7
- Disponibilidade para viajar até 50% do tempo, incluindo possíveis pernoites
- Capacidade de levantar e mover até 35 libras
- Experiência anterior na venda de produtos durante lançamentos é preferencial
- Experiência em hepatologia é preferencial
- Histórico comprovado de cumprimento de metas e objetivos de vendas
- Experiência em vendas baseadas em contas e processos de vendas complexos
- Sólido conhecimento do modelo de negócios de sistemas de saúde, da estrutura organizacional, das responsabilidades das partes interessadas e dos processos de tomada de decisão
- Experiência no relacionamento com partes interessadas de nível C e D em redes grandes e complexas de prestação de serviços de saúde
- Experiência em exercer liderança lateral em uma organização altamente matricial
- Capacidade de interpretar dados e tendências e transformá-los em planos de negócios acionáveis
- Adesão comprovada aos requisitos regulatórios, legais e de conformidade
- Excepcionais habilidades de apresentação e vendas, com forte visão de negócios
- Fluência em mandarim, cantonês, coreano, vietnamita ou tagalo é preferencial
Benefícios
- Programa abrangente de benefícios para funcionários nos Estados Unidos, com detalhes fornecidos no Resumo de Benefícios da GSK nos Estados Unidos