GSK är ett globalt hälso- och läkemedelsföretag som kombinerar vetenskaplig forskning, teknik och specialistkompetens för att utveckla läkemedel och vacciner. Företagets arbete omfattar upptäckt, produktion och leverans av produkter som är utformade för att bidra till att förebygga och hantera sjukdomar, och ger möjlighet att bidra till innovation inom hälso- och sjukvården i en stor internationell organisation.
Account Manager inom hepatologi – centrala Pennsylvania (distansarbete)
GSK söker en Account Manager inom hepatologi för distansarbete, med ansvar för att öka bioläkemedelsförsäljningen i vårdnätverk i centrala Pennsylvania. Rollen fokuserar på strategiska kundpartnerskap, kliniska presentationer, områdesplanering och kundengagemang.
Beskrivning
- Hantera B2B-relationer i stora, komplexa nätverk för vårdleverans
- Vara primär kontaktperson för större kunder och engagera kliniska och icke-kliniska intressenter på C- och D-nivå
- Bedöma kundbehov och presentera skräddarsydda värdeerbjudanden
- Uppnå försäljningsmål inom det tilldelade området i centrala Pennsylvania
- Skapa och genomföra integrerade affärsplaner för nyckelkunder
- Tillhandahålla vetenskaplig och klinisk information om hepatologiska tillstånd och godkända produkter
- Presentera klinisk varumärkesinformation för läkare, avancerad klinisk personal, medicinsk personal och klinikpersonal
- Bygga relationer med integrerade vårdnätverk, akademiska centra och beslutsfattare inom hälso- och sjukvården
- Identifiera viktiga påverkare och uppfylla förväntningarna på kundinteraktioner
- Planera fältaktiviteter för att uppnå samtalsmålen och optimera kundtäckning och kontaktfrekvens
- Förstå hälso- och sjukvårdssystem, läkarhierarkier, apotekens roller och kliniska omvårdnadsstrukturer
- Bygga produkt- och konkurrentexpertis samtidigt som lokala och regionala marknadstrender följs
- Analysera marknadstrender, fastställa mål och utveckla planer för produktlanseringar
- Samarbeta med försäljningskollegor för att utbyta strategier och bästa praxis
- Ge råd om marknadsföringsstrategi och utvärdera försäljningsaktiviteter och områdesresultat
- Skapa områdesplaner tillsammans med Regional Sales Director, varumärkesteamet och stödpartners
- Övervaka områdesbudgeten för försäljnings- och marknadsföringsaktiviteter
- Slutföra administrativa uppgifter och genomföra varumärkesstrategin inom det tilldelade området
- Delta i utbildnings- och professionella utvecklingsprogram
- Följa företagets och branschens policyer och rutiner
Krav
- Kandidatexamen inom ett relevant område
- Giltigt körkort
- Minst 5 års erfarenhet av bioteknik eller läkemedel för Account Manager 6, eller minst 3 års erfarenhet för Account Manager 7
- Beredd att resa upp till 50 % av tiden, inklusive möjliga övernattningar
- Förmåga att lyfta och flytta upp till 35 pund
- Tidigare framgång med produktförsäljning under lanseringar är meriterande
- Erfarenhet av hepatologi är meriterande
- Dokumenterad framgång med att nå försäljningsmål och resultatmål
- Expertis inom kontobaserad försäljning och komplexa försäljningsprocesser
- Starka kunskaper om affärsmodellen Health Systems, organisationsstrukturen, intressenternas ansvar och beslutsprocesserna
- Erfarenhet av att engagera intressenter på C- och D-nivå i stora, komplexa nätverk för vårdleverans
- Erfarenhet av lateral ledning i en mycket matrisorganiserad verksamhet
- Förmåga att tolka data och trender och omvandla dem till handlingsbara affärsplaner
- Dokumenterad efterlevnad av regulatoriska, juridiska och regelefterlevnadskrav
- Utmärkta presentations- och försäljningsfärdigheter samt stark affärsförståelse
- Kunskaper i mandarin, kantonesiska, koreanska, vietnamesiska eller tagalog är meriterande
Förmåner
- Omfattande förmånsprogram för anställda i USA, med detaljer i GSK:s sammanfattning av amerikanska personalförmåner