GSK on maailmanlaajuinen terveydenhuolto- ja lääkeyhtiö, joka yhdistää tieteellisen tutkimuksen, teknologian ja alan erityisosaajat lääkkeiden ja rokotteiden kehittämiseksi. Sen toiminta kattaa sairauksien ehkäisyyn ja hoitoon tarkoitettujen tuotteiden tutkimisen, valmistuksen ja saatavuuden edistämisen sekä tarjoaa mahdollisuuksia osallistua terveydenhuollon innovaatioihin suuressa kansainvälisessä organisaatiossa.
Hepatologian asiakkuuspäällikkö – Keski-Pennsylvania (etätyö)
GSK etsii etätyöhön hepatologian asiakkuuspäällikköä kasvattamaan biolääkealan myyntiä Keski-Pennsylvanian terveydenhuoltoverkostoissa. Tehtävässä painottuvat strategiset asiakkuuskumppanuudet, kliiniset esitykset, alueen suunnittelu ja asiakasvuorovaikutus.
Kuvaus
- Hallinnoi B2B-suhteita suurissa ja monimutkaisissa terveydenhuollon palveluverkostoissa
- Toimi tärkeimpien asiakkaiden ensisijaisena yhteyshenkilönä ja ole vuorovaikutuksessa kliinisten ja muiden kuin kliinisten C- ja D-tason sidosryhmien kanssa
- Arvioi asiakkaiden tarpeita ja esittele räätälöityjä arvolupauksia
- Saavuta myyntitavoitteet määritetyllä Keski-Pennsylvanian alueella
- Laadi ja toteuta keskeisten asiakkuuksien integroidut liiketoimintasuunnitelmat
- Tarjoa tieteellistä ja kliinistä tietoa hepatologisista sairauksista ja hyväksytyistä tuotteista
- Esittele kliinistä bränditietoa lääkäreille, lääkärinavustajille, hoitohenkilökunnalle ja klinikoiden henkilöstölle
- Rakenna suhteita IDN-verkostoihin, akateemisiin keskuksiin ja terveydenhuollon päätöksentekijöihin
- Tunnista keskeiset vaikuttajat ja täytä asiakkaiden kohtaamista koskevat odotukset
- Suunnittele kenttätoimintaa puhelumäärätavoitteiden saavuttamiseksi sekä asiakaskattavuuden ja yhteydenottojen tiheyden optimoimiseksi
- Ymmärrä terveydenhuoltojärjestelmiä, lääkärien hierarkioita, apteekkien rooleja ja kliinisen hoitotyön rakenteita
- Kehitä tuote- ja kilpailijaosaamista sekä seuraa paikallisia ja alueellisia markkinatrendejä
- Analysoi markkinatrendejä, aseta tavoitteita ja kehitä tuotteiden lanseeraussuunnitelmia
- Työskentele myyntikollegoiden kanssa strategioiden ja parhaiden käytäntöjen vaihtamiseksi
- Neuvo markkinointistrategiassa ja arvioi myyntitoimintaa sekä alueen suorituskykyä
- Laadi aluesuunnitelmia yhdessä alueellisen myyntijohtajan, bränditiimin ja tukikumppaneiden kanssa
- Valvo myynti- ja markkinointitoimien aluebudjettia
- Hoida hallinnolliset tehtävät ja toteuta brändistrategia määritetyllä alueella
- Osallistu koulutus- ja ammatillisen kehittymisen ohjelmiin
- Noudata yrityksen ja toimialan toimintaperiaatteita ja menettelytapoja
Vaatimukset
- Soveltuvan alan kandidaatin tutkinto
- Voimassa oleva ajokortti
- Vähintään 5 vuotta biotekniikan tai lääketeollisuuden kokemusta Account Manager 6 -tehtävään tai vähintään 3 vuotta Account Manager 7 -tehtävään
- Valmius matkustaa enintään 50 % työajasta, mukaan lukien mahdolliset yöpymiset
- Kyky nostaa ja siirtää enintään 35 paunaa
- Aiempi menestys tuotteiden myynnissä lanseerausten aikana katsotaan eduksi
- Kokemus hepatologiasta katsotaan eduksi
- Osoitettu menestys myyntitavoitteiden saavuttamisessa
- Vankka osaaminen asiakkuusperusteisesta myynnistä ja monimutkaisista myyntiprosesseista
- Vahva tietämys Health Systems -liiketoimintamallista, organisaatiorakenteesta, sidosryhmien vastuista ja päätöksentekoprosesseista
- Kokemus C- ja D-tason sidosryhmien kanssa toimimisesta suurissa ja monimutkaisissa terveydenhuollon palveluverkostoissa
- Kokemus horisontaalisesta johtamisesta erittäin matriisiorganisoidussa ympäristössä
- Kyky tulkita tietoja ja trendejä sekä muuttaa ne toteuttamiskelpoisiksi liiketoimintasuunnitelmiksi
- Osoitettu sääntely-, laki- ja vaatimustenmukaisuusvaatimusten noudattaminen
- Erinomaiset esiintymis- ja myyntitaidot sekä vahva liiketoimintaosaaminen
- Mandariinikiinan, kantonin kiinan, korean, vietnamin tai tagalogin kielen taito katsotaan eduksi
Edut
- Yhdysvaltain työntekijöille kattava etuusohjelma, jonka tiedot ovat GSK:n Yhdysvaltain etuusyhteenvedossa