GSK — глобальная медицинская и фармацевтическая компания, объединяющая научные исследования, технологии и талантливых специалистов для разработки лекарственных препаратов и вакцин. Компания занимается открытием, производством и поставками продуктов, призванных помогать предотвращать заболевания и контролировать их течение, предоставляя возможности участвовать в инновационном развитии здравоохранения в крупной международной организации.
Менеджер по работе с клиентами в гепатологии — Центральная Пенсильвания (удалённо)
GSK ищет удалённого менеджера по работе с клиентами в гепатологии для развития продаж биофармацевтических препаратов в медицинских сетях Центральной Пенсильвании. Роль предполагает стратегическое партнёрство с клиентами, клинические презентации, планирование территории и взаимодействие с заказчиками.
Описание
- Управлять B2B-отношениями в крупных и сложных сетях оказания медицинской помощи
- Выступать основным связующим звеном для крупных клиентов и взаимодействовать с клиническими и неклиническими руководителями уровня C- и D-level
- Оценивать потребности клиентов и представлять адаптированные ценностные предложения
- Достигать целей продаж на закреплённой территории в Центральной Пенсильвании
- Создавать и реализовывать интегрированные бизнес-планы для ключевых клиентов
- Предоставлять научную и клиническую информацию о заболеваниях печени и одобренных продуктах
- Представлять информацию о клиническом бренде врачам, специалистам расширенной медицинской практики, медицинскому персоналу и сотрудникам клиник
- Выстраивать отношения с интегрированными сетями оказания медицинской помощи, академическими центрами и лицами, принимающими решения в сфере здравоохранения
- Выявлять ключевых влиятельных лиц и соответствовать ожиданиям по взаимодействию с клиентами
- Планировать выездные мероприятия для достижения показателей визитов и оптимизации охвата и частоты контактов с клиентами
- Понимать системы здравоохранения, иерархию врачей, роль аптек и структуру клинического сестринского персонала
- Развивать экспертность в области продуктов и конкурентов, отслеживая местные и региональные рыночные тенденции
- Анализировать рыночные тенденции, устанавливать цели и разрабатывать планы запуска продуктов
- Работать с коллегами по продажам, обмениваясь стратегиями и передовыми практиками
- Консультировать по маркетинговой стратегии и оценивать активность продаж и эффективность территории
- Создавать планы территории совместно с региональным директором по продажам, бренд-командой и партнёрами поддержки
- Контролировать бюджет территории на мероприятия по продажам и маркетингу
- Выполнять административную работу и реализовывать стратегию бренда на закреплённой территории
- Участвовать в программах обучения и профессионального развития
- Соблюдать корпоративные и отраслевые политики и процедуры
Требования
- Степень бакалавра в соответствующей области
- Действующие водительские права
- Не менее 5 лет опыта работы в биотехнологической или фармацевтической отрасли для должности Account Manager 6 или не менее 3 лет для должности Account Manager 7
- Готовность путешествовать до 50% рабочего времени, включая возможные ночёвки вне дома
- Способность поднимать и перемещать до 35 фунтов
- Предпочтителен подтверждённый опыт успешных продаж продуктов на этапе запуска
- Предпочтителен опыт работы в гепатологии
- Подтверждённый успех в достижении планов и целей продаж
- Экспертные знания продаж на основе работы с клиентами и сложных процессов продаж
- Глубокое знание бизнес-модели Health Systems, организационной структуры, обязанностей заинтересованных сторон и процессов принятия решений
- Опыт взаимодействия с руководителями уровня C- и D-level в крупных и сложных сетях оказания медицинской помощи
- Опыт осуществления горизонтального лидерства в организации с матричной структурой
- Способность интерпретировать данные и тенденции и преобразовывать их в практические бизнес-планы
- Подтверждённое соблюдение нормативных, правовых требований и требований комплаенса
- Исключительные навыки презентации и продаж, а также сильная деловая хватка
- Предпочтительно владение китайским (мандаринским или кантонским), корейским, вьетнамским или тагальским языком
Преимущества
- Комплексная программа льгот для сотрудников в США; подробности представлены в сводке льгот GSK для США