GSK เป็นบริษัทด้านการดูแลสุขภาพและเภสัชกรรมระดับโลกที่ผสานการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ เทคโนโลยี และบุคลากรผู้เชี่ยวชาญ เพื่อพัฒนายาและวัคซีน การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมตั้งแต่การค้นคว้า การผลิต ไปจนถึงการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยป้องกันและจัดการโรค พร้อมเปิดโอกาสให้มีส่วนร่วมในการสร้างนวัตกรรมด้านการดูแลสุขภาพภายในองค์กรระหว่างประเทศขนาดใหญ่
ผู้จัดการบัญชีด้านโรคตับ - เพนซิลเวเนียตอนกลาง (ทำงานทางไกล)
GSK กำลังมองหาผู้จัดการบัญชีด้านโรคตับที่ทำงานทางไกล เพื่อขยายยอดขายผลิตภัณฑ์ชีวเภสัชภัณฑ์ผ่านเครือข่ายการดูแลสุขภาพในเพนซิลเวเนียตอนกลาง บทบาทนี้มุ่งเน้นการสร้างพันธมิตรกับบัญชีเชิงกลยุทธ์ การนำเสนอข้อมูลทางคลินิก การวางแผนพื้นที่ และการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
รายละเอียด
- บริหารความสัมพันธ์แบบ B2B กับเครือข่ายการให้บริการดูแลสุขภาพขนาดใหญ่และซับซ้อน
- ทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานหลักกับลูกค้ารายสำคัญ และมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C และ D ทั้งฝ่ายคลินิกและฝ่ายที่ไม่ใช่คลินิก
- ประเมินความต้องการของลูกค้าและนำเสนอคุณค่าที่เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละราย
- บรรลุเป้าหมายการขายในพื้นที่เพนซิลเวเนียตอนกลางที่ได้รับมอบหมาย
- จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจแบบบูรณาการสำหรับบัญชีสำคัญ
- ให้ข้อมูลทางวิทยาศาสตร์และทางคลินิกเกี่ยวกับภาวะโรคตับและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุมัติ
- นำเสนอข้อมูลแบรนด์ทางคลินิกแก่แพทย์ ผู้ประกอบวิชาชีพขั้นสูง บุคลากรทางการแพทย์ และเจ้าหน้าที่คลินิก
- สร้างความสัมพันธ์กับเครือข่ายการดูแลสุขภาพแบบบูรณาการ ศูนย์วิชาการ และผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการดูแลสุขภาพ
- ระบุผู้มีอิทธิพลหลักและปฏิบัติตามความคาดหวังด้านการติดต่อกับลูกค้า
- วางแผนกิจกรรมภาคสนามเพื่อให้บรรลุเป้าหมายจำนวนการเข้าพบ และเพิ่มประสิทธิภาพการครอบคลุมและความถี่ในการเข้าถึงลูกค้า
- ทำความเข้าใจระบบการดูแลสุขภาพ ลำดับอาวุโสของแพทย์ บทบาทของเภสัชกรรม และโครงสร้างการพยาบาลทางคลินิก
- พัฒนาความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์และคู่แข่ง พร้อมติดตามแนวโน้มตลาดในระดับท้องถิ่นและภูมิภาค
- วิเคราะห์แนวโน้มตลาด กำหนดเป้าหมาย และพัฒนาแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์
- ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานฝ่ายขายเพื่อแลกเปลี่ยนกลยุทธ์และแนวปฏิบัติที่ดี
- ให้คำแนะนำด้านกลยุทธ์การตลาด และประเมินกิจกรรมการขายรวมถึงผลการดำเนินงานของพื้นที่
- จัดทำแผนพื้นที่ร่วมกับผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ทีมแบรนด์ และพันธมิตรฝ่ายสนับสนุน
- กำกับดูแลงบประมาณของพื้นที่สำหรับกิจกรรมการขายและการตลาด
- ดำเนินงานด้านธุรการและใช้กลยุทธ์แบรนด์ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- เข้าร่วมโปรแกรมการฝึกอบรมและพัฒนาวิชาชีพ
- ปฏิบัติตามนโยบายและขั้นตอนขององค์กรและอุตสาหกรรม
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีใบขับขี่ที่ถูกต้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในธุรกิจเทคโนโลยีชีวภาพหรือเภสัชกรรมสำหรับตำแหน่งผู้จัดการบัญชีระดับ 6 หรืออย่างน้อย 3 ปีสำหรับตำแหน่งผู้จัดการบัญชีระดับ 7
- ยินดีเดินทางไม่เกิน 50% ของเวลาทำงาน รวมถึงอาจต้องพักค้างคืน
- สามารถยกและเคลื่อนย้ายน้ำหนักได้สูงสุด 35 ปอนด์
- หากมีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ในช่วงเปิดตัวจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านโรคตับจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประวัติผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุเป้าหมายและโควตาการขาย
- มีความเชี่ยวชาญด้านการขายตามบัญชีลูกค้าและกระบวนการขายที่ซับซ้อน
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ Health Systems โครงสร้างองค์กร ความรับผิดชอบของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และกระบวนการตัดสินใจ
- มีประสบการณ์ในการติดต่อกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C และ D ในเครือข่ายการให้บริการดูแลสุขภาพขนาดใหญ่และซับซ้อน
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำในแนวนอนภายในองค์กรที่มีโครงสร้างแบบเมทริกซ์สูง
- สามารถตีความข้อมูลและแนวโน้ม แล้วนำไปจัดทำแผนธุรกิจที่นำไปปฏิบัติได้
- แสดงให้เห็นถึงการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ กฎหมาย และการกำกับดูแล
- มีทักษะการนำเสนอและการขายยอดเยี่ยม พร้อมความเฉียบแหลมทางธุรกิจสูง
- หากสื่อสารภาษาจีนกลาง กวางตุ้ง เกาหลี เวียดนาม หรือทากาล็อกได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- โปรแกรมสวัสดิการแบบครบวงจรสำหรับพนักงานในสหรัฐอเมริกา โดยมีรายละเอียดระบุไว้ในสรุปสวัสดิการ GSK สหรัฐอเมริกา