GSK е глобална здравна и фармацевтична компания, която съчетава научни изследвания, технологии и специализирани таланти за разработване на лекарства и ваксини. Дейността ѝ обхваща откриването, производството и доставката на продукти, предназначени да помагат за предотвратяване и контролиране на заболявания, като предлага възможности за принос към иновациите в здравеопазването в рамките на голяма международна организация.
Мениджър клиенти по хепатология – Централна Пенсилвания (дистанционна работа)
GSK търси мениджър клиенти по хепатология за дистанционна работа, който да развива продажбите на биофармацевтични продукти в здравни мрежи в Централна Пенсилвания. Ролята е насочена към стратегически партньорства с ключови клиенти, клинични презентации, планиране на територията и ангажиране на клиентите.
Описание
- Управлява B2B отношенията в големи и сложни мрежи за предоставяне на здравни услуги
- Действа като основно лице за контакт с големи клиенти и ангажира клинични и неклинични заинтересовани страни на нива C и D
- Оценява нуждите на клиентите и представя адаптирани предложения за стойност
- Постига търговските цели на възложената територия в Централна Пенсилвания
- Създава и изпълнява интегрирани бизнес планове за ключови клиенти
- Предоставя научна и клинична информация за заболяванията в областта на хепатологията и одобрените продукти
- Представя клинична информация за марката пред лекари, специалисти от APP, медицински персонал и служители на клиники
- Изгражда отношения с интегрирани мрежи от доставчици, академични центрове и лица, вземащи решения в здравеопазването
- Идентифицира ключови влиятелни лица и изпълнява очакванията за взаимодействие с клиентите
- Планира теренни дейности за постигане на показателите за посещения и оптимизиране на покритието и честотата на контактите с клиентите
- Разбира здравните системи, йерархията на лекарите, ролите на аптеките и структурите на клиничните медицински сестри
- Изгражда експертни познания за продуктите и конкурентите, като следи местните и регионалните пазарни тенденции
- Анализира пазарните тенденции, определя цели и разработва планове за пускане на продукти
- Работи с колеги от продажбите за обмен на стратегии и добри практики
- Консултира по маркетинговата стратегия и оценява търговската активност и представянето на територията
- Създава планове за територията с регионалния директор по продажбите, екипа на марката и партньорите за подкрепа
- Следи бюджета на територията за търговски и маркетингови дейности
- Извършва административна работа и прилага стратегията на марката в определената зона
- Участва в програми за обучение и професионално развитие
- Спазва корпоративните и отрасловите политики и процедури
Изисквания
- Бакалавърска степен в релевантна област
- Валидна шофьорска книжка
- Най-малко 5 години опит в биотехнологичната или фармацевтичната индустрия за Account Manager 6 или най-малко 3 години за Account Manager 7
- Готовност за пътуване до 50% от времето, включително възможни нощувки
- Способност за повдигане и преместване на тежести до 35 паунда
- Предишен успех при продажба на продукти по време на пускането им на пазара е предимство
- Опит в областта на хепатологията е предимство
- Доказан успех при постигане на търговски цели и резултати
- Експертни познания за продажби, базирани на клиентски акаунти, и сложни търговски процеси
- Задълбочено познаване на бизнес модела Health Systems, организационната структура, отговорностите на заинтересованите страни и процесите за вземане на решения
- Опит във взаимодействието със заинтересовани страни на нива C и D в големи и сложни мрежи за предоставяне на здравни услуги
- Опит в латералното лидерство в силно матрична организация
- Способност за интерпретиране на данни и тенденции и превръщането им в приложими бизнес планове
- Доказано спазване на регулаторни, правни изисквания и изискванията за съответствие
- Изключителни презентационни и търговски умения със силна бизнес проницателност
- Владеенето на мандарин, кантонски, корейски, виетнамски или тагалог е предимство
Придобивки
- Цялостна програма от придобивки за служителите в САЩ; подробностите са посочени в обобщението на придобивките на GSK за САЩ