GSKは、科学研究、テクノロジー、専門人材を結集し、医薬品やワクチンの開発に取り組むグローバルなヘルスケア・製薬企業です。疾患の予防や管理に役立つ製品の探索、製造、提供まで幅広く手がけており、大規模な国際組織で医療イノベーションに貢献する機会を提供しています。
肝臓病学アカウントマネージャー—ペンシルベニア州中部（リモート）
GSKは、ペンシルベニア州中部の医療ネットワークにおけるバイオ医薬品の売上拡大を担う、リモート勤務の肝臓病学アカウントマネージャーを募集しています。戦略的なアカウント提携、臨床プレゼンテーション、テリトリー計画、顧客との関係構築を担当します。
仕事内容
- 大規模で複雑な医療提供ネットワークにおけるB2B関係を管理する
- 主要顧客の第一窓口として、臨床および非臨床のCレベル・Dレベルのステークホルダーと関係を構築する
- 顧客ニーズを評価し、最適化した価値提案を提示する
- 担当するペンシルベニア州中部テリトリーの販売目標を達成する
- 主要アカウント向けの統合ビジネスプランを作成・実行する
- 肝臓病学上の疾患および承認製品に関する科学的・臨床的情報を提供する
- 医師、APP、医療スタッフ、クリニック職員に臨床的なブランド情報を説明する
- IDN、学術医療センター、医療分野の意思決定者との関係を構築する
- 主要な影響者を特定し、顧客との対話に関する期待事項を満たす
- 訪問指標を達成し、顧客へのカバレッジと訪問頻度を最適化するための現場活動を計画する
- 医療制度、医師の階層、薬局の役割、臨床看護体制を理解する
- 製品および競合に関する専門知識を高め、地域および市場の動向を追跡する
- 市場動向を分析し、目標を設定して製品上市計画を策定する
- 営業担当者と連携し、戦略とベストプラクティスを共有する
- マーケティング戦略について助言し、営業活動とテリトリー実績を評価する
- リージョナルセールスディレクター、ブランドチーム、サポートパートナーとテリトリー計画を作成する
- 営業およびマーケティング活動のテリトリー予算を管理する
- 管理業務を完了し、担当区域でブランド戦略を実行する
- 研修および専門能力開発プログラムに参加する
- 会社および業界の方針・手順を遵守する
応募要件
- 関連分野の学士号
- 有効な運転免許証
- アカウントマネージャー6はバイオテクノロジーまたは製薬業界で5年以上、アカウントマネージャー7は3年以上の経験
- 最大で勤務時間の50％、場合によっては宿泊を伴う出張に対応できること
- 35ポンドまでの物品を持ち上げて運べること
- 製品上市時に製品販売を成功させた経験があれば尚可
- 肝臓病学の経験があれば尚可
- 販売目標および業績目標を達成した実績
- アカウントベースドセリングと複雑な販売プロセスに関する専門知識
- 医療システムのビジネスモデル、組織構造、ステークホルダーの責任、意思決定プロセスに関する深い知識
- 大規模で複雑な医療提供ネットワークのCレベル・Dレベルのステークホルダーと関わった経験
- 高度なマトリックス型組織で横断的なリーダーシップを発揮した経験
- データと傾向を解釈し、実行可能なビジネスプランに変換する能力
- 規制、法務、コンプライアンス要件を遵守してきた実績
- 卓越したプレゼンテーション力と販売力、および高いビジネス洞察力
- 北京語、広東語、韓国語、ベトナム語、またはタガログ語に堪能であれば尚可
福利厚生
- 米国従業員向けの包括的な福利厚生プログラム。詳細はGSK米国福利厚生概要に記載されています