GSK es una empresa global de atención sanitaria y productos farmacéuticos que combina la investigación científica, la tecnología y el talento especializado para desarrollar medicamentos y vacunas. Su actividad abarca el descubrimiento, la producción y la distribución de productos diseñados para ayudar a prevenir y tratar enfermedades, y ofrece oportunidades para contribuir a la innovación sanitaria dentro de una gran organización internacional.
Gerente de Cuentas de Hepatología - Pensilvania Central (Remoto)
GSK busca un Gerente de Cuentas de Hepatología remoto para impulsar las ventas biofarmacéuticas en redes sanitarias de Pensilvania Central. El puesto se centra en alianzas estratégicas con cuentas, presentaciones clínicas, planificación territorial y relación con clientes.
Descripción
- Gestionar relaciones B2B en redes grandes y complejas de prestación de servicios sanitarios
- Actuar como enlace principal para clientes importantes e interactuar con partes interesadas clínicas y no clínicas de nivel C y D
- Evaluar las necesidades de los clientes y presentar propuestas de valor adaptadas
- Cumplir los objetivos de ventas en el territorio asignado de Pensilvania Central
- Crear y ejecutar planes empresariales integrados para cuentas clave
- Proporcionar información científica y clínica sobre afecciones hepatológicas y productos aprobados
- Presentar información clínica de la marca a médicos, profesionales de práctica avanzada, personal médico y empleados de clínicas
- Desarrollar relaciones con redes integradas de prestación de servicios, centros académicos y responsables de decisiones sanitarias
- Identificar a las personas influyentes clave y cumplir las expectativas de interacción con los clientes
- Planificar actividades sobre el terreno para alcanzar las métricas de visitas y optimizar la cobertura y frecuencia de los clientes
- Comprender los sistemas sanitarios, las jerarquías médicas, las funciones de farmacia y las estructuras de enfermería clínica
- Desarrollar conocimientos sobre productos y competidores mientras se siguen las tendencias del mercado local y regional
- Analizar las tendencias del mercado, establecer objetivos y desarrollar planes de lanzamiento de productos
- Trabajar con colegas de ventas para intercambiar estrategias y mejores prácticas
- Asesorar sobre la estrategia de marketing y evaluar la actividad de ventas y el rendimiento territorial
- Crear planes territoriales con el Director Regional de Ventas, el equipo de marca y los socios de apoyo
- Supervisar el presupuesto territorial para actividades de ventas y marketing
- Completar el trabajo administrativo e implementar la estrategia de marca en el área asignada
- Participar en programas de formación y desarrollo profesional
- Cumplir las políticas y procedimientos corporativos y del sector
Requisitos
- Título universitario en un campo pertinente
- Licencia de conducir válida
- Al menos 5 años de experiencia en biotecnología o productos farmacéuticos para Account Manager 6, o al menos 3 años para Account Manager 7
- Disponibilidad para viajar hasta el 50 % del tiempo, incluyendo posibles pernoctaciones
- Capacidad para levantar y mover hasta 35 libras
- Se prefiere experiencia previa en la venta de productos durante lanzamientos
- Se prefiere experiencia en hepatología
- Éxito demostrado en el cumplimiento de objetivos y metas de ventas
- Experiencia en ventas basadas en cuentas y procesos de ventas complejos
- Sólido conocimiento del modelo empresarial de los sistemas de salud, su estructura organizativa, las responsabilidades de las partes interesadas y los procesos de toma de decisiones
- Experiencia interactuando con partes interesadas de nivel C y D en redes grandes y complejas de prestación de servicios sanitarios
- Experiencia ejerciendo liderazgo transversal en una organización altamente matricial
- Capacidad para interpretar datos y tendencias y convertirlos en planes empresariales prácticos
- Cumplimiento demostrado de los requisitos normativos, legales y de conformidad
- Capacidad excepcional para presentar y vender, con sólida visión empresarial
- Se prefiere fluidez en mandarín, cantonés, coreano, vietnamita o tagalo
Beneficios
- Programa integral de beneficios para empleados en Estados Unidos, cuyos detalles se proporcionan en el Resumen de beneficios de GSK en Estados Unidos