GSK היא חברת בריאות ותרופות גלובלית המשלבת מחקר מדעי, טכנולוגיה ומומחים ייעודיים כדי לפתח תרופות וחיסונים. פעילותה כוללת גילוי, ייצור ואספקה של מוצרים שנועדו לסייע במניעה ובניהול של מחלות, ומציעה הזדמנויות לתרום לחדשנות בתחום הבריאות במסגרת ארגון בינלאומי גדול.
מנהל תיקי לקוחות בהפטולוגיה - מרכז פנסילבניה (עבודה מרחוק)
GSK מגייסת מנהל תיקי לקוחות בהפטולוגיה לעבודה מרחוק, להגדלת מכירות בתחום הביופרמצבטיקה ברשתות בריאות במרכז פנסילבניה. התפקיד מתמקד בשותפויות אסטרטגיות עם לקוחות, מצגות קליניות, תכנון טריטוריה ומעורבות לקוחות.
תיאור
- ניהול קשרי B2B ברשתות גדולות ומורכבות של אספקת שירותי בריאות
- שמשו כגורם הקשר העיקרי עבור לקוחות מרכזיים וקיים אינטראקציה עם בעלי עניין קליניים ולא קליניים בדרגי C ו-D
- הערכת צורכי הלקוחות והצגת הצעות ערך מותאמות
- השגת יעדי מכירות בטריטוריה שהוקצתה במרכז פנסילבניה
- יצירה וביצוע של תוכניות עסקיות משולבות עבור חשבונות מרכזיים
- אספקת מידע מדעי וקליני על מצבים בתחום ההפטולוגיה ועל מוצרים מאושרים
- הצגת מידע קליני על המותג לרופאים, לאנשי מקצועות בריאות מתקדמים, לצוותים רפואיים ולעובדי מרפאות
- בניית קשרים עם רשתות משולבות לאספקת שירותי בריאות, מרכזים אקדמיים ומקבלי החלטות במערכת הבריאות
- זיהוי משפיענים מרכזיים ועמידה בציפיות לאינטראקציה עם לקוחות
- תכנון פעילויות שטח להשגת מדדי שיחות ולייעול הכיסוי והתדירות מול לקוחות
- הבנת מערכות בריאות, היררכיות רופאים, תפקידי בתי מרקחת ומבנים של סיעוד קליני
- בניית מומחיות במוצרים ובמתחרים תוך מעקב אחר מגמות שוק מקומיות ואזוריות
- ניתוח מגמות שוק, קביעת יעדים ופיתוח תוכניות להשקת מוצרים
- עבודה עם עמיתים במכירות לשיתוף אסטרטגיות ושיטות עבודה מומלצות
- ייעוץ בנוגע לאסטרטגיית שיווק והערכת פעילות המכירות וביצועי הטריטוריה
- יצירת תוכניות טריטוריה עם מנהל המכירות האזורי, צוות המותג ושותפי התמיכה
- פיקוח על תקציב הטריטוריה לפעילויות מכירות ושיווק
- ביצוע עבודה מנהלית ויישום אסטרטגיית המותג באזור שהוקצה
- השתתפות בתוכניות הכשרה ופיתוח מקצועי
- ציות למדיניות ולנהלים של החברה ושל התעשייה
דרישות
- תואר ראשון בתחום רלוונטי
- רישיון נהיגה בתוקף
- לפחות 5 שנות ניסיון בביוטכנולוגיה או בתעשיית התרופות לתפקיד מנהל תיקי לקוחות 6, או לפחות 3 שנים לתפקיד מנהל תיקי לקוחות 7
- נכונות לנסוע עד 50% מהזמן, כולל לינות אפשריות
- יכולת להרים ולהעביר עד 35 פאונד
- ניסיון קודם מוצלח במכירת מוצרים במהלך השקות יתרון
- ניסיון בהפטולוגיה יתרון
- הצלחה מתועדת בעמידה ביעדי מכירות ובמטרות מכירה
- מומחיות במכירה מבוססת חשבונות ובתהליכי מכירה מורכבים
- ידע מעמיק במודל העסקי של מערכות בריאות, במבנה הארגוני, בתחומי האחריות של בעלי העניין ובתהליכי קבלת ההחלטות
- ניסיון בעבודה עם בעלי עניין בדרגי C ו-D ברשתות גדולות ומורכבות של אספקת שירותי בריאות
- ניסיון בהובלה רוחבית בארגון בעל מבנה מטריציוני מורכב
- יכולת לפרש נתונים ומגמות ולהפוך אותם לתוכניות עסקיות מעשיות
- הקפדה מוכחת על דרישות רגולטוריות, משפטיות ודרישות ציות
- יכולות יוצאות דופן בהצגה ובמכירה, עם חוש עסקי מפותח
- שליטה במנדרינית, קנטונזית, קוריאנית, וייטנאמית או טגלוג יתרון
הטבות
- תוכנית הטבות מקיפה לעובדי ארצות הברית, והפרטים מופיעים בסיכום ההטבות של GSK בארצות הברית