GSK je globální zdravotnická a farmaceutická společnost, která propojuje vědecký výzkum, technologie a odborné talenty za účelem vývoje léčiv a vakcín. Její činnost zahrnuje objevování, výrobu a dodávání produktů navržených tak, aby pomáhaly předcházet nemocem a zvládat jejich průběh, a nabízí příležitosti podílet se na inovacích ve zdravotnictví v rámci velké mezinárodní organizace.
Account Manager pro hepatologii — centrální Pensylvánie (práce na dálku)
Společnost GSK hledá Account Managera pro hepatologii na dálku, který bude rozvíjet prodej biofarmaceutických přípravků v sítích zdravotní péče v centrální Pensylvánii. Náplň práce zahrnuje strategická partnerství s účty, klinické prezentace, plánování teritoria a komunikaci se zákazníky.
Popis
- Řídit B2B vztahy ve velkých a komplexních sítích poskytovatelů zdravotní péče
- Působit jako hlavní kontaktní osoba pro významné zákazníky a spolupracovat s klinickými i neklinickými stakeholdery na úrovni C a D
- Posuzovat potřeby zákazníků a prezentovat nabídky hodnoty přizpůsobené jejich potřebám
- Dosahovat prodejních cílů v přiděleném teritoriu centrální Pensylvánie
- Vytvářet a realizovat integrované obchodní plány pro klíčové účty
- Poskytovat vědecké a klinické informace o hepatologických onemocněních a schválených produktech
- Prezentovat informace o klinické značce lékařům, pracovníkům s rozšířenou praxí, zdravotnickému personálu a zaměstnancům klinik
- Budovat vztahy s integrovanými sítěmi zdravotní péče, akademickými centry a osobami s rozhodovací pravomocí ve zdravotnictví
- Identifikovat klíčové vlivné osoby a plnit očekávání v oblasti interakcí se zákazníky
- Plánovat terénní aktivity za účelem dosažení ukazatelů kontaktů a optimalizace pokrytí a frekvence kontaktů se zákazníky
- Rozumět systémům zdravotní péče, hierarchii lékařů, úloze lékáren a strukturám klinického ošetřovatelství
- Budovat odborné znalosti o produktech a konkurenci a sledovat místní a regionální tržní trendy
- Analyzovat tržní trendy, stanovovat cíle a vytvářet plány uvádění produktů na trh
- Spolupracovat s kolegy z prodeje a vyměňovat si strategie a osvědčené postupy
- Poskytovat poradenství v oblasti marketingové strategie a posuzovat prodejní aktivity a výkonnost teritoria
- Vytvářet teritoriální plány společně s regionálním ředitelem prodeje, týmem značky a podpůrnými partnery
- Dohlížet na rozpočet teritoria pro prodejní a marketingové aktivity
- Provádět administrativní činnosti a realizovat strategii značky v přidělené oblasti
- Účastnit se vzdělávacích programů a programů profesního rozvoje
- Dodržovat firemní a oborové zásady a postupy
Požadavky
- Bakalářský titul v relevantním oboru
- Platný řidičský průkaz
- Nejméně 5 let zkušeností v biotechnologii nebo farmaceutickém průmyslu pro pozici Account Manager 6 nebo nejméně 3 roky pro pozici Account Manager 7
- Ochota cestovat až 50 % pracovního času, včetně možných noclehů
- Schopnost zvedat a přenášet břemena do 35 liber
- Předchozí úspěchy s prodejem produktů během jejich uvádění na trh jsou výhodou
- Zkušenosti v hepatologii jsou výhodou
- Prokazatelné úspěchy při plnění prodejních cílů a záměrů
- Odbornost v prodeji založeném na práci s účty a ve složitých prodejních procesech
- Dobrá znalost obchodního modelu Health Systems, organizační struktury, odpovědností stakeholderů a rozhodovacích procesů
- Zkušenosti s jednáním se stakeholdery na úrovni C a D ve velkých a komplexních sítích poskytovatelů zdravotní péče
- Zkušenosti s horizontálním vedením ve vysoce maticově organizovaném prostředí
- Schopnost interpretovat data a trendy a převádět je do realizovatelných obchodních plánů
- Prokazatelné dodržování regulačních, právních a compliance požadavků
- Mimořádné prezentační a prodejní schopnosti a silný obchodní přehled
- Přednost má znalost mandarínštiny, kantonštiny, korejštiny, vietnamštiny nebo tagalogu
Benefity
- Komplexní program benefitů pro zaměstnance v USA; podrobnosti jsou uvedeny v přehledu benefitů GSK pro USA