GSK — глобальна медична та фармацевтична компанія, що поєднує наукові дослідження, технології та фахівців для розробки лікарських засобів і вакцин. Її діяльність охоплює відкриття, виробництво та постачання продуктів, покликаних допомагати запобігати захворюванням і контролювати їх перебіг, створюючи можливості долучатися до інновацій у сфері охорони здоров’я у великій міжнародній організації.
Менеджер із роботи з клієнтами в гепатології — Центральна Пенсильванія (віддалено)
GSK шукає віддаленого менеджера із роботи з клієнтами в гепатології для розвитку продажів біофармацевтичних препаратів у медичних мережах Центральної Пенсильванії. Роль передбачає стратегічне партнерство з клієнтами, клінічні презентації, планування території та взаємодію із замовниками.
Опис
- Керувати B2B-відносинами у великих і складних мережах надання медичної допомоги
- Бути основною контактною особою для ключових клієнтів і взаємодіяти з клінічними та неклінічними керівниками рівня C- і D-level
- Оцінювати потреби клієнтів і презентувати адаптовані ціннісні пропозиції
- Досягати цілей продажів на закріпленій території в Центральній Пенсильванії
- Створювати та реалізовувати інтегровані бізнес-плани для ключових клієнтів
- Надавати наукову та клінічну інформацію про захворювання печінки й затверджені продукти
- Презентувати інформацію про клінічний бренд лікарям, фахівцям розширеної медичної практики, медичному персоналу та працівникам клінік
- Вибудовувати відносини з інтегрованими мережами надання медичної допомоги, академічними центрами та особами, які ухвалюють рішення у сфері охорони здоров’я
- Визначати ключових впливових осіб і відповідати очікуванням щодо взаємодії з клієнтами
- Планувати польові активності для досягнення показників дзвінків і оптимізації охоплення та частоти контактів із клієнтами
- Розуміти системи охорони здоров’я, ієрархію лікарів, роль аптек і структуру клінічного сестринського персоналу
- Розвивати експертність у продуктах і продуктах конкурентів, відстежуючи місцеві та регіональні ринкові тенденції
- Аналізувати ринкові тенденції, встановлювати цілі та розробляти плани запуску продуктів
- Працювати з колегами з продажів, обмінюючись стратегіями та найкращими практиками
- Надавати рекомендації щодо маркетингової стратегії та оцінювати активність продажів і ефективність території
- Створювати плани території спільно з регіональним директором із продажів, бренд-командою та партнерами підтримки
- Контролювати бюджет території на заходи з продажів і маркетингу
- Виконувати адміністративну роботу та реалізовувати стратегію бренду в межах закріпленої території
- Брати участь у програмах навчання та професійного розвитку
- Дотримуватися корпоративних і галузевих політик та процедур
Вимоги
- Ступінь бакалавра у відповідній галузі
- Чинне водійське посвідчення
- Щонайменше 5 років досвіду в біотехнологічній або фармацевтичній галузі для посади Account Manager 6 або щонайменше 3 роки для посади Account Manager 7
- Готовність подорожувати до 50% робочого часу, включно з можливими ночівлями
- Здатність підіймати та переміщати до 35 фунтів
- Перевагою буде підтверджений успіх у продажах продуктів під час запуску
- Перевагою буде досвід у гепатології
- Підтверджений успіх у досягненні планів і цілей продажів
- Експертні знання продажів на основі роботи з клієнтами та складних процесів продажів
- Глибоке знання бізнес-моделі Health Systems, організаційної структури, обов’язків зацікавлених сторін і процесів ухвалення рішень
- Досвід взаємодії з керівниками рівня C- і D-level у великих і складних мережах надання медичної допомоги
- Досвід горизонтального лідерства в організації з матричною структурою
- Здатність інтерпретувати дані й тенденції та перетворювати їх на практичні бізнес-плани
- Підтверджене дотримання нормативних, юридичних вимог і вимог комплаєнсу
- Виняткові навички презентації та продажів, а також сильна ділова хватка
- Перевагою буде вільне володіння мандаринською, кантонською, корейською, в’єтнамською або тагальською мовою
Переваги
- Комплексна програма пільг для працівників у США; подробиці наведені в зведенні пільг GSK для США